很多領(lǐng)導者都希望自己企業(yè)的銷售團隊成為“鐵軍”，因為唯有高績效才能支持企業(yè)獲得持續(xù)增長的競爭優(yōu)勢。然而，那些已經(jīng)步入高績效軌道的企業(yè)有哪些特別之處？怎樣才能真正實現(xiàn)高績效、高增長？
盛世影響力教育訓練集團（原影響力教育訓練集團）作為中國管理培訓產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已在企業(yè)管理培訓領(lǐng)域走過了12年的歷程。我們研究發(fā)現(xiàn)，高績效的銷售團隊不但改變了傳統(tǒng)的績效管理機制，重新設(shè)計了更加實用的績效管理體系，而且為員工創(chuàng)造了能夠發(fā)揮最大潛力的環(huán)境。
影響力就是一個很好的例證：連續(xù)10年，實現(xiàn)了平均每年近100%的業(yè)績增長，同時也煉就和培養(yǎng)了近千名頂尖優(yōu)秀人才。
根據(jù)員工個人的成長軌跡，不同類型的員工都有其適合的工作崗位，有潛質(zhì)的員工將會被推向“嚴酷”的職位，承擔充滿機會和挑戰(zhàn)的工作任務(wù)。在這種環(huán)境下，員工不得不思考如何積極應對這些挑戰(zhàn)。
在影響力，員工職業(yè)生涯規(guī)劃有四個大方向：
第一，業(yè)務(wù)方向，即業(yè)務(wù)人員→業(yè)務(wù)主管→業(yè)務(wù)經(jīng)理→業(yè)務(wù)總監(jiān)→合伙人；
第二，管理方向，即員工→主管→經(jīng)理→總監(jiān)→總經(jīng)理→合伙人；
第三，專業(yè)培訓師方向，即見習級（會議主持人）→輔講級（助理講師）→主講級（銷售講師）→內(nèi)訓專業(yè)級（應用講師）→外訓專業(yè)級（執(zhí)行講師）→公共專業(yè)級（培訓師）→專家級（培訓導師）；
第四，專業(yè)咨詢師方向，即見習級（見習咨詢師）→助理級（助理咨詢師）→輔導級（輔導咨詢師）→模塊執(zhí)行級（模塊執(zhí)行咨詢師）→專案執(zhí)行級（專案執(zhí)行咨詢師）→全案執(zhí)行級（全案執(zhí)行咨詢師）→專家級（咨詢導師）。
陳震2000年加盟影響力，從業(yè)務(wù)管理到銷售總監(jiān)，再到集團培訓總監(jiān)，又從管理到專職培訓師，每個角色都扮演得很出色，是影響力十年發(fā)展的見證者。他很有才華，看到他一步步成長，我為他感到高興與自豪。
影響力既是一個培訓別人的專業(yè)機構(gòu)，更是一個培養(yǎng)自己員工的大學校。在《鐵軍式營銷》一書中，陳震總結(jié)了豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，他的一個觀點也許能成就一個人豐富的人生，他的一個方法也許能讓事情的結(jié)局更加完美。如果你能抓住本書的閃光點――“組”、“練”、“抓”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一定會讓你的銷售團隊像“鐵軍”一樣馳騁市場。
盛世影響力教育訓練集團董事長
2010年5月于上海
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