第六場景——時間：1995年冬地點：公司——家庭對話主題：誠信——誠信來自于我，而非來自于彼。
畢業(yè)之前，我仔細地斟酌了一番，選擇了一家國際貿(mào)易公司開始了我新的生活?，F(xiàn)在，在經(jīng)濟全球化的趨勢下，國際貿(mào)易越來越受到重視，我希望能在這家公司的工作中熟悉國際貿(mào)易流程，檢驗一下自己的能力。
我十分喜歡自己的這份工作，有不少的前輩教會了我很多的東西，我在工作中積極努力的態(tài)度，也得到了公司成員的一致好評，我很高興自己能夠在這家公司不斷成長著，并且一直盡力做到最好，希望能夠盡快獲得一個獨立完成項目的機會，這樣我就能更好地鍛煉自己，讓自己擺脫依賴的心理，展現(xiàn)我的實力。我相信只要我努力，機會一定會來臨的，就像父親說的那樣，按部就班地做好每一步工作，成功就會離你越來越近。當你擁有足夠能力的時候，你將擁有比別人多得多的機會，因此我不驕不躁地等待機會的來臨。
很快我在工作中認真而富于創(chuàng)見的工作表現(xiàn)，使我在進入第二個工作期年度后，被公司委以了重任，我終于得到了夢寐以求的，能夠展示才華的機會。不過一直以來我都高估了自己的實力，由于經(jīng)驗不足，讓我并沒有把握好機會，還給公司造成了損失。
公司要求我在6個月的期限內(nèi)，負責一個相當重要契約的簽署。為了達成契約的簽署，我做了各個方面的準備工作，但是卻忽視了一個問題。一直以來我都自認為達成契約的關(guān)鍵在于要讓客戶信任我們公司，于是我認定要透露一些公司的重要細節(jié)才能顯示公司的實力和能力，盡管我自我感覺十分良好，卻不知道此舉早已犯下了國際貿(mào)易的大忌。貿(mào)易的常規(guī)經(jīng)驗是不到關(guān)鍵時刻，商業(yè)談判的多數(shù)細節(jié)不可輕易示于他方，其實這是最基本的保密原則，但我太想展示自己的能力，一時心急竟然忽略了這一重要原則。結(jié)果，使得這一契約終究成為一單遺憾，我跟蹤了近半年時間的重要客戶，最終以我提供的重要信息與競爭對手達成了合作意向。
我雖然知道自己的工作上有失誤，但我想不明白的是，為什么我的這個客戶會利用我提供的信息，我是非常誠懇地希望能和他們達成合作關(guān)系，才透漏了公司的一些細節(jié)，可沒有想到，我的坦誠、我的信任好像被這家客戶所利用，最終滿足了他們自己的利益，而將我踹到了一邊。我覺得剛出校門就讓我看到了人性的卑微，讓我覺得以我的心態(tài)根本不可能參與到商海中爾虞我詐的競爭，我對以前始終信奉的誠信原則產(chǎn)生了極大的懷疑，并因此整個心態(tài)落入了自我懷疑的境地，整個人完全無法自拔。
這次失誤是我對我半年辛勤工作的一種否定，說實在的，這次工作失敗的打擊令一直都一帆風順的我一時無法承受，情緒低落的我引發(fā)了一連串的工作失誤，這些讓我更加懷疑自己的能力。公司的高級市場經(jīng)理也因此多次找我談話，他告訴我在交了昂貴的市場學費后就應(yīng)該振作精神，公司在交付這一工作之時也對此早就有所準備，雖然我很感激公司仍舊十分信任我，但我還是無法原諒自己的過失，以我的狀態(tài)也無法保證在今后的工作中不會再犯類似的過錯。
接下來的一個月里，我前思后想，最后終于做出了辭職的決定，我決定讓這半年來繃得緊緊的神經(jīng)好好放松一下，再思索一下接下來該如何做。我背負著行囊登了一次泰山，站在泰山之巔看著初升的朝陽，我的心情還是無比的惆悵，我發(fā)現(xiàn)社會并不像我想象的那么簡單，根本不會和自然界一樣美好單純。這次旅行并沒有讓我輕松多少，帶著依舊沮喪的心情，我回到了家里?；丶业穆飞衔胰チ颂藭?，買了《相面人生》、《君主論》、《厚黑學》三本書，我決定開始拋棄在學校時那種單純的眼光，要開始重新審視這個世界了。
在這段我極其頹廢的日子里，是父親給了我最大的幫助，他讓我重新振作，直面人生。至今我還記得父親和我在那個深夜長談的情景。
父親推門進來的時候，我正慵懶地躺在自己的床上，就著暗弱的燈光讀著李宗吾的《厚黑學》。
“兒子，我們能談?wù)剢?？”爸爸關(guān)切地看著我。
“嗯！”我用力地點點頭，好像抓到了一根救命稻草，“我也正有許多困惑想要向您求教呢?！?/p>
“真對不起，爸爸平時工作太忙，沒有抽出太多的時間來幫助你。”父親有點內(nèi)疚地說。
他從我手里將《厚黑學》拿起來，翻了翻又合了起來。
“兒子，有什么不開心的話都可以和爸爸說說，歌里不是都唱‘工作的事情常和爸爸說說’嗎？”
父親難得的風趣，讓我心情輕松了不少，我對他笑了笑說道：“爸，您說人性是善的，還是惡的？”
“各一半吧，我想我是無法將它們清澈地劃分開來的，哲學家們?yōu)榱饲笾艑⑺鼈兎珠_來看，以此分析出人類發(fā)展的歸向，我覺得人性的善惡真的無法定論，我是這么看的！你怎么看呢？”
“我覺得人性實在不容樂觀?！蔽椅⑽⒌貒@了口氣。
“你工作遇到的情況我已經(jīng)知道了，但那不過是一次事故而已，完全可以規(guī)避，怎么會有這樣的看法呢？”父親問。
不問則已，一問又提起了我心中的痛處，我有些悲憤地說道：“翻翻歷史就知道缺乏誠心的事情并不鮮見，尤其是中國歷史，有人說中國歷史就像一個大染缸，誰掉進去都會成‘醬咸菜’，我看不用多久，我也會成一個‘醬咸菜’的，要不怎么在社會上立足！”
“不見得吧，不然怎么會有‘濯清蓮而不妖，出淤泥而不染’呢？中國的歷史非要有透徹的眼光才能看得清，你看問題還是太片面了一點，以前不是教過你，要從消極的書中尋找積極的因素嗎？我覺得你接受的中國歷史都是‘鑒史’，《資治通鑒》就體現(xiàn)得最為明顯，一整部書寫滿了刀光劍影、宮廷爭斗，你以為這是一部完整的歷史嗎？絕對不是，作為‘鑒史’，立場都是從政治出發(fā)的，但人類卻并非要靠政治才能過活。所以你想直接從歷史中學些商業(yè)技巧實在是很難的，對什么兵法啊，權(quán)謀之術(shù)啊，如果只單純地從表面去理解，都不是真正能夠指導(dǎo)商業(yè)運作的最好辦法。”
“其實，你可以從書中發(fā)現(xiàn)中國的商業(yè)史，換一個角度去理解書中的內(nèi)容，比如中國的商業(yè)史絕對是在世界商業(yè)史上都有著赫赫聲威的，可惜僅有斑斑史影，卻無細節(jié)描述，更無商典流傳，因此要你自己發(fā)掘。比方，讀過歷史的人都會知道呂不韋，他是一個由商而政的人，正史和野史都以陰謀家、野心家來記錄他的，但寫歷史的人受到環(huán)境的影響，總是會站在一個不客觀的立場上，導(dǎo)致后世人讀書只看表面的人非要被誤導(dǎo)不可。比如說，呂不韋在我看來就不是‘醬咸菜’，仔細讀讀歷史你會發(fā)現(xiàn)呂不韋在商業(yè)上的成就，在今天的許多大企業(yè)看來，也未必能夠望其項背。呂不韋手下有一個萬人的大商隊，戰(zhàn)國七雄是七個國家，往來貿(mào)易，那可算作國際貿(mào)易了，沒有雄才偉略，想要在一個戰(zhàn)火紛飛的時代開創(chuàng)如此的基業(yè)恐怕是不能的吧？”
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