一個(gè)人活在這個(gè)世界上如果沒有奮斗目標(biāo)，便猶如沒有舵的孤舟在大海中漂泊。沒有舵的孤舟，無論怎樣奮力航行，乘風(fēng)破浪，終究無法到達(dá)彼岸。
一個(gè)人沒有人生的目標(biāo)是可怕的，這并不是說別人有什么可怕，而是沒有目標(biāo)的人本身就很可怕?？突f：“毫無目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞。”因?yàn)闆]有目標(biāo)未必是這人無所事事，而是這人很可能無所作為。
無數(shù)的事實(shí)證明，要想成功的人，必須要有明確的人生目標(biāo)。沒有人生目標(biāo)，也就沒有具體的行動(dòng)計(jì)劃；沒有行動(dòng)計(jì)劃，做事就會(huì)敷衍了事，也就沒有責(zé)任感，更談不上什么意志堅(jiān)強(qiáng)，斗志昂揚(yáng)了。沒有目標(biāo)，什么才能和努力都是白費(fèi)的。
有無數(shù)銷售新人因否定自己而最終毫無建樹，不得不另謀他職。事實(shí)一再表明，一個(gè)人只有制定積極的、符合自身實(shí)際情況的目標(biāo)，才能改變工作中、事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀。當(dāng)你為自己制定了一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并承諾為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你便會(huì)感覺到涌動(dòng)在你心底里的巨大潛能，并會(huì)感覺到有使不完的勁。
頂尖級(jí)的銷售人員都有著一股鞭策自己的神奇力量，當(dāng)一些銷售新人因膽怯而徘徊不前時(shí)，他們卻能憑借著高度的樂觀、自信、上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，把恐懼和挫折統(tǒng)統(tǒng)控制住。他們堅(jiān)信自己一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，他們總是這樣激勵(lì)自己。
美國最有名的銷售人員斯通20歲的時(shí)候搬到芝加哥，開了一家叫做“聯(lián)合登記保險(xiǎn)公司”的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。盡管公司中只有他一個(gè)人，但他仍決心辦好這個(gè)公司。
就在開業(yè)的第一天，他便在熱鬧的北克拉街，推銷出54份保險(xiǎn)單。不過，即使一開業(yè)就取得了一個(gè)開門紅，但人們還是議論紛紛，認(rèn)為斯通的這個(gè)公司肯定運(yùn)行不了幾天。然而斯通則堅(jiān)信自己每天都能完成更高的目標(biāo)，多售出幾份保險(xiǎn)。在肯定自己一定行的前提下，在祖利葉城，他每天平均成交70份保險(xiǎn)單，最高紀(jì)錄是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一天天興旺起來，不僅在芝加哥站穩(wěn)了腳跟，還在伊利諾伊州的其他地區(qū)也開辟了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
斯通正是通過自我激勵(lì)、自我肯定才取得成功的。經(jīng)過不斷的自我提升、自我成長以后，他達(dá)到了在別人看來幾乎是不可能達(dá)到的目標(biāo)。自我提升、自我激勵(lì)對(duì)于每個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有很大的促進(jìn)作用。從本質(zhì)上說，自我成長、自我提升源于自信。當(dāng)人們有了某種需要，它就會(huì)激勵(lì)人們用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以滿足需要。當(dāng)目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，這種需要就成為一種期望。而期望就是一種激勵(lì)力量，它會(huì)成為達(dá)到目標(biāo)的動(dòng)力之源。
作為一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新人，當(dāng)你遭遇到困難、失敗時(shí)，一定要告訴自己：我不怕困難和失敗，也不會(huì)輕易被打倒，并以此激勵(lì)自己去奮斗，最終一定能取得成功。
現(xiàn)實(shí)生活中的很多人，只要一遇到困難，就干脆敗下陣來；即使困難不大，也不敢去面對(duì)，甚至沒有困難了也不敢再次試一試。
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”雖然在實(shí)際工作當(dāng)中，沒有預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的推銷人員有時(shí)也會(huì)有所收獲，但那不是真正的成功。制定目標(biāo)可幫助你獲得真正的成功，并且由于你的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價(jià)值和意義。你會(huì)極力保護(hù)你的勞動(dòng)成果并使其增長，你非但不會(huì)揮霍浪費(fèi)，反而會(huì)把它建立在更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上。不制定目標(biāo)，就不能充分發(fā)揮銷售人員的自身潛能；沒有目標(biāo)，工作中就會(huì)變得無精打采、煩躁不安，從而失去工作重點(diǎn)。
有這么一個(gè)故事，許多年前，有一個(gè)漁夫在捕魚時(shí)，總是將魚一條條地往上拉，最后總是將大魚放回去，只留下小魚。有人好奇地上前問那個(gè)漁夫?yàn)槭裁粗涣粝滦◆~，放回大魚。
漁夫答道：“我真不愿這么做，但我實(shí)在別無選擇，因?yàn)槲抑挥幸粋€(gè)小鍋?！?/p>
許多時(shí)候，在你面臨一個(gè)大客戶時(shí)，你會(huì)不會(huì)說：“天呀！可別來個(gè)這么大的客戶，我可沒有能力辦好這件事?！被蛘哒f：“那是個(gè)大客戶，最厲害的銷售人員都沒有成功，何況是我這個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的銷售新人，因此，我看肯定不行，最好還是不要去碰釘子了……”
這樣的例子每天都在上演。如果一個(gè)銷售新人不看好自己的能力，把目標(biāo)也定得很小，那就限制了自己的潛能，自然就談不上好的業(yè)績。許多銷售新人之所以沒有很好的業(yè)績，就是因?yàn)橐挥龅缴杂须y度的工作就害怕做不到，因而限制了自己的能力和潛能的發(fā)揮。
當(dāng)你認(rèn)為自己的能力不夠做好某件事時(shí)，當(dāng)你說出“我恐怕不行”這樣的話之前，請(qǐng)想想這句話對(duì)你的業(yè)績有多大影響，想想自己是不是自我設(shè)限了。如果是的話，那么你就要想辦法突破自我。
要突破自我，就別光想自己的能力大小，而要想到自己的潛能大得很，然后立即行動(dòng)。只要你這么去想，這么去做了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己所預(yù)想的。
如果你堅(jiān)信自己是一個(gè)最棒的銷售人員，堅(jiān)信自己總能把產(chǎn)品成功地推銷出去，你的精神狀態(tài)也一定是積極樂觀、健康快樂的，你的言行舉止、思想行動(dòng)也一定是積極向上的。隨之，你的銷售之路將會(huì)變得更加平坦。
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