蘇寧為了收購大中電器，從2007年初到年底進(jìn)行了接近一年的談判較量。在這一年里，國美似乎是靜悄悄的，沒有任何動作，再加上此前跟永樂的糾紛，大中電器董事長張大中并不愿意將大中電器賣給國美。因此，無論從哪一方面講，蘇寧收購大中都占據(jù)著優(yōu)勢。
出人意料的是，就在蘇寧占盡各種優(yōu)勢的情況下，國美突然出手，以高出蘇寧幾個億的價格把大中收至麾下。
雖然從長遠(yuǎn)來看，我們還不能斷定收購大中對國美是利還是弊，但就收購本身來講，國美顯然打敗了蘇寧，成為收購中的贏家。
商場如戰(zhàn)場，成敗才能論英雄。我們不得不承認(rèn)，在收購大中的這場較量中，盡管蘇寧一直在談判過程中占據(jù)著優(yōu)勢，但最終的勝出者卻是國美。
作為一個團(tuán)隊，蘇寧的戰(zhàn)斗力不可謂不強(qiáng)，否則它也不會成為國內(nèi)三大連鎖巨頭之一。但這一次，它的戰(zhàn)斗力卻等于零，因?yàn)樗鼪]有得到自己想要的結(jié)果。
國美決策者顯然更明白成敗論英雄的道理，他們不在乎過程，只注重結(jié)果。雖然從一開始就對大中電器虎視眈眈、志在必得，但卻始終沒有暴露自己的想法。直到蘇寧花費(fèi)了大量的時間、精力、人力、物力把大中的底牌摸透之后，他們才突然出擊，并且一擊得手。
得到自己想要的結(jié)果，就是團(tuán)隊有效戰(zhàn)斗力的基本表現(xiàn)。值得注意的是，團(tuán)隊期望的結(jié)果不應(yīng)該只是按要求完成工作，還應(yīng)該包括更多的內(nèi)容，比如團(tuán)隊成員對工作的滿意度、團(tuán)隊成員的能力提升大小、客戶滿意度等。也就是說，期望的結(jié)果應(yīng)該是平衡的、共贏的，而且是符合整體戰(zhàn)略的。更進(jìn)一步來講，期望的結(jié)果還應(yīng)該是可持續(xù)的，支持全局的。其應(yīng)該是成員、團(tuán)隊、企業(yè)、客戶四個方面都獲得了成功，而只有這樣的結(jié)果，才能說團(tuán)隊具備了有效的戰(zhàn)斗力。忽略任何一個方面，都可能使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力大打折扣，甚至抵消為零。
所以，一個團(tuán)隊如果只是完成了自己的任務(wù)，而沒有配合好其他的團(tuán)隊，使公司的整體戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)，那么從整個公司的角度來講，這個團(tuán)隊的成果就被抵消為零了。因此，如何實(shí)現(xiàn)個人、團(tuán)隊與公司的目標(biāo)，使總的戰(zhàn)略結(jié)果大于各團(tuán)隊的戰(zhàn)術(shù)結(jié)果之和，是研究團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的人應(yīng)該注意的問題。
值得注意的是，即使是兩個處于競爭關(guān)系、水火不容的團(tuán)隊，也可能制造出共贏的結(jié)果，使雙方的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力共同得到實(shí)現(xiàn)。以可口可樂和百事可樂為例，兩家公司可謂是一對百年冤家，從來就沒有停止過市場競爭。然而，從結(jié)果來看，正是這種競爭的關(guān)系，使得兩家公司的市場份額同時獲得了擴(kuò)大。也許正如百事可樂公司主席所說，"飲料之戰(zhàn)(百事與可口)沒有輸贏"，真正的"輸家"大概是消費(fèi)者的口袋，連帶著搭進(jìn)去的還有眼圈發(fā)紅的競爭廠家。
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