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商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO 們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃）， 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問。通常財(cái)務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測，說不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到VC 錢的可能性極小。

建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。

19 ）我是否要帶律師去見VC？

否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20 ）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC ，他們會偷走我的Idea 嗎？

不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有？

有些創(chuàng)業(yè)者會要求VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。

遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。

有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書（并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動發(fā)給我的）， 封面上密密麻麻已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負(fù)責(zé)。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發(fā)到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。

可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”？ 原因很簡單：這個VC 桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目，A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了？

21 ）怎樣才能知道VC 對我的項(xiàng)目是否有興趣？

問得好！教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣VC 的誘餌：①一頁紙的項(xiàng)目簡介；②十六頁的商業(yè)計(jì)劃書；③完整的財(cái)務(wù)預(yù)測計(jì)劃。

垂釣步驟：

（A）根據(jù)你家庭作業(yè)中找到的對口VC 名單，寫一封簡短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項(xiàng)目簡介”發(fā)出去。

（B）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去。

（C）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，VC 又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。

（D）如果在兩個星期以內(nèi)VC 對你的“項(xiàng)目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”。

（E）如果該VC 有正面回復(fù)，請把（C）的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該VC 對你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他對你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。