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正文

第一章 好系統(tǒng)創(chuàng)造好業(yè)績(第三節(jié))

用系統(tǒng)賺錢:引爆業(yè)績倍增的銷售法則 作者:賈長松


3. 系統(tǒng)支撐:一切的管理為了愛

我們知道,我們辦企業(yè)開公司的根本目的是為了掙錢,公司不掙錢,這家公司就沒有任何的生機(jī)和希望了。

那么,如何才能掙到錢呢?要有優(yōu)秀的服務(wù),也就是說服務(wù)要好。

那么,如何才能有優(yōu)秀的服務(wù)呢?要有優(yōu)秀的員工,只有優(yōu)秀的員工才能帶來優(yōu)秀的服務(wù)。如果員工不優(yōu)秀的話,就會累死老板,老板要天天幫著你的員工去做員工的事情。

那么,如何才能有優(yōu)秀的員工呢?要有優(yōu)秀的干部。

那么,如何才能有優(yōu)秀的干部呢?要有優(yōu)秀的系統(tǒng),用系統(tǒng)去賺錢!

當(dāng)然,用系統(tǒng)去賺錢是有程序的:優(yōu)秀的系統(tǒng)會有好的管理,好的管理會出優(yōu)秀的干部,優(yōu)秀的干部會帶出優(yōu)秀的員工,優(yōu)秀的員工會提供優(yōu)秀的服務(wù),優(yōu)秀的服務(wù)才能夠帶來非凡的效益!否則,你只能夠一個人去掙錢,也就是說,老板直接去賺錢。這必然就會導(dǎo)致這樣一種現(xiàn)象:一家公司里面只有一條龍,卻養(yǎng)著一堆蟲,大家都在等著老板去賺錢。反正每個月你都得給我發(fā)工資,那我就等著唄,能玩就玩唄!

這給我們以無比深刻的啟示,也讓我們發(fā)現(xiàn)了很多企業(yè)都普遍存在的一個問題:他們的企業(yè)建造系統(tǒng)了沒有?建了,但為什么沒有收益呢?因為他們系統(tǒng)的質(zhì)量是很差的,差在哪里呢?通過調(diào)查后,我發(fā)現(xiàn)一個根本的原因就是:員工漠視系統(tǒng)的存在,他們根本就不去執(zhí)行。為什么員工不去執(zhí)行呢?因為他們?nèi)鄙賽?!而我們的系統(tǒng)中必須要有愛才行,我們的一切管理都是為了愛!缺少了愛也就沒有了管理,沒有了系統(tǒng)的執(zhí)行!

有一次,我到一家企業(yè)里去做咨詢。當(dāng)我剛走進(jìn)他們公司時,就有幾個員工都在用異樣的目光看著我,盯著我,他們恨不得把我給吃了。后來,去了三個月以后,我就聽見有幾個員工在那里議論說:“等著吧,看看他能把我們折騰成什么樣子!”

大家知道為什么會有這種情況嗎?因為員工和老板之間,員工和系統(tǒng)之間缺少了一個重要的字——愛!這是一個很重要的問題,也是我們今天的很多企業(yè)都面臨的一個問題:似乎每一個人都非常缺乏愛,但是每一個人卻都有愛!關(guān)鍵在于,我們的老板與員工之間,員工與系統(tǒng)之間必須要有愛才行,有愛才能夠帶來執(zhí)行,才能夠帶來效益!因此,在我們的管理中必須要體現(xiàn)出愛來,要能夠把企業(yè)對于員工的愛表現(xiàn)出來。當(dāng)然,愛是相互的,我們在招人的過程中,也要招聘有愛的人進(jìn)來,與我們共同努力,去實現(xiàn)公司的愿景!

管理中不能夠缺少愛!但在現(xiàn)實中卻總是有人缺少愛。

北方的一個縣城做黑木耳,做假的黑木耳,他們用硫黃去泡黑木耳,可以說,整個縣城的人都缺少一種愛!還有某省的一個縣生產(chǎn)假皮包,全國有百分之六七十的假皮包都是從這個縣里流出去的。也許你會問:“他們生產(chǎn)假皮包又怎么了?”他生產(chǎn)的假皮包都有甲醛,對女性的生殖系統(tǒng)傷害特別大,并且從事生產(chǎn)的工人都是手工。如果一個女工在這里生產(chǎn)假皮包兩到三年以后,就會因為這個污染而導(dǎo)致她失去生育能力。但是,這些老板們或者高管們卻都不告訴這些員工,作為員工他們根本不具備知情權(quán)。

一切的管理為了愛!我們必須要告誡我們自己,要告誡我們的下一代,要告誡我們的員工,所有的系統(tǒng)和管理如果缺失了愛,它將是蒼白無力的。作為人類,我們必須要有一顆愛心,少一點仇恨多一點愛,才會有管理和系統(tǒng)上的真正和諧!我們在管理的過程中,應(yīng)該以嚴(yán)格的愛來要求員工,給他們以透明化的管理,使我們的團(tuán)隊形成一種積極向上的士氣,否則在管理的過程中就容易滋生一種功利的心態(tài)。

我們在現(xiàn)實中經(jīng)常會遇到這樣的情況:在一個公司里,因為缺少愛,管理上缺乏透明度,功利心使一個副總想讓老總走人,于是他就想盡一切辦法,甚至以犧牲企業(yè)的利潤為代價,反正就是要想辦法把老總“整死”,老總走了他就變成了總經(jīng)理,而那個被排擠出局的總經(jīng)理也不會善罷甘休,過了一段時間后他又會卷土重來,回來后再想辦法整治原來這個副總,他們就這樣一天一天的整來整去,這于企業(yè)的發(fā)展來講有百害而無一利。為什么?只因他們?nèi)鄙賽?,對于企業(yè)對于系統(tǒng)他們沒有愛,他們只有對于自己的愛,他們的愛太過于自私!

我們工作是因為需要,我們學(xué)習(xí)是因為落后,我們競爭是因為比賽,我們活著又是因為什么呢?因為我們被愛著,人為什么會活著?是因為被愛著!其實,我們每一個人都是有愛的,只不過每一個人愛的寬度是不一樣的。有的人只愛他自己,除了愛他自己以外,他就誰都不愛了,這樣的人太過自私,這樣的人在系統(tǒng)中是沒有發(fā)展的!而有的人卻很有愛心,他不只愛他的家人和親人,他還愛他的敵人,這是一種博愛,博愛是一種最高級的愛,就像我們前面所說的索尼幫助松下一樣,就是一種博愛!管理中就是要有愛,愛是我們管理的基礎(chǔ),是我們掙錢的基礎(chǔ),也是我們活著的根本。

在太平洋澳大利亞的北部有一個小島,這個小島的原島名叫瓜島,為什么要講這個小島呢?因為這個小島的南部是澳大利亞,小島的上面是菲律賓、印度尼西亞和日本。再上面呢,是夏威夷和中途島,再往外面就是美洲。就是這么一個小島,在一萬多年以來,都是沒有社會沒有組織沒有政治沒有制度沒有紅綠燈,也沒有按摩院的,那里什么都沒有,除了愛!全部是最原始的土著人,因為有愛,那里的人晚上睡覺都和動物在一起,那里的小孩子晚上也都不回家睡覺,而跑到沙灘邊上看月光,皎潔的月光沒有一點污染,天空中全是星星,小孩晚上和海豚睡在一起,十分的祥和。他們根本就不懂什么叫勾心斗角。

突然有一天,來了一萬多名日軍,從外圍包圍了這個島,然后就登陸了(發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)期間)。因為這個島的地理位置特別重要,這是日軍將來的一個戰(zhàn)略版圖,他們要在上面修一個飛機(jī)場,好從中間運輸物資。這些日軍一登陸就先把那些不聽話的土著人全給殺了,只留下了聽話的,孩子們都摸不著頭腦,他們都不理解,為什么人會去殺人呢?

當(dāng)中心的村子被日軍占領(lǐng)后,突然又來了幾萬名美軍,美軍的任務(wù)是把日軍趕走,結(jié)果就發(fā)生了一場你爭我奪、毫無人性拼刺刀的非常慘烈、血流成河的戰(zhàn)爭,在一個根本就沒有社會制度的島上發(fā)生了一場戰(zhàn)爭,在很多原始土著人的眾目睽睽下,兩撥人在這里廝殺。美軍在外面不停的收縮,日軍拼命往外反攻,在來來回回的折騰中,飛機(jī)、大炮、坦克這些東西都沒什么作用,在泥濘中,人工殺人是最好的辦法。而在這其中,狙擊手產(chǎn)生了巨大的作用,他們躲到樹上“啪啪啪”的將人一個個打死,這令島上的所有人都變得越來越緊張,越來越恐慌,只要樹葉一動就會拿著機(jī)槍向空中掃射一番,因為你不知道那是狙擊手還是一只小鳥,在緊張中,只要樹稍微一晃動你就會開始恐慌,而當(dāng)你掃射一番之后,才會發(fā)現(xiàn)原來竟是一只猴子。

缺少了愛,人會變得高度的緊張和疲憊,會對生命對周圍的一切充滿恐懼。最后,當(dāng)沖到村子里面的時候,日軍和美軍全部亮出了底牌,他們開始拼刺刀,血流成河,最后,所有的人都沒有力量再殺了。很多人就那么坐在那里想:“要不行就把我給殺了吧”,所有的人都在想一個問題“我們?yōu)槭裁匆獊淼竭@個島上?我們?yōu)槭裁匆l(fā)生一場戰(zhàn)爭?我們到底為了誰發(fā)生戰(zhàn)爭?”……

回過頭來,我們來看一下現(xiàn)實中我們每天的狀況,我們每天緊張不緊張?恐慌不恐慌?在工作當(dāng)中,老板講一句話,員工緊張;員工講一句話,老板緊張;稅務(wù)局講一句話,老板緊張;衛(wèi)生局、環(huán)保局講一句話,老板緊張;甚至于在生活當(dāng)中,老公講一句話,老婆緊張,老婆講一句話,老公緊張,老公的手機(jī)鈴一響老婆就緊張,老婆的短信一來老公就緊張,老公的QQ一晃老婆就緊張,朋友說一句話說得不對對方就會緊張,你開個車碰到警察就會不自覺的緊張……

我們每天都很緊張,都會恐慌,所以我們的身體會感到很疲憊,無論如何去按摩,如何去洗腳,如何去做中醫(yī)保健,我們的肌肉都沒有辦法放松,根本就不會放松,因為在我們的心中缺少愛,沒有了愛我們?nèi)绾稳シ潘??如何去信任?如何去?zhí)行?……

一切的管理為了愛,管理是一種嚴(yán)格的愛,是一種對員工的負(fù)責(zé)!我們的社會中,我們的系統(tǒng)中不能夠沒有愛,缺少了愛,這個系統(tǒng)就不能夠發(fā)揮它的重要作用!


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