在你看來，怎樣的物質(zhì)激勵(lì)才是最有效果的？
物質(zhì)激勵(lì)是一把雙刃劍，使用得好會(huì)事半功倍，相反，使用不當(dāng)則會(huì)既傷人又傷己?？梢哉f，如何運(yùn)用物質(zhì)激勵(lì)是一門高深的藝術(shù)。在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人們出來工作，都是為了滿足自己物質(zhì)或精神方面的需求，因此對企業(yè)來講，物質(zhì)激勵(lì)使用得當(dāng)能夠吸引、留住和激發(fā)人才更好地工作，而一旦運(yùn)用不好，就可能造成企業(yè)人才流失，冗員增多，阻礙企業(yè)的發(fā)展，最后受累的還是領(lǐng)導(dǎo)自己。所以，建立全新、科學(xué)、系統(tǒng)的物質(zhì)激勵(lì)體系，對于企業(yè)在高手如林的市場經(jīng)濟(jì)中獲得生存和競爭優(yōu)勢具有重要意義。
物質(zhì)激勵(lì)，說簡單點(diǎn)，就是如何給同仁分錢，但是怎樣才能利用好這把雙刃劍，這可不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)做的。因此在這一節(jié)，我將與大家分享如何運(yùn)用“物質(zhì)激勵(lì)”這把雙刃劍來激發(fā)同仁努力工作、創(chuàng)造價(jià)值的策略。這個(gè)策略你一旦掌握了，企業(yè)增長的速度肯定不是百分之幾十的增長，很可能就是100%甚至200%的增長。
給薪水也要講究技巧
同仁為你工作，給薪水當(dāng)然是天經(jīng)地義的，但是怎么給、給多少，這里面就有很多技巧了。因此，要想讓同仁自動(dòng)自發(fā)地工作，一個(gè)合理明確的薪酬體系是非常重要的，它關(guān)系到你用什么樣的薪水方式去吸引更優(yōu)秀的人跟你互動(dòng)、合作，能夠到你的公司來，能夠自愿為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。
薪酬體系首先就是我們通常所說的薪水、獎(jiǎng)金、福利。你有沒有一個(gè)很好的薪酬體系，能讓同仁覺得這個(gè)待遇值得他拼命去爭取，能讓同仁覺得他不是為公司工作，而是為自己工作，他不是為公司創(chuàng)造價(jià)值，而是為自己實(shí)現(xiàn)價(jià)值？這都是非常重要的。
在世華的企業(yè)文化中就有一個(gè)“薪資理念”：沒有無成果的報(bào)酬，無成果的報(bào)酬是恥辱。不管是業(yè)務(wù)人員還是非業(yè)務(wù)人員，都是看成果開工資的。對于那些非業(yè)務(wù)人員，也要拿出一部分薪水作為考核工資。這樣不僅能激發(fā)他們的工作熱情，還能激勵(lì)他們更好地工作。
在設(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候，必須要從兩個(gè)角度考慮：一是業(yè)務(wù)人員，二是非業(yè)務(wù)人員。
業(yè)務(wù)人員的重要性不用我多說，想必讀者都知道。甚至可以這樣說，對于一個(gè)企業(yè)來說，只有業(yè)務(wù)部門是賺錢的部門，其余的部門都是成本中心。所以，業(yè)務(wù)人員的薪酬設(shè)計(jì)是物質(zhì)激勵(lì)中非常重要的部分。那怎樣設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員的薪酬制度呢？這里有幾個(gè)方法可以供讀者參考，這些方法是世華在九年的實(shí)際運(yùn)用中，不斷完善總結(jié)出來的。這個(gè)薪酬制度對于激勵(lì)業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造更大的價(jià)值，起了不可磨滅的作用?，F(xiàn)在我就具體說說，希望讀者能從中受到啟發(fā)，并與自己的企業(yè)相結(jié)合，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
（1）低底薪＋高提成
也許有不少人已經(jīng)知道這個(gè)方法，但卻沒有很好地加以運(yùn)用，所以這里我會(huì)說得具體一些，以便使它更容易轉(zhuǎn)化和得到運(yùn)用。這個(gè)方法的關(guān)鍵是怎么“低”和怎么“高”？
首先，“低”是指在本行業(yè)、本地區(qū)最低。以北京來說，一般業(yè)務(wù)人員的底薪大概是800～1000元之間，那你就以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，用最低的。為什么要低？我經(jīng)常跟世華的業(yè)務(wù)人員講：“什么是底薪？底薪就是底下人要的薪水，如果以底薪為目標(biāo)來公司上班的人員，這些人大部分沒什么出息。因?yàn)樗麄兊某霭l(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了，即使走同樣的路，內(nèi)心的體驗(yàn)也是不一樣的?！?/p>
你的制度是什么，同仁的焦點(diǎn)就在哪兒。你的制度體現(xiàn)在提成部分，同仁的焦點(diǎn)就會(huì)集中在提成上。
如果一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員的底薪很高、提成很低的話，你知道產(chǎn)生的結(jié)果是什么嗎？他們的焦點(diǎn)就在底薪部分。如果業(yè)務(wù)人員的底薪很低而提成很高，他們的焦點(diǎn)就是提成，他們每天想的是：完成業(yè)績就有提成，完不成就沒有提成；完成得多，提成就高，完成得少，提成就少。
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