第一章經(jīng)濟放緩，你感受得到嗎
第一節(jié)經(jīng)濟低潮其實離你很近
一、中國柳市的危機
家電之都、小家電之都、燈都、茶都、果都、乳都等，在中國，有如此多的企業(yè)集群。浙江省樂清市柳市鎮(zhèn)（以下簡稱柳市）也有一個響當當?shù)拿枺褐袊娖髦肌?/p>
這里匯集了諸如正泰集團、德力西集團和長城電器集團——年產(chǎn)值百億元左右的高低壓電器泰斗。柳市——中國電器之都擁有2000多家企業(yè)85%以上的企業(yè)都生產(chǎn)工業(yè)電器
其中年產(chǎn)值在500萬元以上的規(guī)模企業(yè)超過200家
每天都有價值5000多萬元的電器產(chǎn)品發(fā)往全國各地
在柳市鎮(zhèn)的公路上，隨處可見長城電器、正泰、德力西、人民電器等高低壓電器企業(yè)的廣告牌。在柳市人看來，這些都是他們引以為豪的城市名片。
如今，這些耀眼的稱號帶給當?shù)仄髽I(yè)和政府的不再僅是引以為豪的資本，而是更多的困惑，甚至是瓶頸：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、惡性競爭、水電土地資源缺乏、技術(shù)研發(fā)有限、缺乏高端品牌……
從2006年開始，柳市的這種危機就在不斷擴大。更讓柳市電器企業(yè)頭痛的是，長期低價競爭狀態(tài)已經(jīng)把大部分電器企業(yè)推到了崩潰邊緣。激烈的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓柳市低壓電器行業(yè)的利潤降到了歷史最低點。雖然一些公司聲稱這個行業(yè)毛利潤在5%～10%。實際上，這個行業(yè)的利潤已經(jīng)越來越薄。即使許多真實銷售額在億元以上的大公司，收支也難以持平。
2008年1月以來，柳市的危機愈演愈烈，萬家企業(yè)遭受風(fēng)波，20%的企業(yè)處于停工或半停工狀態(tài)，這些停工或半停工的企業(yè)正飽受煎熬。勞動力成本上升等因素，當?shù)卮罅縿趧用芗推髽I(yè)面臨生存危機。這不得不讓我們陷入沉思：柳市的未來何去何從？
二、合資與兼并開始：無奈的選擇
“誰愿意把自家的核心優(yōu)勢拿出來與敵人分享，那是無奈的選擇。”
——企業(yè)家語錄柳市的危機不僅讓中小企業(yè)重挫，一些大型企業(yè)都受到了顛簸；從正泰、德力西、長城等公司發(fā)展的格局看，我們可以發(fā)現(xiàn)，形勢遠遠比我們想象得嚴峻。 1 正泰格局：正泰49% VS GE51%
2005年2月14日，情人節(jié)，GE又選定一個中國“情人”——與正泰集團的合資公司正式開業(yè)。然而，業(yè)內(nèi)人士都知道，GE電器在中國還僅是一個“小孩”，而正泰已是一個“巨人”。這次成立合資公司，是正泰的無奈。畢竟，國內(nèi)市場給正泰帶來的增長已非常有限，由于國外的標準不同，產(chǎn)品很難在歐美市場立足。因此，正泰不得不尋求與國外公司合作，以跨越技術(shù)標準壁壘，才能突破瓶頸。
2 德力西格局：德力西集團VS施耐德“聯(lián)姻”
2006年12月17日，施耐德電氣與德力西集團簽署協(xié)議，成立全新合資公司，并各自擁有合資公司50%的股份，該公司將專注于低壓電器產(chǎn)品的制造、推廣和銷售。德力西集團是我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場的領(lǐng)先企業(yè)之一，也是我國公認的知名商標之一。很多人都看得出來，施耐德想借助德力西成功進入中國低壓電器市場，實現(xiàn)強攻無果后的完美“偷襲”；然而，德力西是否能夠搭乘施耐德這艘巨輪順利征服新大陸，完成宏偉的國際化戰(zhàn)略，還是一個未知數(shù)。
3 長城電器集團70% VS德國西門子30%
2007年11月，長城電器集團在蟬聯(lián)中國電氣工業(yè)100強的背后，微笑著勝利了，但也是無奈地借助西門子的品牌發(fā)力。早在幾年前，長城電器就遭遇了發(fā)展的困境，為了打開僵局向國外進軍，不得不與西門子成立新的合資公司，專門供應(yīng)該電力設(shè)備制造公司高低壓電器產(chǎn)品，在新合資公司中長城電器占70%股份。由于該電力設(shè)備公司的主要產(chǎn)品出口海外，正好長城電器的高低壓電器產(chǎn)品也將借助該通道直接遠銷海外發(fā)達國家市場。依靠西門子的品牌效應(yīng)，長城電器度過一次又一次挫折。誰說長城電器不想獨立去開拓新天地？如果沒有西門子的合作，長城的發(fā)展可能并沒那么順利。如果從70%股份的占有來看，并不能說明長城處在優(yōu)勢地位，但從投入的精力來看，只有長城清楚自己的付出和回報。
三、長虹的價格戰(zhàn)之旅：唯有品牌才能永存
長虹的價格戰(zhàn)如表1 1所示。
表1 1長虹的價格戰(zhàn)
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