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鞭刑之前，先數(shù)落一下創(chuàng)業(yè)者的罪狀，尤其是那些初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們。

初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者中，有勇氣、有腦子、有技術(shù)、能在別人看不到機(jī)會時而直覺到大任已經(jīng)從天而降臨于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中普遍缺乏的，是他們對財務(wù)“數(shù)字”的熱愛—— 簡直就像是中國人當(dāng)中普遍存在的先天性缺鈣現(xiàn)象，或者可以稱之為弗洛伊德的“集體無意識沉淀”。

這里所謂的“數(shù)字”， 并不是說創(chuàng)業(yè)者們沒想過要去賺它個百萬千萬， 也不是當(dāng)他們在網(wǎng)上又讀到了誰誰誰搞到幾千萬、幾個億而由衷地?zé)嵫序v、心花怒放的那些個數(shù)字…… 這里的數(shù)字是指一個早期創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部必不可少、生死交關(guān)的財務(wù)數(shù)字。說得更加具體一點，創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)計劃不是費用清單，不要羅列一堆服務(wù)器和電腦的價格，外加幾十個人的兩年工資就宣稱這是你的財務(wù)計劃了。財務(wù)預(yù)測的核心是要看到你有多少錢流進(jìn)，多少錢流出，什么時候公司收支打平、產(chǎn)生利潤。創(chuàng)業(yè)者們既然都如此自信可以賺大錢，你能不能1 1=2，2 2=4，一分錢就是一分錢、一塊錢就是一塊錢，白紙黑字算出來給我看看？至少這樣可以讓我胸有成竹，放心地和你一起去蹦極、一起去發(fā)大財。

向VC 乞討，如果你沒有令人信服的財務(wù)預(yù)測，是很難蒙混過關(guān)的。事實上，最讓VC 頭痛的，也常常是早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的財務(wù)預(yù)測能力。另一方面，永遠(yuǎn)有那么一批又一批懵懵懂懂的創(chuàng)業(yè)者，他們自信能賺到大錢，夢想VC 們會大膽地掏出錢來砸進(jìn)去跟他們走，于是千方百計地找理由逃避做作業(yè)、拒絕對財務(wù)預(yù)測下功夫，就好像他們不愿意花時間搞掂一個女朋友，寧可整天沉湎于自慰，也許這是創(chuàng)業(yè)者們身上的原罪。

隨便抽幾封我今天收到的“自慰”郵件，盡管發(fā)件人是誠實真摯的，但都應(yīng)該抽上幾鞭：

◎“我們目前還無法測算收入，但是可以向您保證，今天的市場占有率，等于未來的收入規(guī)模……”

◎“因為自己學(xué)的不是金融…… 財務(wù)報表（收入預(yù)測表之類的）， 實在是沒有辦法寫下去，知道能賺大錢但是實在無法‘瞎掰’這些數(shù)字……”

◎“說實話（我們）目前還不到做財務(wù)預(yù)測的地步，我們希望能先融一、二輪資，先生存、先積累一大批用戶以后再談發(fā)展。請您相信， 我們所處的行業(yè)是需要先有大量投入、才可能講收入的…… 要拼到最后才是最大的贏家……”

◎“您是這方面的專家，建議在你們基金進(jìn)來了之后，可以幫助我們做（財務(wù)預(yù)測）……”

我只能以身作則，第一鞭先打自己，然后我才有資格來罵人、訓(xùn)人。如果誰愿意上來剝光衣服先被鞭撻一頓，品嘗一番皮開肉綻的滋味，同樣也可以獲得說話的資格。否則，就在下面好好聽著、看著，不準(zhǔn)插嘴，不得喧嘩?？傊皇芤稽c大苦大難，人是不會大徹大悟的。

好，開始鞭韃我自己：許多年前，我第一次向VC 討錢。我那時心里想的和你們完全一模一樣，我也曾認(rèn)為，VC 、VC，不就是維他命C嘛，你們要我做的那些個財務(wù)預(yù)測中的數(shù)字有個鳥用啊，你們不給我錢，我拿什么去點火呀，火不熊熊燒起來，我怎么能知道會不會賺錢呢。