當(dāng)時(shí)的研究部只有一個(gè)人——戴夫·萊維。只要你問他問題，他總能給你一個(gè)答復(fù)，至于這個(gè)答復(fù)是否令人滿意，那就是你自己的事情了。一個(gè)人怎么能了解8000家美國公司呢？萊維當(dāng)然也做不到。公司管理層對這種方法的理解可以歸結(jié)為塞爾·劉易斯的一句話：“在牛市里，我們不需要研究部；在熊市里，研究部會嚇?biāo)滥??！痹诋?dāng)時(shí)的環(huán)境下，把我的交易方法稱為“跟著感覺走”似乎很貼切。
父親經(jīng)常用零售業(yè)的情況說明道理，“如果你不打算在應(yīng)收賬款上賠一份錢，那就意味著你永遠(yuǎn)不會有潛在客戶”。風(fēng)險(xiǎn)套利也一樣——如果你過于謹(jǐn)慎，就沒有辦法玩這種游戲。在風(fēng)險(xiǎn)套利中，你肯定要涉足很多筆交易，雖然你希望每一筆交易都能賺錢，但如果你不在其中的某些業(yè)務(wù)中賠點(diǎn)錢，也就沒有賺大錢的機(jī)會，更說明你的工作還不夠努力。
沒人懷疑過我的工作原則。此時(shí)，我還與約翰尼·羅森瓦爾德住在同一所公寓，他是在1954年進(jìn)入貝爾斯登的。約翰后來成為我最親密的朋友之一，同時(shí)也是公司歷史上最成功的銷售員之一。那段時(shí)間，我們一起坐車上班，經(jīng)常在一起對公司的薪酬體系互訴怨言。通常，我們的收入包括基本工資和相當(dāng)于5倍基本工資的紅利獎(jiǎng)金。合伙人經(jīng)常會告訴你，這就是你的全部收入，如果你不滿意，“等到明年再說吧”。在負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)套利部的第一個(gè)年頭里，我的全年獎(jiǎng)金達(dá)到了35000美元，在1954年的時(shí)候，這顯然不是一個(gè)小數(shù)字。但是，你不能光看收入，而忽視我對公司利潤的貢獻(xiàn)。我找到了戴維·芬克爾，發(fā)了一頓牢騷。同一年，圣母大學(xué)剛剛聘用25歲的特里·布萊嫩擔(dān)任美式橄欖球教練。戴維問我多大年紀(jì)。我覺得戴維是想讓我領(lǐng)他的人情。我告訴他，“我比圣母大學(xué)的主教練大兩歲”。他忍不住大笑，對我說：“你在挑我的理了?！蔽覀兊臅婢瓦@樣結(jié)束了。盡管這次談話暫時(shí)沒有給我?guī)硎裁醋兓?，但是從長期來看，我的身價(jià)還是有所提高。
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