“要知道買方市場的特點正是以定制化為特征的，這個定制化實則是服務(wù)的定制化，沒有特色就不會有市場，沒有知識和經(jīng)驗也就不會有特色，因此無論做什么你都要具備豐富的知識和經(jīng)驗。將來你的職位可能會上移到中高層，那時你就會面臨新的問題，一個是人力資源管理問題，一個是業(yè)務(wù)拓展問題，還要有能夠平衡與供應(yīng)商的關(guān)系問題，你的職位越高，面對的問題就會越來越復雜了，關(guān)注面就會越來越廣，但隨著經(jīng)驗的積累處理起問題的辦法也會越來越多了?！?/p>
“爸爸，其實我還有一個不錯的選擇，就是進您的企業(yè)在您的身邊工作，您給我的教育可真夠多的。難怪400年前的詩人喬治·漢伯特會說：一個父親勝過百個教師。這一點我現(xiàn)在真的明白了。我想有您的指導，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標?！甭犃烁赣H的話，我覺得在他的身邊一定能夠更快更好地學到更多的東西，于是不由自主地向他提出了這個要求。
“有這種說法嗎？知子莫若父，可能是這個道理吧，不過我不太贊成你現(xiàn)在進入我的企業(yè)的想法?！备赣H搖搖頭說，“我并非不想你進入我的企業(yè)，但是，進入我的企業(yè)對你來說現(xiàn)在還不是一個適合的時間，我的員工免不了會對你多加關(guān)照，這樣不利于你擺脫對環(huán)境的依賴心。我開創(chuàng)的整個基業(yè)最終也會成為你繼續(xù)發(fā)展的一個基礎(chǔ)，但這個發(fā)展必須有個前提，就是你能堪大任?！?/p>
“我會挑起這個擔子的！”我大聲說道，說實在的我想進入父親的企業(yè)只是為了想多向父親學習，現(xiàn)在我知道了，必須先鍛煉好自己，才能底氣十足地進入父親的企業(yè)，才能在父親的企業(yè)里站穩(wěn)腳跟。
“這樣就好，現(xiàn)在你的任務(wù)就是鍛煉自己的能力，可能有一天你會根本就不需要我提供的這個基礎(chǔ)便超越了我。只要你現(xiàn)在能保持對工作的興趣，在將來學到更多適用的管理技能和市場實戰(zhàn)技能，就具備了成功的資本。當然，要培養(yǎng)起長久的工作興趣還需要有足夠的能力和堅定的態(tài)度，用19世紀偉大作家約翰·勞金斯的話說，‘工作的樂趣必須具有三個條件：適應(yīng)、彈性、成效感?！m應(yīng)的前提就在于你借用一家公司增長自己的本領(lǐng)，這家公司又借用你來推動了他們的目標，兩個目標互為推動，最終彼此適應(yīng)，共生發(fā)展；彈性能夠保證適應(yīng)的質(zhì)量，也就是我們常說的靈活性，一個僵化不變的人，抱殘守缺，固守陳規(guī)，最終將被市場所淘汰?！?/p>
“市場有檔期這個你是已經(jīng)了解了的，如果做不到靈活、快速反應(yīng)，很快一波行情或一個絕佳的行銷機會就會過去了。做銷售就更需要靈活變通。不過變通不等于隨便，比如你要宴請客戶，最好是事前預(yù)約而非臨時決定，否則，極有可能出現(xiàn)臨時選定的地點服務(wù)不周或是與客戶的安排撞車的局面，這時損失的不僅僅是時間和金錢，真正的損失可能就成了損失客戶了。你若從事銷售工作，禮貌也是必不可少的，父輩以禮貌為待客之道，晚輩們也應(yīng)該傳承這些傳統(tǒng)。同時你還要學會靈活處理各種事情，成功之道說簡單也簡單，說復雜也復雜，在今后的工作中你要靈活地處置事情，凡事不必過分強求，留有余地才能天地寬?！?/p>
“看來成功之道還真是一門不簡單的學問?！蔽蚁萑肓顺了?。
“對，成功之道是簡簡單單的，成功之道又顯得有些不簡單。說不簡單，是因為一個人改變一個習慣是很困難的，而有誤不矯正是大多數(shù)人一生與陋習相伴的原因，也是他們失敗的原因。年輕人身上的優(yōu)點突出，缺點也很明顯，工作之初許多人會愿意為你指出缺點，但隨著工作的進展和彼此的熟絡(luò)，愿意為你指出缺點的人就越來越少了，中國父母又以憐子為榮，一些壞習慣就真成了這些可貴年輕人一生相伴的累贅了，這樣的年輕人往往難以獲得成功，而這也正是我所擔心的，我希望你能了解，我以你為榮，是以你的優(yōu)點為榮，我希望做一個對你要求嚴格又不乏親情、民主的父親，也希望你能做一個有理想、自主獨立、有擔當、敢作為的現(xiàn)代青年?！?/p>
“人之可貴是因為人有‘知古今、明未來’的文明可言，所以，我還希望你，有一個大的胸懷，思考問題的點要寬泛而不散亂，不爭一時一己之長短，用20年甚至30年時間去做一份事業(yè)，因為未來的企業(yè)界正是需要這樣的企業(yè)人才。我想以你的資質(zhì)，這個目標完全可能實現(xiàn)。你若能堅定走這樣的一條路，也不枉爸爸親自走這一趟。我說這個話你不要覺得壓力重重，顧慮深深。其實成功之途是簡簡單單的，做你自己就行了，有娛樂亦可參加娛樂，但用功的心必須有，終身學習的態(tài)度必須有，等到能力的翅膀豐滿了，翱翔九天也是情理中的事情了?！?/p>
聽了爸爸一席話我用力地點了點頭。
“好了，爸爸該說的都說了，至于選擇的權(quán)力依然交由你自己處理。選擇了便不后悔，做男子漢就是要不夸口，講實際，有擔當，能承受。這套西服算是爸爸為你能獲得一份理想工作特制的禮物吧，這些書都是些在你現(xiàn)實工作中會遇到問題的解決辦法，或許可以給你適當?shù)奶崾?，希望能對你今后的工作有所幫助。我期待你佳音頻傳哦?！?/p>
身后的輕音樂那么的柔和，而我的心里波濤澎湃，早已奏起了一曲交響樂，我看清了自己即將踏上的道路，充滿自信地堅信著成功正在不遠的將來等待著我。
和父親用完美味的午飯已經(jīng)是下午1點多了，父親將我送回了學校，在道別時，他只說了一句話：“我相信你，兒子。”霎時間一股力量從心底涌出，看著父親的微笑，我堅定地說道：“我不會讓您失望的！”
面對即將要告別的校園，面對即將要踏入的社會，我已經(jīng)是自信滿滿了，有父親這樣一位優(yōu)秀的導師關(guān)心著我，指導著我的成長，我覺得自己離夢想越來越近了。
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