父親點(diǎn)點(diǎn)頭接著說道：“我以前和你說過，一個人的懶惰最致命處在他的意識上，老天給我們大腦不是讓我們用來消極待日的，而是要讓它去思考積極的事情，我希望你的一生是一個有作為的人生。一個行動上不作為的人，他的思想也是不作為的，他最終將必然變成一個抱怨社會的人。所以，你的人生應(yīng)該從點(diǎn)滴做起，做一個獨(dú)立、自主，勤于思考的人，做一個積極主動的人。許多人不知道要做什么，而你的問題只是不知道如何做而已，你已經(jīng)超前了一步，這一步是關(guān)鍵的一步，沒有這一步，就算是神仙也成功不了。成功的第二步如今也已經(jīng)向你招手了，我建議你按照自己的需要選擇一家企業(yè)簽約，接下來要做的就是不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，提升工作能力。工作后，只要你肯努力，你就會發(fā)覺，你每一天都在不斷進(jìn)步，一旦這個進(jìn)步到達(dá)了一定的程度，你的目標(biāo)就在你的眼前了?！?/p>
“這一切說來簡單，做起來難，像你們年輕人就算從被窩里爬出來也要費(fèi)一番周折，能夠準(zhǔn)點(diǎn)上班有時都被算作奇跡了。你要記住，不管做什么工作都要守時守序，比如商務(wù)談判中的第一印象不是別的，正是能否準(zhǔn)時按約定履約。準(zhǔn)時，說白了是一個責(zé)任的體現(xiàn)，是習(xí)慣性的事情，一個經(jīng)常遲到早退的人，責(zé)任心一定高不到哪里去。一個想要成功的人，特別是想要在企業(yè)界有所作為的人，責(zé)任心是必須有的。細(xì)小的規(guī)定是必須遵守的?！?/p>
“除此之外，我還應(yīng)該注意一些什么問題呢？”我問，我希望自己在今后的工作中能給別人留下好的印象，能讓自己做到最好。
“進(jìn)入企業(yè)后你應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)，尊重前輩，不以學(xué)歷看人，要拜有能力的人為師，謙虛地向他們求教，學(xué)習(xí)他們的管理能力和經(jīng)驗(yàn)；少談?wù)撎鄣氖虑椋嘟涣靼l(fā)展能力和工作開展的事情；少關(guān)注個人收入的事情，多關(guān)注部門收入的事情；其次，你們年輕人總是充滿著激情，但是你要注意了，如果你要提出改革的問題，就不妨先考慮一下現(xiàn)實(shí)，其實(shí)一個企業(yè)的改革是屬于上級的事情，如果有人征詢你的意見你可以提出，否則不可貿(mào)然提及，你別以為這是小事情，其實(shí)這個是動搖上司管理權(quán)威的大事情。當(dāng)然，適時地提出工作中的問題是對上司工作的極大支持，但提出類似的問題，切切要顧及影響，要保證既能維護(hù)上司的權(quán)威又能體現(xiàn)自己的才能，這才是得到上司指點(diǎn)的絕佳路徑，一旦得到上司的指點(diǎn)，你就會少走很多彎路，得到一日千里的發(fā)展?！?/p>
“進(jìn)入企業(yè)要學(xué)的不僅僅是如何管理企業(yè)，做好工作，還要學(xué)會如何管理自己，注意自己的言行，學(xué)習(xí)為人處事的技巧，學(xué)會利用各種資源。微軟的成功固然是自身努力的結(jié)果，但沒有IBM的配合，也不可能在PC上推廣自己的操作系統(tǒng)。牛頓說過，我之所以比別人看得遠(yuǎn)，因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?。這個世界上有許許多多才能卓著的人或者公司都是低調(diào)的，他們更像老師一樣，所以，善于向他們求教，得到他們的支持和指導(dǎo)必能得到一日千里的進(jìn)步?！?/p>
“還有一點(diǎn)要重視起來，我們做事情必須有計劃才能穩(wěn)步向前，有計劃的人就算是出錯也能在最快的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題所在，沒有計劃的人，最終將陷入混亂不堪的亂麻之中，反倒使真正的問題掩蓋起來了。世界不少成功都是步步為營的勝利，以弱勝強(qiáng)的情況也不乏實(shí)例，要想成功就更加需要周密的計劃，這種計劃的能力不經(jīng)過磨練也是無法獲得的。成功者對此都深有體會，他們的做法往往是一邊有計劃地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一邊伺機(jī)而動。說得簡單點(diǎn)就是：為一個計劃經(jīng)過多次的思考，考慮了各種可能發(fā)生的情況后制訂出一個周詳?shù)挠媱?。除非萬不得已的緊急情況，不然斷然不會改變計劃。”
“做計劃要不斷從細(xì)微處著手，商戰(zhàn)中尤其如此，熟知市場的人都會明白，市場是有檔期的，一個檔期往往很短，長則兩三年，短則一兩周，計劃不嚴(yán)密就不可能在這種檔期緊湊的市場競爭中獲得勝利。所以，我比較偏愛速戰(zhàn)速決的策略，做出一個周全的計劃，取得一個大的勝利，像中國有‘五一’長假、國慶長假，以及其他類似于‘六一’兒童節(jié)、中秋節(jié)，隆重的春節(jié)，都是許多成功企業(yè)頗為重視的策略出臺期，但要贏得市場沒有長期的市場研究作為基礎(chǔ)就不可能長久獲勝。當(dāng)然，對于一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說，他從未涉及過市場競爭，讓他做出計劃來應(yīng)對局勢是相當(dāng)困難的事情，所以大多數(shù)公司會為初來乍到的新員工進(jìn)行詳細(xì)的崗前培訓(xùn)，因此如果在你加入的企業(yè)中，有培訓(xùn)的機(jī)會，就千萬不要放過，一旦你接受了這種針對性很強(qiáng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，你今后的情況就會完全不同了，當(dāng)你做出計劃的時候也不會再是紙上談兵了?！?/p>
“那么，爸爸，您覺得我要進(jìn)入哪個部門比較合適呢？”我問。
“對于鍛煉你的能力而言，我認(rèn)為銷售部門或者營銷部門對你來說最為合適，不論對外還是對內(nèi)這些部門對思維寬度和實(shí)踐能力的挑戰(zhàn)都是不同凡響的。其實(shí)世界上最難做的事情莫過于與人打交道了，營銷部門要制定策略就必須考慮角色問題，分析顧客心理，銷售部門更是要直接面對客戶，形形色色的客戶對于鍛煉一個人的正面反應(yīng)、談判溝通、思考能力都會是一個新的課題，就連握手這樣的小事情你都務(wù)必要做到認(rèn)真對待，很快你就會發(fā)現(xiàn)，銷售部門或者營銷部門會脫穎而出一批精英人物，最終這批人物會因?yàn)樯朴诳刂凭置婊蛘甙盐辗较蚨鸩竭M(jìn)階為中高層管理人員?！?nbsp;
“作為一個剛參加工作的新手，無論你到哪里，都應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度行事，多聽少說，勤思多問。銷售做得好的人，不是那種‘話癆’一樣的人，因?yàn)檎l的時間都是寶貴的，特別是銷售溝通的一般對象為能拍板的人，他們的時間就更加寶貴了，‘話太多’的人十之有九是要被打發(fā)給辦公室文員對付的，能說在點(diǎn)子上的銷售人員才會大受歡迎，客戶也樂于與之溝通，他們往往還能促發(fā)客戶延展自身的業(yè)務(wù)和改進(jìn)自己的不足。我希望你能成為這樣的銷售者，讓自己說的話少而且精。要知道言多必失，慌不擇言，是銷售的大忌諱。那些能夠充分準(zhǔn)備溝通資料，時時提醒自己，并能尊重客戶，為客戶提供滿意服務(wù)的銷售人員，才會是效率比較高，進(jìn)步較大的銷售人員。”
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