創(chuàng)業(yè)團隊中一個最普遍的缺陷，是團隊—— 尤其是團隊的核心人物CEO，缺乏基本的財務(wù)知識和技能。一個不懂財務(wù)知識的CEO，即使業(yè)務(wù)能力再強，在投資人的眼里，他依然是一個笨拙的CEO 、粗糙的CEO 、魯莽的CEO，瞎眼的CEO，沒頭腦的CEO…… 該打屁股的CEO！
辨別“真假CEO”， 只需要問幾個簡單的財務(wù)問題，根據(jù)他的回答馬上就能分辨出來，不信咱們拖倆CEO 進(jìn)來測測謊看？
1. 你有公司未來的銷售預(yù)測嗎？
沒頭腦的CEO 回答：“ 只要錢一到位，我們就馬上做市場，銷售很快就會起來的，市場是足夠大的。”
有頭腦的CEO 回答：“ 我們按月做了最樂觀的、比較現(xiàn)實的和最保守的三種預(yù)測，我們的基本收入假設(shè)是……”
【VC 點評】
“沒頭腦”的回答應(yīng)該叫“答非所問”。
“有頭腦”的回答方法一聽就知道此人是有備而來的，話一出口就知道他懂得做收入預(yù)測的基本方法和邏輯，很可能學(xué)過MBA 。
當(dāng)然，在現(xiàn)實生活中，也許“沒頭腦”是個樸樸素素的創(chuàng)業(yè)者，要是投給他些錢，他一聲不吭過兩年就金磚銀磚一車車地替投資人給馱回來了；而那個“有頭腦”的CEO 也許只是PPT 、Excel 文檔做得漂亮，實際業(yè)績可能差出十萬八千里。但是冤就冤在，“ 沒頭腦”的CEO 在投資人眼里就是沒頭腦， “有頭腦”的CEO 在投資人眼里就是有頭腦；“ 沒頭腦”就是搞不到錢，“ 有頭腦”就是能搞到錢。沒辦法，世界就是這樣不公平。
再公平一點兒說，“ 沒頭腦”的CEO 只能做做小生意，他的這種樸素的方法是沒法用來管理大公司和專業(yè)團隊的，只能帶領(lǐng)一群農(nóng)民工，不能領(lǐng)導(dǎo)一個偉大的企業(yè)最后到納斯達(dá)克上去敲鐘。因為“收入預(yù)測”是一個CEO 最重要的工作之一，而不全是CFO 干的活。這道題目其實不僅僅是在問“收入預(yù)測” 的數(shù)字，更重要的是看CEO 懂不懂如何通過合理的邏輯方法來判斷和預(yù)計未來，并用以管理日常運營。所謂“執(zhí)行力”， 必須有參照物才能衡量，CEO 執(zhí)行力的參照物是什么？不就是“收入預(yù)測”？！
2. 你公司每個月的運營成本大概是多少？
沒頭腦的CEO 回答：“每個月情況不一樣，上個月花費比較多，總共出去了五十幾萬，因為買了一批服務(wù)器，這個月只有十幾萬，工資、房租等都在里面了，下個月可能會更高，總共要付出去一百多萬，我們把一個小技術(shù)團隊收購下來了，要支付對方一大筆現(xiàn)金?！?/p>
有頭腦的CEO 回答：“我們的日常運營成本控制得比較好，每月都在十幾萬左右，不過我要說明一下的是，我們的業(yè)務(wù)擴展很快，現(xiàn)金流需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每月的運營成本，上個月我們有一批固定資產(chǎn)投入，花了三十幾萬，下個月我們將收購一個競爭對手，對方的股東堅持要部分套現(xiàn)，所以我們必須支付出去一百多萬現(xiàn)金作為我們的收購成本?！?/p>
【VC 點評】
沒頭腦的CEO 腦袋倒還是清醒的，每個月總共要花費多少錢記得一清二楚，但是從他的回答里能看出來，此老兄只會算流水賬，根本不懂“成本”的確切含義是什么。一個企業(yè)的“成本”有很多，運營成本、人工成本、生產(chǎn)成本、銷售成本、融資成本、收購成本…… 每一種成本的含義、比例、進(jìn)出時間等，都會對企業(yè)及其綜合業(yè)績產(chǎn)生不同的影響，就像交響樂里有不同的音符， 只有在一個出色的CEO 指揮下，才能組合成一首壯麗的交響曲。
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