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簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)：

1.驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（who）？

2.你要做什么（what）？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；

3.怎么做（how）？ 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒(méi)人會(huì)要求你必須把商業(yè)計(jì)劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西， 對(duì)投資人可能很重要。只要VC 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的VC 會(huì)來(lái)和你溝通，甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21 個(gè)方面，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”， 中間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”， 和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21 條軍規(guī)”吧。

【七項(xiàng)基本內(nèi)容】1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”在商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。

◎ 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

◎用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

◎ 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

◎ 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

◎ 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

◎用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

◎ 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢、主要用來(lái)做什么。

2）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么”， 也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么”。

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，咱們洗耳恭聽。

3）市場(chǎng)

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。

你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC 自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)大大提前。

然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000 萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌，初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣?！?/p>

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

別說(shuō)沒(méi)有，沒(méi)人相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。