在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)又進(jìn)行了更深入的探討。商品的售價(jià)，往往在勞動(dòng)成本與資源成本的基礎(chǔ)上，再附加上一部分價(jià)格，這部分價(jià)格通常表現(xiàn)為消費(fèi)者自愿付出高于商品價(jià)值的那部分貨幣表現(xiàn)。用公式表示為：
商品價(jià)格=商品價(jià)值 消費(fèi)者需求欲
商品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，有使用價(jià)值的物品，未必就有價(jià)值。比如說(shuō)，空氣對(duì)人來(lái)說(shuō)，具有使用價(jià)值，但沒(méi)有人把空氣當(dāng)成商品出售，所以空氣沒(méi)有價(jià)值。只有在特定的情況下，宇航局把空氣罐裝以后給宇航員帶入太空呼吸，有人愿意用錢來(lái)交換空氣，它才有價(jià)值。
消費(fèi)者的需求欲與品牌的溢價(jià)能力息息相關(guān)。市場(chǎng)上一個(gè)普通的女士坤包，賣100元左右，如果這個(gè)包標(biāo)上“香奈兒”的商標(biāo)，商品的價(jià)格就會(huì)瞬間飆升100倍，10000元才可能是它最終的零售價(jià)。
因此，我們通常所說(shuō)的“產(chǎn)品”，只是物質(zhì)價(jià)值的表現(xiàn)載體，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)其使用價(jià)值的認(rèn)可。坤包是用來(lái)裝東西的，如果消費(fèi)者僅僅為了實(shí)現(xiàn)裝東西的使用價(jià)值，對(duì)她來(lái)講，一個(gè)普通的包和“香奈兒”的包就是一樣的。
而品牌則是消費(fèi)者精神價(jià)值的表現(xiàn)載體?！跋隳蝺骸背鍪鄣牟皇抢ぐ?，而是一種資質(zhì)證明，它能讓消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的心靈愉悅。而消費(fèi)者之所以能夠產(chǎn)生這種愉悅，就回歸到我們對(duì)品牌的定義：品牌是一整套承諾。
“香奈兒”必須要向消費(fèi)者承諾：我們的坤包是獨(dú)一無(wú)二的，我們的坤包是全手工制作的，我們的坤包是專供歐洲皇家女士使用的，我們的坤包是不可能低價(jià)出售的……如果沒(méi)有這一系列的承諾——高貴的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的口碑等，“香奈兒”的包也就與普通包別無(wú)兩樣。
寶潔公司的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀是：“我們生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)，以美化消費(fèi)者的生活，作為回報(bào)，我們將獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)銷售地位和不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會(huì)共同繁榮。”
這是寶潔公司給消費(fèi)者、股東和社會(huì)的承諾。
寶潔公司之所以敢從日化領(lǐng)域大跨度地進(jìn)軍美容領(lǐng)域，并不是來(lái)源于對(duì)自己所擁有資源與人才的信心，而是來(lái)源于通過(guò)經(jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)它對(duì)消費(fèi)者的承諾。因?yàn)閷殱嵐緭碛泻芟冗M(jìn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，有周密的市場(chǎng)調(diào)研措施，有經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道專家……這一切，構(gòu)成了寶潔品牌經(jīng)營(yíng)的終極力量。
反觀有的企業(yè)，向消費(fèi)者承諾些什么？虛假的廣告充斥著各大媒體，低劣的產(chǎn)品質(zhì)量不斷被曝光；向社會(huì)承諾些什么？對(duì)消費(fèi)者投訴的冷漠，瘋狂透支的用工方式，社會(huì)責(zé)任心幾乎為零；向股東承諾些什么？上市圈錢，濫用信任，把股市變成攬錢的方式……
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