第十場(chǎng)景——時(shí)間：1998年秋地點(diǎn)：企業(yè)對(duì)話主題：競(jìng)爭(zhēng)手段——讓企業(yè)的某些決策始終圍繞著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段始終區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，我就在父親的企業(yè)里待了三年，三年中我遇到了不少困難和挫折，但它們都沒有擋住我前進(jìn)的步伐，因?yàn)槲冶憩F(xiàn)出色，已升任市場(chǎng)總監(jiān)的職位。如今，我已經(jīng)大體熟悉了整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，我覺得自己已經(jīng)具備足夠的能力，大展拳腳，讓我們的企業(yè)更加壯大了。
近一個(gè)星期，我都在下班后伏案工作，最近不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在擴(kuò)大規(guī)模，我仔細(xì)研究了我們公司的資金狀況，決定做一份企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的方案，應(yīng)對(duì)這次激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我準(zhǔn)備在下周一將方案交給父親，給他一個(gè)驚喜，也讓他對(duì)我的能力更加地認(rèn)可。說實(shí)話，現(xiàn)在我越來越喜歡自己的工作和這個(gè)父親一手創(chuàng)辦出來的企業(yè)了，我希望它能在我的幫助下做大做強(qiáng)，我雄心勃勃地認(rèn)為，自己的方案一定能行。
星期一剛到，我就興沖沖地來到父親的辦公室，向他遞交了那份擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模發(fā)展的方案，然后懷著忐忑不安的心情等待著父親的回答。
“你先出去做事吧，我看完再叫你?！备赣H在公司一向公事公辦。
整整一上午，我都無法全身心地投入到工作中去，而是想著自己的方案，焦急地等待著父親叫我去他的辦公室，漫長(zhǎng)的等待真是一種煎熬。
下午一上班，我被父親的秘書叫進(jìn)了辦公室，我昂起頭，等待著父親的回答。
“尊敬的市場(chǎng)總監(jiān)，你真是一個(gè)熱衷于大手筆的人，你算是我見過的最有冒險(xiǎn)精神的企業(yè)經(jīng)理人了，一年內(nèi)將事業(yè)擴(kuò)張70％以上，我不清楚你的胃能不能消化掉。至少我知道，我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都消化不掉。三年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)你來說或許不短，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，你的這個(gè)計(jì)劃堪稱驚天之舉了。睜大眼睛看看就知道，多少去年還是風(fēng)光萬狀的所謂大企業(yè)，今年就陷入無限的麻煩中了，哪個(gè)不是盲目擴(kuò)張惹的禍。什么好吃的東西都想著要吃，不鬧肚子才怪！”父親大聲說道。
這些話，像一盆涼水將我一腔的熱情淋了個(gè)透心涼，我沒有做聲，我知道父親的脾氣，在他生氣的時(shí)候和他頂嘴是萬萬沒有什么好結(jié)果的。
“我不懷疑你的想象力，也不懷疑你的創(chuàng)造力，敢于這樣想，那就證明了你是花了不少心血的?！笨赡芸吹搅宋揖趩实纳袂椋赣H的語調(diào)稍稍緩和了一點(diǎn)，“可是，再驚天的計(jì)劃也必須有所依據(jù)啊，的確，從我們公司的資產(chǎn)狀況來看，似乎真的可以進(jìn)行擴(kuò)張了，但請(qǐng)你視線伸向市場(chǎng)看看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，巴不得你盡快回吐你已經(jīng)占有的市場(chǎng)份額。一個(gè)不恰當(dāng)?shù)挠?jì)劃就足以使他們不費(fèi)一兵一卒就實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。事實(shí)上，我們公司平均每年都會(huì)比往年有30％以上的發(fā)展，個(gè)別年份還能突破百分之四五十，但這個(gè)發(fā)展并不是以投資建廠來擴(kuò)大規(guī)模的。”
“擴(kuò)大規(guī)模是一件很需要斟酌的事情，要知道如果耗盡自己的資產(chǎn)積累，一旦出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，沒有人會(huì)幫助你的。資金鏈條和市場(chǎng)鏈條是息息相關(guān)的，擴(kuò)張過程中一個(gè)小小的環(huán)節(jié)失誤都會(huì)導(dǎo)致一連串的惡性循環(huán)。許多資產(chǎn)龐大的公司就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了與他們資產(chǎn)并不對(duì)等的財(cái)務(wù)問題，片刻之間就成為從生產(chǎn)到銷售，從管理到輿論，從企業(yè)到銀行全方位的大危機(jī)。多米諾骨牌中最小的一張牌所產(chǎn)生的影響，甚至連整個(gè)的帝國大廈也能推翻，這話并不夸張，所以對(duì)于擴(kuò)張的問題要慎之再慎?！?/p>
“世界上許多公司的破產(chǎn)不是它的贏利能力不行了，而是一個(gè)決策的錯(cuò)誤，毀掉了一世的積累。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正的成功者并不多，也根本沒有一天就拔地而起的商業(yè)帝國。微軟就是個(gè)例子，它也是從20世紀(jì)70年代中期開始創(chuàng)業(yè)，直到20世紀(jì)90年代才開始嶄露頭角。你最好細(xì)細(xì)品味一下韓國大宇集團(tuán)破產(chǎn)的案例，英雄距離階下囚僅有一門之隔。成功和失敗，往往就在一念之間?！?/p>
“難道我希望我們的企業(yè)做大就錯(cuò)了嗎？您的思想也太保守了吧，我認(rèn)為我們的企業(yè)有這個(gè)能力。”我小心翼翼地發(fā)表自己的意見。
“一個(gè)大膽的方案我并不是沒有見過，事實(shí)上，我內(nèi)心深處也有種種龐大的計(jì)劃，但每每考慮到建設(shè)百年企業(yè)的愿望，我就不得不慎重考慮一個(gè)龐大計(jì)劃的可操作性?！备赣H回答道。
“我的計(jì)劃難道沒有可操作性嗎？我們?nèi)绻麑⒐疽?guī)模擴(kuò)大，一定能獲得更多的利潤(rùn)?！蔽艺f。
“誰都喜歡大局面，可大局面不是僅僅把規(guī)模擴(kuò)大一倍、兩倍那么簡(jiǎn)單?！备赣H搖了搖頭接著說道：“正如你看到的，我們公司確實(shí)具備了擴(kuò)張的能力，還不僅僅是只擴(kuò)張70％左右規(guī)模的能力，就算是擴(kuò)張百分之一百二三十也并非不可能。但請(qǐng)你再考慮一下我們的銷售能力，這種規(guī)模的擴(kuò)張就意味著還要擴(kuò)張人力資源，而恰恰人力資源是我們公司現(xiàn)在發(fā)展的最大瓶頸。”
“我們的人才培訓(xùn)計(jì)劃還不是很到位，也許你會(huì)說，我們可以從外部吸納人才，但你要知道從外部吸納人才的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自我培養(yǎng)，同時(shí)，吸納的人才會(huì)有幾個(gè)能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展也是一個(gè)不定的因素，如此以來會(huì)帶來較大的人員流動(dòng)，降低員工工作的積極性。也正因?yàn)檫@樣，很容易導(dǎo)致企業(yè)人力資源的穩(wěn)定性消失，同時(shí)管理的穩(wěn)定性也消失。在一個(gè)如此動(dòng)蕩的局面下擴(kuò)張市場(chǎng)，成算幾何？我是覺得我們公司尚不具備這樣的能力，不知你這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)僅僅三年的改革家，有何良策同時(shí)啟動(dòng)如此龐大的系統(tǒng)作業(yè)計(jì)劃呢?‘兵馬未動(dòng)，糧草先行’的舊話在企業(yè)界一樣管用，對(duì)此，你又做了多少考慮呢？這份方案中好像沒有涉及到一點(diǎn)人力資源的問題??？”
“是我考慮不周?！备赣H的話讓我面紅耳赤。
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