首先感謝卡爾·馬克思，他介紹我認(rèn)識(shí)了馬克思主義學(xué)說的三個(gè)重要組成部分之一的英國政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，還引薦我拜會(huì)了亞當(dāng)斯密大帝。我愿意和所有創(chuàng)業(yè)者毫無保留地分享我在學(xué)生意的道路上最最深刻的認(rèn)識(shí)飛躍：亞當(dāng)斯密的“無形的手”。
世界上的一切交易，無論是廉價(jià)的、劃算的、昂貴的還是賺的虧的，甚至上了當(dāng)?shù)?，統(tǒng)統(tǒng)都是由亞當(dāng)斯密這只“無形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以這個(gè)價(jià)買，有人愿意以這個(gè)價(jià)賣，都是買方賣方兩廂情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！
常常有人問起，早期創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何估值？你可以漫天叫價(jià)呀，有人投你，最后成交了，VC 出了多少錢你收下了多少錢，這就是“估值”。如果你漫天叫價(jià)，結(jié)果無人問津沒人投你，那你的公司可以說是有價(jià)無市、一文不值。
早期創(chuàng)業(yè)公司根本就沒有什么精確的“估值”方法，你和VC 去討價(jià)還價(jià)看著辦吧。
暈！我今兒個(gè)是怎么了，說話有點(diǎn)兒扯得不著邊際……
這樣吧，換個(gè)角度來看，先讓我們限定討論話題的邏輯假設(shè)，以防再次扯遠(yuǎn)：
1. 萬事有一個(gè)起點(diǎn)
2. 錢是在時(shí)間過程中不斷增值的（金融風(fēng)暴暫且忽略不計(jì)）
3. 我們吃飯是一口一口吃的，爬樓梯是一階一階地爬上去的
4. 公司的規(guī)模等于公司創(chuàng)造收入（包括利潤）的能力
5. 賣方永遠(yuǎn)希望以最高的價(jià)格出售
6. 買方（理論上）永遠(yuǎn)希望以最低的價(jià)格購入（奢侈品牌除外）
7. 在北京秀水街或上海襄陽路市場上的討價(jià)還價(jià)方式太不紳士了
8. 亞當(dāng)斯密的“無形的手”是最關(guān)鍵的交易決定因素
早期的創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)偉大事業(yè)的起點(diǎn)，它可以是一張白紙上的一個(gè)Idea，也可能是一個(gè)摩拳擦掌躍躍欲試的年輕團(tuán)隊(duì)，或者是弟兄們勒緊褲帶湊了自己的積蓄租下了一間小屋日夜奮斗的初創(chuàng)公司……
創(chuàng)業(yè)者你火燎眉毛急需找錢，就算你運(yùn)氣一出門就撞上了一個(gè)肥頭大耳的VC，他問你需要多少錢，你急切地央求：“ 快快給我20 萬吧…… 不對不對說錯(cuò)嘴了，是200 萬…… 不不不，又錯(cuò)啦，還是給我2000 萬得了吧?！盫C 輕松一笑而又詭異地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼睛：“ 錢嘛，當(dāng)然是沒問題滴…… 不過你得告訴我，出這筆錢能買你公司的多少股份？你的公司到底值多少錢？” 如果這是你有生以來第一次找VC 要錢，猜想這時(shí)的你，肯定就像你第一次聽到一個(gè)女孩對你說“我愛你”那樣，頃刻間面紅耳赤、不知所措。
創(chuàng)業(yè)者們，要是此時(shí)此刻的你一無所有，只有一個(gè)Idea，請?jiān)徫遥覍?shí)在不知道如何幫助你找答案，你的Idea 也許太偉大了，要是把你給賤賣了，實(shí)在擔(dān)當(dāng)不起歷史罪人遺臭萬年的罵名。不過，假如換我來回答這個(gè)問題的話， 我絕對不會(huì)連20 萬和2000 萬都搞不清楚，我會(huì)精確計(jì)算好我未來6~12 個(gè)月內(nèi)必不可少的資金，不多一分也不少一分，然后這樣地對他說：“ 如果你能給足我6~12 個(gè)月的運(yùn)營資金，我可以給你1/3 的公司股份，這是我的底線；如果你能把我這下半輩子的日子給全部包養(yǎng)了下來的話，那你我肯定應(yīng)該是法定的一半一半?！?/p>
投資不應(yīng)該是科學(xué)，而是藝術(shù)。創(chuàng)業(yè)也不是科學(xué)，是藝術(shù)。
早期創(chuàng)業(yè)公司，尤其是還沒有成型的、沒有現(xiàn)金流的公司的估值，實(shí)在是很難確定出一道公式的。無論是創(chuàng)業(yè)者還是VC，可以看好創(chuàng)業(yè)公司未來的發(fā)展?jié)摿?，相互談判公司的估值和定價(jià)，應(yīng)該客觀、理性、適可而止，不要寸步不讓， 寸土必爭，要是爭執(zhí)不下，那干脆就讓亞當(dāng)斯密那“無形的手”去斷案吧。
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