我的客戶(hù)A公司是一家工程公司。它有著很清晰的戰(zhàn)略定位：在眾多的行業(yè)中，它選擇了造紙行業(yè)作為自己服務(wù)的基本行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有一定規(guī)模，未來(lái)有相當(dāng)大的發(fā)展空間，而且這個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。
此外，A公司的主要骨干以前也在和這個(gè)行業(yè)打交道，因此有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，便于爭(zhēng)取項(xiàng)目。為了使自己的力量更集中也更有突破性，A公司選擇了此行業(yè)中最大的公司作為自己的目標(biāo)客戶(hù)。
通過(guò)大量招聘業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，以及多次以專(zhuān)家身份為目標(biāo)客戶(hù)召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)，A公司在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的專(zhuān)業(yè)形象。幾乎所有的目標(biāo)客戶(hù)都知道A公司，也有相當(dāng)多的企業(yè)和A公司進(jìn)行項(xiàng)目談判，但談判大都沒(méi)有結(jié)果。
由于擔(dān)心即將來(lái)臨的多個(gè)大項(xiàng)目不能高質(zhì)量完成，A公司的管理人員把大部分精力——除了做行業(yè)的公關(guān)外——都花在了內(nèi)部管理的工作上。公司招聘了許多人員，做了詳細(xì)的分工，制定了管理規(guī)章。但可惜的是，這樣一家前景十分美好、內(nèi)部管理也有一定水平的公司卻面臨一個(gè)極大的困擾：公司的收支不平衡，許多員工雖然看好未來(lái)，卻擔(dān)心現(xiàn)在。結(jié)果是員工隊(duì)伍極為不穩(wěn)定。
就我的經(jīng)驗(yàn)，這是許多企業(yè)每天都在發(fā)生的事情。實(shí)際上只要管理者把自己的優(yōu)先次序做一下小小的調(diào)整，這個(gè)公司幾乎所有問(wèn)題就可以得到解決：不再花時(shí)間做大面的工作，甚至不再花時(shí)間做內(nèi)部的管理改進(jìn)工作（因?yàn)樵诎渡鲜怯肋h(yuǎn)無(wú)法學(xué)會(huì)游泳的！），而是把一切力量投入到在談項(xiàng)目上，盡快拿下一兩個(gè)項(xiàng)目。
一百五十年前，德國(guó)偉大的農(nóng)學(xué)家利比希發(fā)現(xiàn)了植物生長(zhǎng)過(guò)程中的短缺元素定律。這個(gè)理論主要有以下五點(diǎn)內(nèi)容：
1．任何一個(gè)植物的生長(zhǎng)都需要一定的元素，例如：鉀、氮、磷酸等。
2．在某一個(gè)時(shí)期，植物缺少的只是某一種元素。這個(gè)元素被利比希稱(chēng)為短缺元素。
3．只要增加這個(gè)短缺元素，植物會(huì)有一輪新的生長(zhǎng)，人們不必去做任何其它的事情，植物就能依靠自己的自我組織能力成長(zhǎng)。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)