一路向前行
超級業(yè)務(wù)員對于成功的決心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般人的想象。不管遭遇什么困難、挫折，他們總是堅(jiān)持一路向前。他們懂得胡適先生說的“要怎么收獲，先那么栽”的道理，愿意拼命，愿意比別人付出更多的努力。
每一個超級業(yè)務(wù)員都知道，想要成功，就必須“先付出相當(dāng)?shù)拇鷥r”，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐，成功也沒有捷徑。通往成功的唯一道路，就是低頭苦干、實(shí)干，只要熬過去，成功就會屬于你。
很多人一聽到那些一夜暴富的故事，就開始妄想自己也能如法炮制，咸魚翻身。殊不知，這種例子其實(shí)非常罕見，更何況，錢財若是來得快，通常去得也快。
收入最高峰
大多數(shù)人到了40～45歲，才達(dá)到他們收入的最高峰。有些人可能會稍微早一點(diǎn)，不過大多數(shù)人通常都要等到稍微年長一些，才能累積到創(chuàng)造高收入所必備的知識與經(jīng)驗(yàn)。在美國，40歲的中年人平均凈資產(chǎn)是1011美元，但是在“戰(zhàn)后嬰兒潮”中出生的人（再過幾年就到退休年齡的中年人），有1/3連一分錢都沒存下。這種口袋光光、賬戶也光光的“薪光幫”，我不知道見過多少個了。
要追求成功，你必須有強(qiáng)烈的企圖心、埋頭苦干的精神，以及持之以恒的毅力。這本書里就有成功的秘訣：只要把我提供的銷售技巧融入到生活中、工作上，并且反復(fù)操作、演練，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己獲得了驚人的成長。
腳踏實(shí)地
福特汽車公司創(chuàng)始人亨利?福特（Henry Ford）曾說過：“想在商場上獲得成功，要有兩個關(guān)鍵要素：‘耐心’與‘遠(yuǎn)見’。一個缺乏耐心的人，是沒有辦法在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出的?！?/p>
想賺大錢，就要腳踏實(shí)地，一夜暴富的故事聽聽就好，千萬不可全信。切記！絕對不要浪費(fèi)時間追尋快速致富的方法，走這些旁門左道，對你的職業(yè)生涯發(fā)展是沒有幫助的。
對一個業(yè)務(wù)員，尤其是剛?cè)胄械男率謥碚f，最糟糕的事情，莫過于遇上經(jīng)濟(jì)形勢大好而大撈一筆。這個道理很簡單，因?yàn)槟阋幌伦泳洼p松賺進(jìn)大把鈔票，會覺得賺錢很容易，往后也會一直有“錢很好賺”的想法。事實(shí)上，錢并不好賺?？膳碌氖?，由于“錢很好賺”的念頭已經(jīng)在你的腦子里根深蒂固，所以你不再愿意花時間、精力去努力追求成功。如此惡性 環(huán)下去，要不了多久你就會對自己完全失去信心，變成一個徹徹底底的失敗者。
對自己有信心，也要對產(chǎn)品有信心
超級業(yè)務(wù)員不但對自己有信心，而且對自己賣的產(chǎn)品也有信心。因?yàn)?，他們相信自己的公司夠可靠，敢拍著胸脯保證自己賣的產(chǎn)品絕對有益無害。
你對自己產(chǎn)品的信心，往往會影響客戶對產(chǎn)品的信心。因?yàn)榭蛻舻男判?，絕對不會大過你對產(chǎn)品的信心。已故的美國知名心理學(xué)家威廉?詹姆斯（William James）曾說過：“只要你真的打心底里相信一件事，這件事就會變成真的?！?/p>
這也是為什么你應(yīng)該要推銷自己覺得值得買、真正對客戶有用的產(chǎn)品。很多業(yè)務(wù)員都有過推銷自己不喜歡的產(chǎn)品的經(jīng)歷，在此，必須要提醒你，如果連你都不喜歡自家的產(chǎn)品，怎么可能讓客戶掏出錢來購買呢？
業(yè)務(wù)員的必敗之路
常常有很多業(yè)務(wù)員跑來問我：“我不喜歡自己賣的這個東西（或是我的公司、我的同事、我的客戶），可是我想提升我的業(yè)績。你可不可以給我一些建議？”
對于以上的說法，我只能說愛莫能助或是無能為力。如果你沒有辦法“愛”你的產(chǎn)品，也不相信你銷售的東西是有價值的，那你絕對不可能獲得成功。因?yàn)槭袌龈偁幪ち伊?，如果連你都瞧不起自己的公司、老板，不喜歡你的客戶，一旦碰上與你相反的業(yè)務(wù)員，你就輸定了。
如果你不信任或不喜歡自己的產(chǎn)品，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，你就不可能創(chuàng)造出令人艷羨的業(yè)績。換句話說，你必須打從心底里相信自己的產(chǎn)品是最好的，相信它對客戶是有益的。如果你心里有一絲絲懷疑、一點(diǎn)點(diǎn)不確定，你就永遠(yuǎn)不可能說服客戶――“這就是你們要的產(chǎn)品”。
秒殺行動綱領(lǐng)
1.下定決心，從今天開始做一個最拼命的業(yè)務(wù)員。上班早一點(diǎn)到，工作拼命一點(diǎn)做，下班晚一點(diǎn)走。
2.為自己的成敗得失負(fù)起百分之百的責(zé)任，不為失敗找借口，把自己當(dāng)老板。
3.下定決心，不成功永不放棄。
4.眼光放遠(yuǎn)，想象你眼前的這位客戶，接下來的20年是否還會繼續(xù)跟你做生意。
5.不斷地鍛煉自己的心智，成為一個“心”強(qiáng)“腦”壯的業(yè)務(wù)員，你的快樂指數(shù)和業(yè)績也會自然而然地攀升。
6.想要一展宏圖，就需要為你的成功付出同等的代價。
7.做一個富有企圖心的業(yè)務(wù)員，你才能與成功有約。
8.平衡你的“企圖心”與“同理心”，這樣你才能既有活力，又能贏得別人的尊重。
只要你還沒放棄，就不算失??；只要你心里還沒投降，就不算被打敗。
──《把信送給加西亞》作者阿爾伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）
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