6.需求調(diào)查二：合適的才是最好的
對于企業(yè)用人來講，用人過高不宜，用人過低也不行，唯有合適的才是最好的！所以，我們在招人的時候，首先就要選用合適的人才，找到與公司需求相匹配的員工！
我們說“招人要招合適的人”。那么，什么樣的人才是合適的？什么樣的人才能夠與崗位匹配？我們在招人的過程中應(yīng)該怎樣去界定呢？
這就需要我們在做完需求測試后，按照相應(yīng)的標準進行選擇與比對。
下面，我們就舉例來講一下。
在做完需求測試后，小劉與張三分別得出了以下分數(shù)：
測評得分統(tǒng)計表-小劉
測評表12345678
得分10851181185
測評得分統(tǒng)計表-張三
測評表12345678
得分78679579
首先，根據(jù)他們兩個的得分，我們可以把他們的A、B、C的數(shù)值算出來：
小劉：
A=1 4 5 8=社會得分=10 11 8 5=34；
=2 3 6 7=個人得分=8 5 11 8=32；
C=A B=34 32=66。
張三：
A=1 4 5 8=社會得分=7 7 9 9=32；
=2 3 6 7=個人得分=8 6 5 7=26；
C=A B=32 26=58。
從他們的得分中我們可以看出，他們兩人的得分都是A大于B，那么他們兩人都應(yīng)該屬于社會型的人，他們都有體諒他人的能力。小劉的得分中，C=66大于60小于90，則小劉屬于陽光型的人；而張三的得分中，C=58小于60，則張三屬于消極思考型的人。以此類推，我們就可以分析出每一位應(yīng)聘者的類型與特點，就可以知道這個人是以他人為主還是以自我為主，是以原則為主還是以體諒為主，是進攻型的還是防守型的……我們都可以分析出來。
然后，我們可以進行第二步的操作。我們分別把他們這8個得分由高向低進行排列，就得出了如下的結(jié)果：
小劉: 4、6、1、2、5、7、3、8，其中，4與6屬并列關(guān)系，2、5、7屬并列關(guān)系；
張三：5、8、2、1、4、7、3、6，其中，5與8屬并列關(guān)系，1、4、7屬并列關(guān)系。
有這8個得分按由高向低排序的結(jié)果，我們來看一下我們的標準:
在我們的標準中有很重要的一點——在排序結(jié)果的前三名中，也就是在得分最高的三個編碼中，如果有2的話，就要把2給去掉。因為2測試的是中間數(shù)據(jù)，所以我們在測評或比對中要把2給去掉。
下表就是我們在測評中選擇合適人才的標準，能夠直接進入下一輪考核的人，其得分最高的前三個得分編碼應(yīng)如下表所示。
崗位前三個得分編碼
營銷人員1、4、8或1、4、7或1、5、8
生產(chǎn)管理人員1、4、6或1、5、6或4、5、6或4、5、8
高層管理人員1、4、5或1、5、8或4、5、7或4、5、8
技術(shù)人員1、4、6或4、6、8或6、7、8
職能高級管理人員1、4、5或1、5、7或1、4、7或1、4、8
營銷管理人員/營銷高管5、7、8
根據(jù)這個標準，我們可以先來看一看小劉，小劉的前三個編碼為4、6、1，對比我們的標準，小劉適合做生產(chǎn)或技術(shù)人員，如果他是來應(yīng)聘這兩個職位的，我們就可以讓他直接進入下一輪的考核。
然后，我們再來看張三。張三的前三個編碼為5、8、2，因為前三個編碼中有2，所以我們要把2這個中間數(shù)據(jù)給去掉。去掉2后，后面的1、4、7屬于并列關(guān)系。可以看出，張三的5和8得分最高，排在前面是肯定的，但是在我們?nèi)サ?以后，我們就發(fā)現(xiàn)張三的1、4、7是并列的，那么，我們要想找到第三個得分，在后面三個是并列關(guān)系的情況下，就會產(chǎn)生三種編碼情況——出現(xiàn)5、8、1；5、8、4；5、8、7三種組合，這三種組合就是張三前三個得分的編碼，根據(jù)這三個組合，對比我們的標準，根據(jù)5、8、1；5、8、4；我們可以判斷出張三適合做營銷、生產(chǎn)和高管，還有5、7、8，可以得出也適合做營銷高管。如果張三是應(yīng)聘這些崗位的，我們就可以直接讓她進入下一輪的考核。
其實，也就是說，只要你前三個編碼或編碼組合符合某個崗位中的前三個編碼標準，并且你應(yīng)聘的也是這個崗位，你就適合做這個工作，就可以得到1分。
好了，這是第二步，下面我們來看一下第三步。
第三步，我們要在這8個得分中找到最高的得分，在最高的得分上打上對鉤。我們可以看出，小劉的最高得分是編碼4和6，而張三的最高得分是編碼5和8。
我們可以根據(jù)他們的最高得分編碼，按照一定的標準對他們進行分類總結(jié)，并據(jù)此為他們的應(yīng)聘打分，得分高者就會勝出，就是我們要找的最合適的人，合適的就是最好的！我們會據(jù)此為自己的企業(yè)選出最合適的人才！
編碼得分類別表
編碼得分類別所屬類型
1金錢財富得分創(chuàng)業(yè)掙錢者
2健康休息得分養(yǎng)生工作者
3時尚享受得分生活享受者
4工作機會得分工作激勵者
5權(quán)力職務(wù)得分領(lǐng)導(dǎo)者
6技術(shù)創(chuàng)新得分技術(shù)規(guī)劃師
7情感激勵得分號召者，又叫凝聚者
8榮譽認同得分貢獻者
根據(jù)上表我們可以看出，如果最高得分中有1和4的，并且應(yīng)聘的是基層管理者，就是適合的，就可以得到1分；如果應(yīng)聘的是技術(shù)管理者，最高分又是6的，也可以得到1分；如果最高分中有1、5、8的，同時又應(yīng)聘了中高層管理者，也可以得到1分。
據(jù)此，我們可以判斷出，小劉的最高得分是4和6，那么，如果他應(yīng)聘的是基層管理者或技術(shù)管理者就可以得到1分；而張三的最高得分是5和8，如果她應(yīng)聘的是基層管理者或中高層管理者，同樣可以得到1分。
在打分完畢之后，我們不妨來總結(jié)一下。在這次需求的測評中，我們可以依據(jù)不同的標準為應(yīng)聘者打4次分。
第一次，在大多數(shù)的崗位中，A大于B，都是可以得到1分的，但是有兩個崗位B大于A可以得到1分，一個是財務(wù)，一個是技術(shù)；
第二次，根據(jù)我們的崗位需求和應(yīng)聘者C的得分來進行打分。比如某個崗位需要進攻型的人才，如果應(yīng)聘這個崗位的人正好C的得分大于90，那么他就可以加1分；
第三次，前三個應(yīng)聘編碼符合應(yīng)聘職位標準的得1分；
第四次，最高得分符合應(yīng)聘職位的得1分。
據(jù)此，我們總共能夠得出4個得分，在得分合計中，對于那些得分最高的人，就是最合適的人，我們應(yīng)該相對優(yōu)先錄用。
當然，我們針對需求測評的這8個表并非只是一個招聘工具那么簡單，它還具有非常多的作用。如果你經(jīng)常用這些表做測評的話，你就會發(fā)現(xiàn)，這8個得分會很清晰的為我們勾勒出每一個人的性格特征，可以為我們的每一個崗位匹配優(yōu)質(zhì)的人才?？梢哉f，我們每一個人都是一個精靈！我們每一個人都是一個非常優(yōu)秀的人！只是，因為每一個人的需求不一樣，也就會形成不同的性格特征。
比如小劉，通過測評我們可以看出，小劉的第一個需求是工作機會，第二個需求是技術(shù)創(chuàng)新。對于小劉，我們要給他機會，給他信任，給他重大的工作任務(wù)，給他清靜的時間，給他空間，給他自由度，他就能夠出色的完成工作！這就是小劉的需求。而張三的第一個需求是控制，第二個需求是榮譽認同，所以，對于張三這樣的人，我們就要給她權(quán)力，給她榮譽證書，這對于她來說是最有效果、最合適的發(fā)揮她能力的方法。你給她錢是沒用的，她沒有這個需求，她不需要你給她太多的錢，她要的是權(quán)力和榮譽。
由此可見，每一個人的具體需求都是不一樣的，清楚的了解員工的需求對于我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ鱽碚f是非常重要的，這是我們選拔優(yōu)秀人才的一個非常重要的工具。
企業(yè)用人一定要謹記：合適的才是最好的！通過測評與比對，我們就可以為我們的企業(yè)招到最適合最匹配的人才！
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