定性預(yù)測(cè)方法與分類(lèi)
需求預(yù)測(cè) 需求預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè)方法與分類(lèi)定性預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)人員通過(guò)對(duì)所掌握的物流市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)資料的分析，根據(jù)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、主觀分析以及直覺(jué)判斷，對(duì)市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)或未來(lái)結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)。
優(yōu)點(diǎn)：花費(fèi)時(shí)間較短，成本較低，操作比較容易。
缺點(diǎn)：受主觀因素影響較大。
定性預(yù)測(cè)方法分類(lèi)
1．主管人員意見(jiàn)法
組織高級(jí)主管人員集體討論，作出預(yù)測(cè)。這種方法假定集體研究可以博采眾長(zhǎng)，避免個(gè)人的武斷，但實(shí)際上預(yù)測(cè)結(jié)果常受社會(huì)因素影響，不一定反映真正的一致見(jiàn)解。
2．銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法
該方法認(rèn)為銷(xiāo)售人員貼近市場(chǎng)，對(duì)需求的了解也就更加深入，因此首先要求銷(xiāo)售人員根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的理解，估計(jì)未來(lái)的需求水平，再將結(jié)果匯總成為未來(lái)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
3．市場(chǎng)調(diào)查法
對(duì)客戶(hù)、最終消費(fèi)者或潛在客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放問(wèn)卷、走訪調(diào)查或采用其他類(lèi)似方法搜集市場(chǎng)需求信息，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)走向，并判斷企業(yè)戰(zhàn)略部署是否與此趨勢(shì)相適應(yīng)。
市場(chǎng)調(diào)查法可以幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)行分析和對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)經(jīng)常采用市場(chǎng)調(diào)查法，也可以利用該方法判斷客戶(hù)對(duì)物流服務(wù)的具體要求，確定相應(yīng)的客戶(hù)服務(wù)目標(biāo)。
4．德?tīng)柗品?/p>
利用一系列問(wèn)卷對(duì)一組專(zhuān)家提問(wèn)，征求專(zhuān)家意見(jiàn)。為使結(jié)果更加真實(shí)，問(wèn)卷采用不記名的形式，專(zhuān)家小組的成員則獨(dú)立地完成一系列的調(diào)查問(wèn)卷。
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