“但話又說回來了，你能如此關(guān)注公司的未來發(fā)展，我感到特別欣慰。也許，你是看到了競爭對手超常規(guī)發(fā)展的緣故才做出了這份方案，想要選擇這種方法遏制競爭對手的發(fā)展勢頭。你的出發(fā)點是不錯的，但你的應(yīng)對方式卻是不妥的。不要以為競爭對手能夠廣接大量訂單，就是因為他們有我們所欠缺的設(shè)備。設(shè)備不是最關(guān)鍵的問題，日本許多企業(yè)，目前所使用的設(shè)備依舊是20世紀(jì)五六十年代的，但是開拓出來的誰又敢說是小兒科式的市場呢？如果沒有現(xiàn)代的科學(xué)管理思想，就算使用再先進(jìn)的設(shè)備，一樣造不出市場需要的產(chǎn)品，也不可能大規(guī)模地供應(yīng)市場?！?/p>
“再細(xì)細(xì)品味一下我們的競爭對手就可以知道，完全和我們處于同類產(chǎn)品競爭的企業(yè)寥寥可數(shù)，他們所擴(kuò)展的領(lǐng)域不過是完善他們自己的產(chǎn)品線而已，我們應(yīng)該看到他們的成熟，但不是犧牲自己的成熟。同時我們還應(yīng)該看到，盡管我們與某些競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相類似，但在經(jīng)營方針上是有著天壤之別的，同時我們所提供的一些服務(wù)是競爭對手完全不可能模仿的，因為一旦模仿就意味著他們告訴了消費者，他們沒有自己的規(guī)劃能力，生產(chǎn)不出正宗的產(chǎn)品，任何成熟的企業(yè)家都不會做出如此愚蠢的決策。所以你大可不必因為其他企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張而盲目懷疑自己公司的能力，因而效仿別人走上盲目擴(kuò)張的道路?！?/p>
“但是面對這種情況，我們該如何應(yīng)對呢？”我想聽聽父親對競爭對手?jǐn)U大規(guī)模有什么看法。
“競爭的目的是為了贏得勝利，所以競爭總是讓企業(yè)的某些決策始終圍繞著競爭對手，但要做到，使競爭的手段區(qū)別于競爭對手?？床坏竭@一點，就不可能贏得市場。你參與和組織過多次促銷活動，同種類型的促銷活動，第一次促銷的效果最好，接下來會依次遞減，一個原因是市場的興趣逐漸消失了，另一個原因是人們不再區(qū)別對待你的促銷行為了。企業(yè)的競爭也是同樣道理，效仿對手的方式是沒有多大用處的。所以，我從來就不羨慕競爭對手的某些特制產(chǎn)品，除非此類產(chǎn)品確實具有完善我們產(chǎn)品線的功能。一般，我是絕不會給競爭對手留下可以攻擊我們的弱點的?！?/p>
“我覺得此時我們應(yīng)該從生產(chǎn)產(chǎn)能的提升和產(chǎn)品線上的完善來考慮問題。要知道某些產(chǎn)品到了適當(dāng)時間就會自行退出市場，因此老是在腦袋瓜里有著保住某一市場的想法，最終的結(jié)局極有可能是失去這一市場。所以最好是能從我說的那兩個方面上思考問題，才有可能在競爭中站穩(wěn)腳跟。僅僅從擴(kuò)大市場容量來思考問題，必然是‘三十年河?xùn)|、三十年河西’的局面?！?/p>
“鑒于中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這些年，我們和其他競爭公司的發(fā)展都堪稱超速，但超速就極有可能違章，適當(dāng)?shù)姆啪彴l(fā)展步伐也是必要的。事實上，就經(jīng)濟(jì)而言，許多時候都會存在慣性，這種慣性都會保證一個企業(yè)在發(fā)展中快速地進(jìn)步，而這種慣性狀態(tài)正是調(diào)整企業(yè)的大好時機(jī)。不要以為這是一種保守的立場，稍微接觸一下每年的大膽計劃就知道，各個部門遞交的報告中側(cè)重的方向都是有利于自己部門的，而通盤考慮整個企業(yè)健康發(fā)展的計劃又有多少呢？所以，不設(shè)身處地檢討目前內(nèi)部存在的問題，是無法做到長遠(yuǎn)發(fā)展的。而且，擴(kuò)充生產(chǎn)是要有龐大的投入為前提的，以你如此龐大的計劃，支付的龐大利息和償還貸款的壓力能否在市場生命周期內(nèi)完成，都是切切實實要考慮的問題。要知道，但凡有銀行貸款存在，有資金困擾的存在，你的企業(yè)在市場上就會處于一個風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)?！?/p>
“那我們現(xiàn)在應(yīng)該從哪些方面著手解決內(nèi)部的問題呢？”父親的話讓我開始了新的思考。
“事實上，對于中層管理人員而言，有許許多多重要的、關(guān)鍵的問題亟待解決，例如，新員工的培訓(xùn)。剛才我也談到了，我們的企業(yè)發(fā)展的已經(jīng)相當(dāng)大了，但是與之相匹配的人才卻并沒有得到普及，從市場上招聘合格的職員異常困難。就目前的規(guī)模，我們尚且勉力維持。但是一旦擴(kuò)大規(guī)模，我們的公司一定會進(jìn)入一個人才稀缺的狀態(tài)，而要培訓(xùn)如此龐大規(guī)模的人才，所要消耗的費用和實際效果如何，都是必須考慮到的。而且，擴(kuò)大規(guī)模這種驚天大計劃如果不能在短時間內(nèi)穩(wěn)定下來，譬如建設(shè)資金的及時到位，新客戶的開發(fā)，市場渠道的建設(shè)，廣告策略的配合，生產(chǎn)質(zhì)量的管理，等等。任何一個環(huán)節(jié)沒有配合到位都會帶來巨大的損失?！?/p>
“在這個擴(kuò)大規(guī)模的過程中，必然存在大量訂單的喪失，公司要員的離職，銀行短期債務(wù)的償還等一系列問題，這些問題都是你的方案中所沒有涉及的。第一流的企業(yè)家都會對這些問題胸有成竹后，才開始進(jìn)行擴(kuò)張。因此，只有對這些危機(jī)能夠做到從容應(yīng)對，才能讓方案得到切切實實地執(zhí)行。不只是有想法就算作人才，企業(yè)發(fā)展時有辦法，企業(yè)危機(jī)時還有辦法，這才是一個真正企業(yè)家的應(yīng)有才能。”
“凡事從頭做起，面對問題的才能就會寬泛一些，你的問題在于看問題不夠全面！做事情有些沖動！”父親一針見血地指出了我的問題。
“要知道，世界頂級的企業(yè)家多數(shù)是從基層一步步做上來的，所以，考慮問題的基礎(chǔ)就比較扎實，行事時考慮得就比較周全，就算冒險也會勝算大些。你的經(jīng)驗尚淺，很多問題沒有考慮到，也是情有可原的。有時候，企業(yè)和人一樣，也會有性格、有風(fēng)格，但市場接納一個企業(yè)是有僵化心理的，如果一個他們熟悉的企業(yè)突然轉(zhuǎn)變風(fēng)格，市場會需要一段時間來適應(yīng)的。同時你的員工也要面對著調(diào)整自己的心態(tài)問題。因為擴(kuò)張之后的許多策略都要調(diào)整，你有足夠的把握讓政策的調(diào)整不至于影響市場嗎？”
我搖了搖頭，我本以為這次方案會受到父親的賞識，沒有想到居然有這么多的疏漏之處，我認(rèn)識到了自己的能力不足，暗自決心要更加努力地提升自己。
“你要記住，你是有雙重身份的，你不單單是一個市場總監(jiān)，更是未來企業(yè)的主要股東，所以你的任何行動，從現(xiàn)在開始就必須考慮到其他股東的權(quán)益。當(dāng)然，你的本意也是為了讓股東謀取最大的權(quán)益，但希望你下次做出方案的時候務(wù)必客觀一些，思考深入一些。我再有幾年就退休了，你很有可能坐上我現(xiàn)在的位置，關(guān)注和參與公司的發(fā)展，這是你的責(zé)任，因此你一定要學(xué)會做出正確的決策。說實話，我看到這份計劃是一喜一憂，喜在你能積極地思考，保持了年輕人敢做敢為的作風(fēng)，憂在你思考的角度和深度，以及你并不客觀的立場?！?/p>
“我會記住的，這個方案我能先拿回去嗎？”看到父親還在翻閱著我的方案讓我有點尷尬。
“放我這里吧，剛才我的語氣重了一點，但你萬萬不可因為這次提議被拒，就從此止步不前了。說實話我必須肯定，你的這個計劃已經(jīng)算是比較完善的了，作為一個獨立的項目，它的價值不容低估。只是作為整個企業(yè)完整的發(fā)展戰(zhàn)略，它并不合適?！备赣H邊說邊把我的方案鄭重其事地放入了一個文件夾。
“謝謝您！”我有些激動。
“我還是那句話，我很高興你能擁有這種策劃方案的能力。就你的創(chuàng)意而言，我從中裨益不少，所以，我希望你今后有類似的想法一樣會過來跟我說，無論是好的計劃還是不恰當(dāng)?shù)挠媱?，對你的成長，意義都是非同小可。就像現(xiàn)在這樣，一個壞的計劃或許更好，至少在矯正你對企業(yè)的認(rèn)識方面起到了積極的作用。好了，談話就到這里?，F(xiàn)在，你可以回去認(rèn)真反省一下，從整個公司的立場和資源的角度出發(fā)，對比競爭對手的市場策略，來自我評價一下這個方案，相信你會認(rèn)同我的看法的?！?nbsp;
我走出了辦公室，父親毫不留情的批評仍然在耳邊環(huán)繞，我回到了自己的位置上，認(rèn)真回味著父親的話，思考著我們公司的現(xiàn)狀與未來。我清楚地認(rèn)識到，自己的這個方案的確是不合理的，也許自己這種急于求成的脾氣是該改一改了，冒進(jìn)的思想，不周全的計劃會給企業(yè)帶來毀滅性的打擊，看來我要做一個一流的企業(yè)家，仍舊有一條很漫長的路要走，不過我有信心在挫折中不斷成長，最終實現(xiàn)我的夢想。
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