有頭腦的CEO 回答了“標(biāo)準(zhǔn)答案”。
這道題目其實不僅僅是在問“運營成本”的數(shù)字，更重要的看CEO 有沒有通過數(shù)字來對企業(yè)的經(jīng)營做“財務(wù)分析”的能力，“ 財務(wù)分析”也是CEO 必不可少的技能。簡單的財務(wù)分析是把公司里的收入、成本分類，控制得合乎情理一些；高級一點的財務(wù)分析可以測算出公司里員工的人均產(chǎn)值，分析不同客戶或產(chǎn)品的利潤收益率，各個部門的效益和績效；再高級的財務(wù)分析可以用來為iPod 算命，分析出一個空白市場中投入一個殺手級產(chǎn)品的定價，產(chǎn)品從0% 到90% 市場占有率過程中的各種其他投入成本，這一產(chǎn)品的市場表現(xiàn)在不同時期對于母公司股票漲幅的影響。如果CEO 自己不懂如何去分析，他如何去指揮CFO 呢？他用什么來判斷和決定公司里每一個人、每一個部門、每一筆支出、每一項投資的根據(jù)和理由？
3. 你有公司的融資計劃嗎？
沒頭腦的CEO 回答：“ 我們大概想融300~500 萬，不過公司的融資工作我們和財務(wù)顧問簽了獨家協(xié)議，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，我可以給你財務(wù)顧問的電話號碼，你隨時可以打電話給他們詢問?！?/p>
有頭腦的CEO 回答：“ 雖然現(xiàn)在來找我們的VC 多如牛毛，天天都有人來敲門，不過我們不想融太多錢，我們只需要融足未來6個月必需的資金，多一分我們都不要，我們這次融資的額度是萬…… 瞧，這是我們?nèi)谫Y的商業(yè)計劃書，其中很多數(shù)據(jù)不是我們自己拍腦袋想出來的，是請了第三方權(quán)威咨詢機構(gòu)出具的中立數(shù)據(jù)……”
【VC 點評】
“沒頭腦”的，別以為他口氣硬牛逼，創(chuàng)業(yè)公司融資這么重要的事情都可以全部扔給別人去干，其實呢？是CEO 心虛，是他無能，是他根本摸不著頭腦去哪里找錢、如何找錢，他在故作鎮(zhèn)靜，躲避在關(guān)鍵時刻被人剝?nèi)パ澴印?/p>
“有頭腦”的嘛，不言自明，一聽就是一條忽悠VC 的老油子嘍。不過到頭來很多VC 就是會喜歡這樣的忽悠者，把錢砸給他們，原因很簡單，“ 有頭腦”的CEO 知道VC 心里的念頭，知道如何體貼VC：
1. VC 喜歡跟風(fēng)，聽到說“天天有人敲門”， 頭頸就伸長了，生怕錯過了機會；
2. 省事兒之心，人皆有之，VC 也不例外?！皼]頭腦”想要的300~500 萬小錢，一個上億的基金要投多少這樣的企業(yè)才能投完?。恳绖?chuàng)業(yè)者你為找不到錢而痛苦，VC 們?yōu)橥恫怀鲥X去也在發(fā)愁啊，他們的錢如果投不出去， 恐怕年底連獎金都拿不到了，所以如果有幾個萬的項目輕輕松松地砸下去，不光年終獎保住了，平時的投資項目管理工作也會輕松很多??！
3. 這“有頭腦”的CEO 明明是在忽悠，但是不管怎樣，人家的商業(yè)計劃書做得工工整整，數(shù)據(jù)完備，分析周全；做內(nèi)部的投資報告時，投資經(jīng)理也不必累死累活去找素材，全有現(xiàn)成文章可以“復(fù)制”和“粘貼”， 多省事兒?。?/p>
4. 話說回來，8000 萬一旦砸下去，萬一泡了湯怎么辦？沒事的，“ 有頭腦”的CEO 把錢燒光泡湯多少，那是兩三年之后的事情，那時候這個投資經(jīng)理早就拍拍屁股離開這家VC，換個門戶重新去混了。
5. VC 是有錢人家的游戲，VC 們的主營業(yè)務(wù)是“砸錢”，“ 賺錢”是附帶的，隨機的，砸死九個砸活一個，碰運氣吧…… 弟兄們別心疼啊，VC 虧錢賺錢都是人家VC 自己的事情…… 怎么樣，還要繼續(xù)測謊嗎？好吧好吧，再最后測一題。
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