引言：預知成功
趨勢篇
■ 第一部分 趨勢的價值
1趨勢的重要性
消費者的意義
變化的意義
趨勢的含義
消費者趨勢
2趨勢的來龍去脈
當今趨勢
變革加速
邊界模糊
消費者為王
全球化
3趨勢的影響力
市場效應
購買驅動
溝通
分銷
新市場
新產(chǎn)品
4趨勢帶來的好處
趨勢即機遇
趨勢即威脅
錯失趨勢
捕捉趨勢
小結
■ 第二部分 一切源于趨勢
5三個“什么”
趨勢營銷是什么
趨勢營銷不是什么
趨勢營銷過程是什么
6準備
聚焦未來
避免偏見
保持開放的心態(tài)
保持系統(tǒng)性
創(chuàng)新
7內部視角
趨勢整合
趨勢團隊
趨勢部門
8外包視角
趨勢外包
趨勢偵查員
趨勢咨詢顧問
小結
■ 第三部分了解趨勢
9趨勢是怎樣興起的
趨勢的起源因素
趨勢起源因素的類型
10趨勢的類型有哪些
趨勢的特征
行為趨勢VS態(tài)度趨勢
微觀趨勢VS宏觀趨勢
國際趨勢VS國內趨勢
互相沖突的趨勢
11趨勢在哪里發(fā)生
行業(yè)
細分市場
12趨勢與潮流
避免混淆
產(chǎn)生過程
準確識別
有效利用
小結
趨勢營銷篇
■ 第四部分識別趨勢
13找尋什么
研究什么
研究誰
何時研究
如何研究
14統(tǒng)計數(shù)據(jù)
查找數(shù)據(jù)
未來數(shù)據(jù)
原始數(shù)據(jù)
二手數(shù)據(jù)
檢驗數(shù)據(jù)
15觀察數(shù)據(jù)
會議室
家里
大街上
網(wǎng)絡
16媒體監(jiān)測
如何監(jiān)測
監(jiān)測什么
小結
■ 第五部分 解釋
17趨勢傳播
在哪里傳播
誰在傳播
如何傳播
18驅動趨勢的主動因素
輔助驅動因素
需求驅動因素
19驅動趨勢的被動因素
被動驅動因素
恒定因素
循環(huán)因素
推算因素
混亂因素
20預測趨勢
趨勢預測
繪制趨勢圖
小結
■ 第六部分 實施
21說服公司
描述需求
介紹驅動因素
展示類型
表達技巧
22確定戰(zhàn)略
隱含的決策
共同的決策
正式的決策
23對我們的啟示
明確目的
選擇參數(shù)
24從理論到實踐
實施過程
對趨勢的反饋
下一步走向
小結
后記：今天，明天
附錄：趨勢營銷在行動
傳統(tǒng)化趨勢
聚集趨勢
新中老年趨勢
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