商戰(zhàn)中刺刀見紅的真正戰(zhàn)場在哪里？銷售一線！
一線隊伍克敵制勝的訣竅是什么？行動力！
鐵軍式營銷非常強(qiáng)調(diào)行動力，要想占領(lǐng)市場，從無到有打造銷售鐵軍，就要在行動中求完美，不要等完美了再行動。而很多人做計劃，做方案，做市場策劃等，做了好久還不行動。
你的公司新的一年是如何開始的？2009年大年初六，我到北京來上課，給我最大的感觸是，盡管出現(xiàn)了全球金融危機(jī)，可是在中國行業(yè)內(nèi)實(shí)力排在前十名的企業(yè)一個都沒閑著。2009年2~3月份，我的排課量非常大。
為什么會出現(xiàn)這種情況？因為很多企業(yè)都會做一個動作，我把它歸納為六個字――一開始就沖刺。很多老總甚至直接告訴我：“我早就等著金融危機(jī)了，因為行業(yè)需要洗牌，可以趁這個時候全力出擊?！庇械墓境霈F(xiàn)了全員營銷的概念，就是為了在這個過程中贏得更大的市場份額。可是有的人很不理解：“需要全員營銷嗎？”在當(dāng)今時代，這是一種戰(zhàn)略布局。所以，不是等完美了再行動，乘虛而入很關(guān)鍵。
銷售鐵軍軍魂的三大文化理念非常重要，團(tuán)隊需要自上而下去灌輸，久而久之就形成了一種印象。這種印象是力量，出去的人都不一樣。對于銷售團(tuán)隊而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一個樣。面對客戶，面對競爭對手所體現(xiàn)出來的精神面貌，會讓他們覺得：“哎，我們公司的員工要像你這樣就好了。”你說，還有什么東西賣不掉呢？
不要去強(qiáng)調(diào)更多的借口和理由，它們都是客觀存在的東西，關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳ジ淖?。你看阿迪達(dá)斯一直都強(qiáng)調(diào)：“不可能”絕非誓言，而是一種挑戰(zhàn)；“不可能”也絕非事實(shí)，而是一種觀點(diǎn)。而團(tuán)隊的挑戰(zhàn)是什么？就是要找到把看上去不可能的東西變成可能的方法。這才能體現(xiàn)一個團(tuán)隊的優(yōu)秀品質(zhì)，否則我們都在強(qiáng)調(diào)客觀事實(shí)。
面對市場，銷售人員要有無畏的精神、戰(zhàn)勝市場的信念和贏的力量。當(dāng)然，更重要的是銷售骨干。“將有必死之心，士無貪生之念”，管理干部的信念對銷售人員的信念有很強(qiáng)的感染力。作為銷售主管，即使不信，也要先裝成信的樣子。否則容易出現(xiàn)僥幸心理，懷疑這個，排斥那個，團(tuán)隊沒有真正的力量，又怎能指望銷售人員如狼似虎地去搏擊市場呢？
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