需求的五大規(guī)律
需求預(yù)測 需求的規(guī)律、分類及需求預(yù)測 需求的五大規(guī)律尖峰需求需求量總體偏小，需求斷斷續(xù)續(xù)，波動大，什么時候出現(xiàn)需求，需求量多少沒有明顯特征。季節(jié)性需求產(chǎn)品的需求量隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換而發(fā)生較大的變化，季節(jié)性需求具有明顯的季節(jié)特征，即由于氣候、節(jié)假日、消費習(xí)慣等因素引起的需求量的變化，如夏天游泳衣的銷售量、節(jié)假日禮品的需求量等。在這種情況下，企業(yè)一般能夠及時調(diào)整自己的經(jīng)營方向和生產(chǎn)能力，迅速滿足市場的需要。周期性需求產(chǎn)品的需求量隨著時間的推移而呈現(xiàn)周期性的變化。由于時間間隔的周期一般比較難以確定，或者由于形成周期性需求的原因根本無法知道，從而使周期性需求相對比較難以預(yù)測。如，對物流市場需求的周期性影響主要來自于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期、國際環(huán)境的改變以及政治變革等。趨向性需求產(chǎn)品的需求量隨著時間的推移而朝著某一個方向有規(guī)律地運動，沒有出現(xiàn)較大的劇烈波動，它具有較為明確的發(fā)展方向和穩(wěn)定的變化幅度，因而趨向性需求一般比較容易預(yù)測。隨機(jī)性需求產(chǎn)品的需求量由于需求的偶然變動而呈現(xiàn)無規(guī)則的變化趨勢，一般在隨機(jī)性的需求中，各期的需求量差別較大。一般將總需求中的那些已經(jīng)知道原因的需求因素剔除以后（如剔去季節(jié)性需求、周期性需求和趨向性需求等），剩下的無法解釋的那部分就屬于隨機(jī)性需求。
需求的四大分類
需求預(yù)測 需求的規(guī)律、分類及需求預(yù)測 需求的四大分類一次性需求某些時效性極強的特殊產(chǎn)品，例如日報等，一旦在特定時期內(nèi)未能提供給市場，就會喪失其原有價值，市場需求就降至零。長期需求大多數(shù)商品或服務(wù)，雖然也有銷售有效期，但相對較長，可以將需求看做是長期存在的。獨立需求一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無關(guān)，例如，對多數(shù)制成品的需求。（續(xù)）
需求預(yù)測 需求的規(guī)律、分類及需求預(yù)測 需求的四大分類衍生需求（或稱派生需求）一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由對其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求引發(fā)的。對制造商來講，原材料需求就可以看成是由產(chǎn)成品需求衍生出來的衍生需求。
需求可預(yù)測性的三種情況
需求預(yù)測 需求的規(guī)律性、分類及需求預(yù)測 需求可預(yù)測性的三種情況有規(guī)律需求，而且具有高度可預(yù)測性從物流管理角度上講，第一種需求模式最簡單，它無須復(fù)雜的預(yù)測模型，就可以得到較為準(zhǔn)確的預(yù)計值，直接用于運輸安排和庫存管理。如通常在生產(chǎn)計劃既定的情況下，生產(chǎn)車間對原材料和零部件的需求。有規(guī)律需求，但預(yù)測難度較大需要進(jìn)行復(fù)雜的統(tǒng)計學(xué)分析，使用各種量化的預(yù)測方法，借助需求呈現(xiàn)出的統(tǒng)計規(guī)律，進(jìn)行預(yù)測。大多數(shù)也可以獲得較準(zhǔn)確的預(yù)測值，并將預(yù)測誤差保持在一定的概率水平下。無規(guī)律需求，且不可預(yù)測需要改革現(xiàn)有的物流系統(tǒng)，強調(diào)物流系統(tǒng)的柔性，最好完全實現(xiàn)按訂單生產(chǎn)模式，才能達(dá)到減少存貨，降低物流成本，滿足客戶需要的戰(zhàn)略目標(biāo)。
需求預(yù)測的五個步驟
需求預(yù)測 需求的規(guī)律性、分類及需求預(yù)測 需求預(yù)測的五個步驟（1）明確預(yù)測對象和目的。包括預(yù)測結(jié)果的用途、預(yù)測的時間跨度等。據(jù)此可確定預(yù)測所用信息、需要做的投入。
（2）選擇合適的預(yù)測方法和預(yù)測模型。這里要充分考慮預(yù)測的目的、時間的跨度、需求的特征等因素對預(yù)測方法的影響。
（3）收集、分析相關(guān)的資料數(shù)據(jù)。
（4）預(yù)測。不僅靠某一理論模型，要綜合考慮各種復(fù)雜狀況和影響因素，借助經(jīng)驗判斷、邏輯推理、統(tǒng)計分析進(jìn)行預(yù)測。
（5）預(yù)測結(jié)果評價，分析預(yù)測精度和誤差。將預(yù)測結(jié)果進(jìn)行實際應(yīng)用，根據(jù)實際發(fā)生的需求對預(yù)測進(jìn)行監(jiān)控。必要的時候，還需要對某些環(huán)節(jié)作出調(diào)整后重新進(jìn)行預(yù)測。
這些步驟總結(jié)了開始、設(shè)計和應(yīng)用一項預(yù)測的各個環(huán)節(jié)。如果是定期作預(yù)測，數(shù)據(jù)則應(yīng)該定期收集。實際運算可以用計算機(jī)來
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