一個成功的推銷員曾用一句話總結(jié)他的經(jīng)驗：“你要想比別人優(yōu)秀，就必須堅持每天比別人多訪問5個客戶?！薄皥猿直葎e人多做一點點”——這是無數(shù)成功者的秘訣。
對一名普通員工來說，“每天多做一點點”的工作態(tài)度能使你從競爭中脫穎而出。你的老板、委托人和顧客會關(guān)注你、信賴你，從而給你更多的機會。
吉尼斯世界紀(jì)錄里最頂尖的業(yè)務(wù)人員，連續(xù)11年在吉尼斯世界紀(jì)錄里被稱為世界上最偉大的推銷員，他叫喬治?吉拉德。
當(dāng)記者訪問喬治?吉拉德為什么能連續(xù)11年獲得世界上最偉大推銷員的頭銜時，喬治?吉拉德笑著說，其實業(yè)務(wù)工作非常簡單，只要每天比別人多努力一點點就可以了。記者追問，那怎樣才能比別人多努力一點點呢？喬治?吉拉德說，方法很簡單，就是每天比別人早一個小時出來做事情，每天比同事多打一個電話，每天比同事多拜訪一位顧客。
的確，成功非常簡單，沒有竅門，每天早一個鐘頭出門，每天多打一個電話，每天多拜訪一位顧客，這就是喬治?吉拉德獲得成功的秘訣。
美國著名出版商喬治?齊茲12歲時便到費城一家書店當(dāng)營業(yè)員，他工作勤奮，而且常常積極主動地做一些分外之事。他說：“我并不僅僅只做我分內(nèi)的工作，而是努力去做我力所能及的一切工作，并且是全心全意地去做。我想讓我的老板承認(rèn)，我是一個比他想象中更加有用的人?！?/p>
有時，你不需要比別人多做許多，只需一點點，就可以從眾人中脫穎而出。著名投資專家約翰?坦普爾頓通過大量的觀察研究，得出的一條很重要的真理：“多一盎司定律”。他指出，取得突出成就的人與取得中等成就的人幾乎做了同樣多的工作，他們所付出的努力差別很小——只是“多一盎司”。一盎司只相當(dāng)于1/16磅。但是，就是這微不足道的一點點區(qū)別，卻會讓你的工作大不一樣。
“多一盎司定律”可以運用到人類努力的每一個領(lǐng)域中。這一盎司把贏家跟一些入圍者區(qū)別開來。喬丹說：“在朝氣蓬勃的美國高中籃球隊中，你會發(fā)現(xiàn)，那些多做了一點努力，多練習(xí)了一點的小伙子成為了球星，他們在贏得比賽中起到了關(guān)鍵性的作用。他們得到了球迷的支持和教練的青睞。而所有這些只是因為他們比隊友多做了那么一點努力?！?/p>
在商業(yè)界，在藝術(shù)界，在體育界，在所有的領(lǐng)域，那些最知名的、最出類拔萃者與其他人的區(qū)別在哪里呢？答案就是多勤奮、多努力那么一點點。誰能使自己多加一盎司，誰就能取得最終的勝利。
多加一盎司，工作可能就大不一樣。保質(zhì)保量完成自己工作的人，是好的員工。但如果在自己的工作中再“多加一盎司”，你就可能成為優(yōu)秀的員工。主動在工作中“多加一盎司”的人，每天都在向人們證明自己更值得信賴，而且自己還具有更大的價值。
如今在每個公司，個人的工作內(nèi)容相對比較固定，所以，當(dāng)一個人已經(jīng)完成了絕大部分的工作，付出了99％的努力后，再“多加一盎司”去把工作做到位其實并不難?？墒?，我們往往缺少的卻是“多一盎司”所需要的那一點點責(zé)任、一點點決心、一點點敬業(yè)的態(tài)度和自動自發(fā)的精神。在工作中，獲得成功的秘密就在于不遺余力——加上那一盎司。多一盎司有助于你最大程度地展現(xiàn)自己的工作態(tài)度，最高限度地發(fā)揮你的天賦，讓自己在職場上不斷升值。
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