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第六節(jié) 由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”(2)

營銷突圍策略 作者:丁興良


圖1 8中國制造的危機第一,從數(shù)字看中國差距:精神還能撐多久?日本制造業(yè)的成功,主要是因為技術(shù)的引進往往伴隨著重大的自主創(chuàng)新。中國卻遵循一個無奈的成長定式:通過一家外國公司引進新設(shè)備制造新產(chǎn)品,數(shù)月之內(nèi),我國無數(shù)制造商也開始仿制,價格隨之下降,于是外國公司開始尋找新市場并逐漸向海外發(fā)展,或者從此不再向中國輸出高端技術(shù)。真正意義上的世界“制造基地”應(yīng)該既表現(xiàn)為占有世界工業(yè)品市場的較大份額,也擁有較多的創(chuàng)新產(chǎn)品,同時還要擁有一大批在世界同類產(chǎn)業(yè)中的排頭兵企業(yè)。這些企業(yè)以其具有競爭力的生產(chǎn)能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平、市場份額的占有等,在工業(yè)品制造和交易中具有決定性的影響力。

2001年世界500強中,中國企業(yè)僅上榜的就有11家,卻還沒有一家制造業(yè)企業(yè)。雖然2007年的排行榜上增多了不少,但是中國工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量雖大,但品種少、檔次不高、附加值低,技術(shù)含量高的“中國制造”產(chǎn)品在全球市場上遠未形成主流。在全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上,我國的企業(yè)只搖蕩在中低端。

中國外貿(mào)200強中企業(yè)出口值有74%是通過加工貿(mào)易方式實現(xiàn)的。并且從中國的經(jīng)濟體制、制造業(yè)素質(zhì)和競爭能力來看,這種情況短時間沒有改善的可能,建造“世界制造基地”,涉及產(chǎn)權(quán)、所有制、技術(shù)進步、管理、勞動者素質(zhì)提高等問題,這項系統(tǒng)工程觸角很多,關(guān)聯(lián)性很強,中國還有許多路要走。

衡量中國制造業(yè)在世界上的地位,是用制造業(yè)產(chǎn)值占世界的比例,還是用利潤指標?或者用能反映制造業(yè)先進水平的專利技術(shù)數(shù)量,具有代表性的典型產(chǎn)品或原材料占世界市場的比例?實際情況是,無論從哪個角度,用何種指標,中國與“世界制造基地”的距離還都很遙遠。19世紀中期,英國制造業(yè)產(chǎn)值約占世界總產(chǎn)值的20%,生產(chǎn)了全球53%的鐵、50%的煤。

20世紀,美國制造業(yè)也占世界的20%以上。

而中國第二產(chǎn)業(yè)值(含建筑業(yè))目前只占世界份額的5%,還不到日本的1/3,更何況“中國制造”中外資的比例過大,增加了中國經(jīng)濟對外部資金的依賴。第二,我國投資成本上漲:前途未卜的Made In China。

我國目前在制造業(yè)上的優(yōu)勢不但難以維持,甚至有弱化的趨勢。我國吸引外資的優(yōu)勢有三點:

一是穩(wěn)定的政治、經(jīng)濟環(huán)境。  二是低成本的勞動力優(yōu)勢。

三是廣闊的國內(nèi)市場。但是我國的低成本勞動力優(yōu)勢不會長期維持下去,如果若干年后大部分人的工資水平還像現(xiàn)在這樣有競爭力,說明我國大多數(shù)人沒有從發(fā)展中獲益,社會的不穩(wěn)定因素就會增加。

跨國公司在選擇投資地點時要對比成本、生產(chǎn)率、與供應(yīng)商和最終市場的距離以及十幾種其他因素。在大部分對比中,我國的排名都遙遙領(lǐng)先,因為我國擁有無窮無盡的廉價勞動力、數(shù)量龐大且不斷增長的熟練工人、充足的供應(yīng)商、潛力巨大的最終市場。

然而,匯集所有這些因素成為理想制造基地的最佳場所在我國越來越少見了。我國東部沿海地區(qū)的工資水平越來越高,熟練工人和管理人員供不應(yīng)求,受過訓(xùn)練的經(jīng)理更難找了,留住他們的代價也更高了。例如,著名的飛利浦公司在過去3年中,它在我國的工資成本每年增加8%以上。在通常的經(jīng)濟增長中,本幣貶值會抵消一部分成本的增加,東南亞國家就普遍存在本國貨幣對美元的比價貶值率大于工資增長率的情況,從而使實際工資呈下降趨勢。而人民幣與美元的固定比價,使工資的增長只能從利潤中分割。

在制造成本優(yōu)勢難以持久的情況下,我國的交易成本還在逐年上漲。因為我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中制度還存在很大缺陷。政府監(jiān)管中還存在很多計劃經(jīng)濟的方式。有些市場還沒有建立,即使建立起來的,有的也很不規(guī)范,存在誠信問題,導(dǎo)致簽訂經(jīng)濟合同、執(zhí)行合同的成本非常高。

第三,遠親近鄰躍躍欲試:實質(zhì)轉(zhuǎn)變。

目前,我國仍是國際投資者的理想選擇,但我國越成功,對勞動力的爭奪越就能推動成本上漲。我國上海目前的人均收入比泰國、菲律賓和印尼要高,與馬來西亞差不多。

盡管如此,跨國公司不會開始逆轉(zhuǎn)最近幾年的模式而轉(zhuǎn)移到東南亞。但是會促使它們保留在東南亞現(xiàn)有的業(yè)務(wù),或是在進行新的投資時考慮該地區(qū)——特別是如果東南亞國家能夠按照計劃在未來幾年內(nèi)建立起自由貿(mào)易區(qū),形成一個擁有5億客戶的統(tǒng)一市場。

新加坡是東南亞發(fā)展的核心,它正在不遺余力地宣傳其鄰國的廉價勞動力,作為跨國公司投資的另一種選擇。

低成本、低價格曾經(jīng)是我國制造業(yè)在國際市場的競爭優(yōu)勢所在。在經(jīng)濟全球化的背景下,低價格的生產(chǎn)要素環(huán)境隨時都有新的角色產(chǎn)生,我國的這一優(yōu)勢不可能成為一勞永逸的“撒手锏”。我國的制造業(yè)也正在經(jīng)歷一次重要的轉(zhuǎn)型,“中國制造”正逐步走向世界,這一現(xiàn)象體現(xiàn)了我國國力的提高和我國企業(yè)參與全球競爭的能力,但21世紀的世界經(jīng)濟是創(chuàng)造型的經(jīng)濟,具有創(chuàng)造精神的企業(yè),才最有可能成為國際市場上的贏家。

一、中國制造缺什么

我國制造企業(yè)面臨兩大危機:一是缺乏核心技術(shù);二是缺乏自己的品牌和渠道?!?億件襯衫才抵一架波音飛機”是我國制造業(yè)的悲哀。宏碁創(chuàng)始人施振榮曾說,在研發(fā)、制造和營銷三大領(lǐng)域中,研發(fā)可以獲得20%的利潤,營銷可以獲得25%的利潤,而制造業(yè)的利潤只有8%~10%。

最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,在華企業(yè)每年申報的專利數(shù)量中,80%來自跨國公司,知識產(chǎn)權(quán)將成為跨國集團在我國市場上的重型武器,這意味著80%的國內(nèi)市場有可能被它們占據(jù)。屆時,我國企業(yè)在國內(nèi)市場已無法立足,更別說走出國門了。

根據(jù)中國臺灣企業(yè)幾十年的發(fā)展經(jīng)驗,制造業(yè)因為缺乏核心技術(shù)、優(yōu)勢品牌,訂單會不斷飛向成本更低的地方,企業(yè)別無選擇。

二、中國創(chuàng)造乃制勝之道

因此,我們應(yīng)該看到“中國制造”給我國企業(yè)帶來的只有微薄的加工費。我國企業(yè)更應(yīng)該靠“創(chuàng)造”來改變客戶生活方式,贏得全球的認可。

海爾在泰國獲取客戶認可的過程恰恰詮釋同樣的道理:因為改變了泰國人49年一成不變的生活方式,從而在短時間內(nèi)贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J可。只有能通過創(chuàng)新產(chǎn)品而改變客戶生活方式的品牌,才能被世界客戶選擇。但只有當(dāng)中國企業(yè)成長為世界級品牌后,才能用“全球造”的產(chǎn)品創(chuàng)造世界市場新需求。唯有如此,才有全球用戶對“中國創(chuàng)造”的信賴,而不是原來那種對物美價廉“中國制造”的依賴。

三、中國企業(yè)的選擇

對中國企業(yè)來說,傳統(tǒng)的、低端的制造業(yè)向高價值、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造型企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個必然趨勢。

1 把握本國市場

與韓國、日本的情況不同的是,我國擁有廣大的內(nèi)需市場。近年來明顯的程式化的趨勢以及中等收入人群的興起,使在中國經(jīng)濟體系內(nèi)的一些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)得到了前所未有的發(fā)展舞臺。內(nèi)需使制造業(yè)的快速增長和大規(guī)模擴張有了長期的、有力的支持。

從整體來說中國工業(yè)化崛起的時機尚未成熟。中國的企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先在本國市場做好、做大、做強。


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