每一個強大的企業(yè)都是在用系統(tǒng)賺錢。
我的老師曾經(jīng)和我說過，要想成功，你必須掌握三種知識：一是營銷，二是財務(wù)，三是技術(shù)。
在當今這個社會中，營銷無處不在，一個人的人生就是營銷的人生，我們要想生活得精彩，就必須要學會營銷這項本領(lǐng)。
對于任何人來講，要想實現(xiàn)財富自由就必須要學會營銷；而對于任何一個企業(yè)來講，只有建立了優(yōu)質(zhì)的營銷系統(tǒng)，企業(yè)才能夠發(fā)展壯大、越做越強。
然而，在現(xiàn)實生活中，很多企業(yè)貌似越做越大，但業(yè)績卻越做越差。在有的企業(yè)中，拼業(yè)績的似乎總是那幾個少數(shù)的英雄，還有的企業(yè)總在頻繁地發(fā)生跳單……
這一切的一切都是什么原因造成的呢？為什么這些企業(yè)會發(fā)生這種現(xiàn)象呢？其實，歸根結(jié)底在于企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)，是因為系統(tǒng)出了問題，所以才會出現(xiàn)這一系列的問題。那么，我們應(yīng)該如何來解決這些問題呢？如何做才能夠讓企業(yè)創(chuàng)造出業(yè)績奇跡，實現(xiàn)利潤的最大化呢？
最為關(guān)鍵的問題就是營銷！我們知道，營銷可以成就個人的榮耀和財富，營銷一樣也可以成就企業(yè)的輝煌！那么，我們該怎么辦呢？一切的銷售在于要求，只要我們從內(nèi)部的系統(tǒng)中體現(xiàn)出我們的要求，只要我們建立一套處處體現(xiàn)高要求的內(nèi)部管理系統(tǒng)，我們就能夠使自己的企業(yè)成為優(yōu)秀的企業(yè)，就能夠獲得最終的成功！
優(yōu)秀的企業(yè)都有三個重要的成功因素：
（1）好的商業(yè)模式與產(chǎn)品。
（2）好的組織系統(tǒng)。
（3）好的營銷業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)。
強大的企業(yè)用系統(tǒng)賺錢，企業(yè)必須要有好的商業(yè)模式和優(yōu)秀的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不但要有好的市場前景，還要能夠滿足企業(yè)各方面的利益。優(yōu)秀的組織系統(tǒng)，會給員工最大化的驅(qū)動力,減少員工在工作中的阻力，能發(fā)揮出人力資源的最高價值！而優(yōu)秀的營銷業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)，能夠最大化地把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，并讓企業(yè)的服務(wù)深入人心。
銷售就是把東西賣出去，把錢收回來的過程。而要想達到銷售的目的，我們就必須要從整個企業(yè)的系統(tǒng)上進行各方面的要求。其中包含企業(yè)組織機構(gòu)圖、工作分析表、招聘管理系統(tǒng)、營銷業(yè)務(wù)流程、績效考核系統(tǒng)、薪酬管理系統(tǒng)等。
企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)建設(shè)，其實就像是在農(nóng)田中種莊稼一樣，要想有好的收成，就必須要有高標準、嚴要求，只有通過努力設(shè)定、應(yīng)用原理，企業(yè)才能找到正確的指導思路，收獲碩果。
組織機構(gòu)圖就是我們對農(nóng)田的規(guī)劃，種什么就會得到什么，規(guī)劃什么就會收獲什么。我們必須要根據(jù)農(nóng)田的具體情況分析規(guī)劃，這樣才能夠知道到底該種多少莊稼。這就好比我們公司的崗位設(shè)置一樣，人太多或人太少，都會影響企業(yè)的發(fā)展。
工作分析表其實也就是分工，我們該如何選土壤，如何找種子，如何中耕，如何澆水等，在種植中，我們不但要分工明確，還要有一個量化的過程。只有這樣做，整個系統(tǒng)的運作與管理才會更加清晰。
招聘管理系統(tǒng)就像是在選種子，只有好的招聘系統(tǒng)才能夠選出最優(yōu)秀的種子。如果種子選錯了，我們不但會一個年度沒有收成，而且還會使農(nóng)田雜草叢生。當然，不能說大的種子就一定是好的，只有與我們的企業(yè)崗位匹配的種子才能夠長出我們想要的糧食。試想，如果你的公司沒有好的招聘系統(tǒng)，你本來想要收獲玉米，可你的田地里卻長出了稗草，這豈不是很可惜？
營銷業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)就是我們對種子的澆灌，種子必須要吸取營養(yǎng)才能夠生根發(fā)芽、破土而出。我們必須要通過優(yōu)質(zhì)的營銷業(yè)務(wù)流程，讓我們的員工掌握營銷，推動成交！掌握了營銷就掌握了成功，會營銷才會有一個好收成！
績效考核系統(tǒng)就像是在耕種。通過中耕，我們可以去掉不想要的雜草，不想留的苗木，從而讓想留下的苗木更加茁壯成長，同時我們還要對莊稼進行修剪，去掉其沒有用的枝節(jié)，這樣我們才能夠保產(chǎn)保量。
薪酬管理系統(tǒng)就是一片好的土壤，是我們種莊稼的基礎(chǔ)，又是所有種子生根發(fā)芽的必要條件。好的薪酬系統(tǒng)，不但可以使土地肥沃，還能持續(xù)地供應(yīng)生產(chǎn)的動力。也就是說，好的薪酬管理系統(tǒng)不但要營養(yǎng)全面，還要具有吸引力，能夠吸引優(yōu)秀的人才發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
建立高標準的內(nèi)部系統(tǒng)，對我們的銷售提出了各種各樣的要求，只有滿足要求的才是優(yōu)秀的！只有通過一系列的要求，我們才能收獲累累碩果！
企業(yè)必須要通過系統(tǒng)的建設(shè)，對員工提出要求。高標準、嚴要求的系統(tǒng)會使企業(yè)員工增加驅(qū)動力、專心工作，而沒有系統(tǒng)的企業(yè)則如雜草叢生，好苗不保的田地，這樣的企業(yè)又如何能夠強大呢？
其實，一個企業(yè)沒有系統(tǒng)并不可怕，可怕的是我們不相信自己能夠建成好的系統(tǒng)，不相信企業(yè)的系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)賺錢，不相信系統(tǒng)能夠解決問題，不相信團隊能夠執(zhí)行好系統(tǒng)……只有想不到的，沒有做不到的！只要你用心去做，只要你敢于要求，只要你有建設(shè)強大系統(tǒng)的驅(qū)動力，只要你勇敢建設(shè)，要求就會促成交易，就能夠創(chuàng)造奇跡、走向成功！
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