與慈善機構(gòu)建立伙伴關(guān)系，接下來，就會給人們提供一個談?wù)撛掝}。他們會告訴各自的朋友說：“到那家商店買東西吧，那家商店樂善好施。”做點善事確實是個好機會，也是一個公認的、能夠引發(fā)正面口碑的方式。
我們機構(gòu)每次開大會，都會把一部分入場券捐給慈善機構(gòu)，并當(dāng)場將其拍賣掉。有時，我們從拍賣會上獲得的宣傳效用和口碑遠遠超過了我們從其他營銷方法中得到的效果。同樣，許多通過eBay網(wǎng)銷售產(chǎn)品的商店提出，他們自愿放棄自己的酬金，為當(dāng)?shù)亟烫昧x務(wù)銷售人們捐獻的舊貨，籌到的錢將全部用于教會慈善事業(yè)。在這些活動中，商店并沒有花費多少成本——而教會中的每個人都會談?wù)摯耸隆?/p>
從口碑角度來看，慈善事業(yè)是頗具影響力的，因為每個慈善機構(gòu)都擁有自己特定的人群、特定的人際關(guān)系網(wǎng)。如果你與任何一家非營銷利機構(gòu)建立了聯(lián)系，從全國性的組織到獨立的、小型的青年機構(gòu)，那么，該組織的每個人就有了理由與借口，會紛紛去談?wù)撃?。他們具有組織意識、參與意識，還擁有現(xiàn)成的溝通渠道。
當(dāng)你挑選一個組織，準(zhǔn)備與其建立合作關(guān)系時，可以考慮一下該組織及組織成員的特點。例如，如果向紅十字會捐助物品或資金，你可能不會得到太多特殊關(guān)照，因為這種事情對他們來說太普通了。而某些不太常見的慈善事業(yè)，或者某個地方性組織，他們對你的捐助行為可能會表現(xiàn)出極大的熱情，而且，它們也樂于同企業(yè)建立這種伙伴關(guān)系。如果你請合作伙伴宣傳你對他們組織所做的貢獻的話，你就會從中嘗到甜頭。
步驟2：打造一項值得人們談?wù)摰幕顒?/p>
第二個最佳話題可能來自于你專門策劃的一些活動。這些獨具特色的活動，可以為你創(chuàng)造口碑。這些活動，可能不會像前面提到的那些方法一樣，能夠立刻引發(fā)口碑，但是，由活動而引發(fā)口碑并不困難。也許幾周之內(nèi)，你就能從這些活動中獲得不錯的成效。
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