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作秀引發(fā)營銷熱議(2)

名牌至上 作者:(印)拉哈·查哈


如果說 Louis Vuitton是支撐起 LVMH集團的基石,那么,同樣出自法國的 Cartier無疑是另一大名牌集團歷峰集團(Richemont)的搖錢樹。 1988年,南非億萬富翁安東 ?魯珀特( Anton Rupert)在瑞士建立了歷峰集團,不久交給他的兒子約翰打理。歷峰以珠寶手表著稱,三分之二的銷售額來自手表。它旗下網(wǎng)羅的都是最頂級的品牌,比如 Piaget、Baume & Mercier、Vacheron Contstantin、IWC、Jaeger -LeCoultre以及Lange & Sohne。此外,它還擁有 Van Cleef & Arpels、Mont Blanc、Dunhill等。換句話說,歷峰集團搜羅了亞洲人最愛的名牌,特別是中國人的最愛——中國消費者成打地購買 Cartier手表作為送人佳禮,他們同樣大肆購買 Dunhill的外套與公文包,使 Dunhill五十多家分店得以穩(wěn)定運作。不過,從銷售額上看,歷峰集團只是 LVMH集團的三分之一。

第三大的名牌集團是 Gucci,回顧它的歷史簡直就如同觀看一部跌宕起伏的好萊塢電影— —被內(nèi)訌拖到破產(chǎn)邊緣的家族作坊突然咸魚翻生,成了國際時尚界的熱門名牌,隨后成為兩個法國人領導的奢侈品集團 LVHM和PPR覬覦的目標,最后, Gucci成功地從一個名牌蛻變?yōu)槊萍瘓F軍。 90年代, Gucci在CEO、意大利人多米尼克 ?德?蘇雷( Domenico de Sole)和創(chuàng)意總監(jiān)、美國人湯姆 ?福特( Tom Ford)的帶領下絕地翻身,兩人的搭檔如此之成功,以至于其他名牌都?心念念希望能復制“ Gucci傳奇”。 1995年底,多米尼克 ?德?蘇雷帶領 Gucci集團在紐約證券交易所與阿姆斯特丹證券交易所上市。湯姆 ?福特既能推出簡潔性感的設計,又深諳商業(yè)推廣之道,他才貌雙全,外形如同電影明星般高大英俊、性感迷人,極具個人魅力的他是 Gucci的活招牌,吸引著無數(shù)女性消費者前往 Gucci專賣店內(nèi)奮勇購物。 Gucci在他的掌舵之下風靡整個亞洲,成為人們“死了都要愛”的名牌,雖然目前 Louis Vuitton的銷售量超過了 Gucci,但對很多亞洲人而言, Gucci依然是他們心中排名第一的、最想擁有的名牌。

1999年,坐擁 LV MH的阿爾諾意欲染指風生水起的 Gucci,分一杯羹,不過,這事兒最后被半路殺出的老鄉(xiāng)、法國人弗朗索瓦?皮諾( Francois Pinault)攪黃了。皮諾是法國零售業(yè)巨頭,最后,他的 PPR集團——曾經(jīng)的法國巴黎春天百貨集團( Pinault Printemps-Redoute)— —買下了 Gucci42%的股份。這場發(fā)生在兩個法國男人之間的商戰(zhàn)是一場混戰(zhàn)加惡戰(zhàn),伴隨著數(shù)起法律訴訟與若干極富爭議的新聞。商場上經(jīng)濟實力的比拼較量,伴隨著媒體上相互攻擊的口水戰(zhàn),宛若八點檔的鬧劇一樣熱鬧非常。原本隱蔽的董事議會廳在這場商戰(zhàn)中變得如同鎂光燈閃耀的走秀臺一樣喧嘩、透明。皮諾獲得最后的勝利,并且乘勝追擊,購入賽諾菲( Sanofi Beaute)集團 ,因為這個集團擁有他的對頭阿爾諾日思夜想的另一個名牌, YSL。

Gucci又陸續(xù)收購了 Sergio Rossi、Bottega Veneta、 Boucheron和Balenciaga,此外還染指鐘表業(yè)、化妝品和香水界。 2004年, “Gucci傳奇”出現(xiàn)了另一個轉(zhuǎn)折點:多米尼克 ?德?蘇雷和湯姆 ?福特一起離開了他們一手打造的 Gucci。表面原因是合約期滿離職,坊間傳言則說他們和弗朗索瓦 ?皮諾實在尿不到一個壺里,后者拒絕給他們更多的管理權?,接替他們職位的是皮諾從聯(lián)合利華公司冷凍食品部挖來的羅伯特 ?波萊( Robert Polet)。笑到最后的是皮諾,他全面掌控了 Gucci,名下的 PPR集團買回了少數(shù)流散在外的股份, Gucci也正式從紐約證券交易所與阿姆斯特丹證券交易所下柜。


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