她的回答很簡單：把人分了，就好管了。
管理的道理其實就這樣簡單：管理就是分而治之。我們通常都不害怕管10個人。因為10個人我們能夠看得見，管得住。但是管理100人、1000人、10000人、1000000人？我們越來越恐懼和不知所措。但管理100個人和1萬個人的差別并不大，關鍵是我們學會分而治之。
有一次去德國拜訪一個合作伙伴，我問這個公司的總經(jīng)理，他是如何把一個子公司的銷售額從七年前的2000萬做到今天的7個億的。他說其實很簡單：這個公司以前就有很多很好的產(chǎn)品，但是沒有專門管單個產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，所有人都在做所有產(chǎn)品，結果每個產(chǎn)品做得都不太好。他來了，把產(chǎn)品分給幾個產(chǎn)品經(jīng)理管，每個產(chǎn)品的銷量就上來了，產(chǎn)品質(zhì)量也更好了。
他成功的秘方不是別的，就是分而治之。
一個管理者把自己的事情做好的關鍵是什么？是能分清什么事情應該自己做，什么事情應該分給別人做。這是分而治之。
一個部門領導管理好自己部門的關鍵是什么？是弄清楚自己部門的事情能夠分成幾大類，并且把這些不同類別的事情交給擅長這類事情的下屬去處理。這也是分而治之。
一個公司的領導管理好公司的關鍵是什么？是知道自己公司如何劃分成不同的業(yè)務部門和支持部門，并且為這些部門找到或者培養(yǎng)合適的管理者。這還是分而治之。
管理就是分而治之。分而治之的關鍵一方面在于“分”，另一方面在于“治”。
如何分，是有效管理的一個關鍵。失敗的管理者要么“不分”，要么“錯誤的分”。正確的劃分要求管理者十分清楚自己職責范圍內(nèi)應該做的全部事情，并能夠判斷這些事情的輕重緩急。一個部門的問題往往是部門經(jīng)理不清楚自己部門都需要做什么樣的事情，以及這些事情的重要性，因而把自己和部門內(nèi)人員的精力浪費在不重要的事情上。
在公司層面，“分”的關鍵在于深刻理解公司的產(chǎn)品和產(chǎn)品領域，以及反省和劃分公司的客戶類別（大客戶vs小客戶，老客戶vs新客戶，活躍客戶vs沉默客戶等）。通常每種劃分方式都有其優(yōu)點和缺點，在最高層面是以客戶為主線還是以產(chǎn)品為主線進行劃分各有利弊。但我們要知道的是，通常分比不分好。當公司有一定規(guī)模或者徘徊不前的時候，寧可有“錯誤的分”，也不要“不分”。只有分，公司才能成長；只有分，才能把事情做得更好；只有分，員工才會有成長的空間。
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