在這種情況下,李焜耀把降低虧損幅度的希望投向了2006年。2006年2月,明基移動(dòng)在"3GSM大會(huì)"上推出了數(shù)款超薄機(jī)型,并在一個(gè)月后的德國(guó)CeBIT展會(huì)上再次亮相。
李焜耀說:"當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)。"在展會(huì)結(jié)束之后,他便要求德國(guó)的團(tuán)隊(duì)迅速將這些機(jī)型推向市場(chǎng)。但李焜耀很快又一次"收獲"了失望,德國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在時(shí)間意識(shí)方面的淡漠,使得這些機(jī)型一直拖延到6月才被推向市場(chǎng)。與此同時(shí),西門子手機(jī)原來的一些大客戶,也開始對(duì)明基移動(dòng)推出新手機(jī)的速度表示了不滿。
2006年4月,明基移動(dòng)獲得了來自沃達(dá)豐的巨額訂單,但是由于沃達(dá)豐的手機(jī)是在歐洲10多個(gè)國(guó)家同時(shí)開始銷售,而各個(gè)國(guó)家的定制要求又各不相同,這就要求明基移動(dòng)必須提前做好軟件的設(shè)置,但是明基移動(dòng)推新產(chǎn)品的"蝸牛"速度延誤了沃達(dá)豐的銷售計(jì)劃。
幾個(gè)月后,沃達(dá)豐取消了明基移動(dòng)的訂單。"失去這個(gè)大客戶對(duì)明基移動(dòng)的傷害太大了。"李焜耀坦言,大客戶的不斷離去,很快便把明基移動(dòng)推向了懸崖邊緣。
一個(gè)具備有效戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)能夠高效完成工作的團(tuán)隊(duì)。藝術(shù)家可以去追求無限的完美,但工作中卻不一定非要完美。工作的最終目的就是解決問題,只要把問題解決了,即使工作沒有做到完美,也可以就此打住,進(jìn)行下一個(gè)目標(biāo)。如果像德國(guó)西門子那樣,為了追求手機(jī)的完美而影響了手機(jī)的推出速度,就很容易帶來適得其反的效果。
對(duì)新產(chǎn)品而言,能否打好時(shí)間差,搶先把新產(chǎn)品推入市場(chǎng),是很關(guān)鍵的因素,這就需要團(tuán)隊(duì)的配合與時(shí)間觀念。尤其是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的配合,更是打好勝仗的必要條件。一件新產(chǎn)品被推向市場(chǎng),既要有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的努力,又要有銷售團(tuán)隊(duì)的努力,如果技術(shù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)配合良好,公司這個(gè)大團(tuán)隊(duì)就能取得爆發(fā)性的戰(zhàn)斗力。在這方面,可以看一下海爾的一個(gè)案例:1999年4月5日下午兩點(diǎn),一個(gè)德國(guó)的經(jīng)銷商給海爾打來電話,要求"必須在兩天內(nèi)發(fā)貨,否則訂單自動(dòng)失效"。而兩天內(nèi)發(fā)貨意味著當(dāng)天下午所有的貨物必須裝船,而此刻正是星期五下午兩點(diǎn),如果按海關(guān)、商檢等有關(guān)部門下午五點(diǎn)下班來計(jì)算的話,時(shí)間只有三個(gè)小時(shí),而按照一般程序,做到這一切幾乎是沒有可能的。如何將不可能變?yōu)榭赡埽藭r(shí)海爾人優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神顯示了巨大的能量,他們采取齊頭并進(jìn)的方式,調(diào)貨的調(diào)貨,報(bào)關(guān)的報(bào)關(guān),聯(lián)系船期的聯(lián)系船期,全部人員都全身心地投入到工作中,抓緊每一分鐘,使每一個(gè)環(huán)節(jié)都順利通過。當(dāng)天下午五點(diǎn)半,這位經(jīng)銷商接到了來自海爾"貨物發(fā)出"的消息,最初他非常吃驚,然后吃驚轉(zhuǎn)為感激,最終滿懷敬意地向海爾寫了一封感謝信。正是這種團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作和團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的合作精神,使海爾不但贏得了訂單,而且贏得了客戶的信任。