需求測(cè)評(píng)表7
序號(hào)測(cè)試題目完全如此
（2分）基本符合
（1分）完全不是
（0分）
49我認(rèn)為家是第一位的。
50我工作不是為了錢而是情感。
51我從來不說假話。
52我為了愛人失去了很多。
53我認(rèn)為承諾比生命更重要。
54我會(huì)因?yàn)榍楦卸艞壒ぷ骰蛏畹某鞘小?nbsp;
55我時(shí)常想起初戀。
56我發(fā)現(xiàn)愛情的作用對(duì)我的激勵(lì)太大了。
我們把49～56這八項(xiàng)的得分合計(jì)就可以得出第七個(gè)總分，然后繼續(xù)做表8的測(cè)評(píng)。
需求測(cè)評(píng)表8
序號(hào)測(cè)試題目完全如此
（2分）基本符合
（1分）完全不是
（0分）
57我經(jīng)常原諒別人。
58我認(rèn)為我身后有追隨者。
59我認(rèn)為我有品位，從不說臟話。
60我是一個(gè)項(xiàng)目專家，并培訓(xùn)別人
61我出席各種的名流活動(dòng)。
62我絕不拿不屬于自己的東西。
63我教他們做好事。
64我贊同現(xiàn)行的規(guī)則，并主動(dòng)提出見解而不是抱怨。
最后，我們把57～64這八項(xiàng)的得分合計(jì)，得出第八就是總分。
好了，在這八個(gè)測(cè)試表中，我們總共做了64道題，得出了8個(gè)總分。我們把這8個(gè)得分都分別填到我們下面的表格里面。
測(cè)評(píng)得分統(tǒng)計(jì)表（我們分別把表1～表8編碼為1～8）
測(cè)評(píng)表12345678
得分
然而，我們要把表1、4、5、8的總分再合計(jì)出來，得出A；把表2、3、6、7合計(jì)出來，得出B；再把A和B合計(jì)出來，得出C。最終，我們就會(huì)得出三個(gè)得分，分別是A、B、C。
A=1 4 5 8=社會(huì)得分；
=2 3 6 7=個(gè)人得分；
C=A B。
如果一個(gè)人的得分情況是A大于B，則代表這個(gè)人是一個(gè)習(xí)慣于為他人考慮的人；如果B大于A，則代表這個(gè)人是一個(gè)習(xí)慣于站在自己的立場(chǎng)上考慮問題的人。也就是說，A大于B的人，體諒的能力比較強(qiáng)；B大于A的人，原則性比較強(qiáng)。
在大多數(shù)的崗位中，A大于B，都是可以得到1分的，但是有兩個(gè)崗位B大于A可以得到1分，一個(gè)是財(cái)務(wù)，一個(gè)是技術(shù)。這是我們一定要謹(jǐn)記的！
C的得分大于90分的人是進(jìn)攻型的員工，而C的得分小于60分的人則屬于消極思考型。消極思考型并不是說這個(gè)人消極，而是說這個(gè)人在思考問題的時(shí)候總是先思考不好的一面，然后再思考好的一面；大于60分小于90分的人屬于陽光型，也就是說這樣的人在思考問題時(shí)總是先思考好的一面，然后再思考不好的一面。
譬如說，我們買房子，陽光型的人會(huì)看到“這個(gè)陽臺(tái)好大啊！”最后去交錢買房，可等他買完了才會(huì)發(fā)現(xiàn)“哎呀，廚房沒有窗戶”，這是陽光型的人的表現(xiàn)。而消極思考型的人在買房子的時(shí)候第一眼就會(huì)看到“廚房沒有窗戶，準(zhǔn)備不買”，可他臨走的時(shí)候又看了一遍，發(fā)現(xiàn)陽臺(tái)還是比較大的，于是他就買了。也就是說，這兩種人都有可能會(huì)買房子，但是他們買房子的思路是不一樣的。
其實(shí)，我們?cè)谂c每一個(gè)人溝通的過程中間也不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)人的思維的模式與價(jià)值觀都是有很大的差別的，每一個(gè)人的需求都是不一樣的！我們必須要通過測(cè)試才能夠找準(zhǔn)人才的需求，才能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)招到合適的人才！
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