在中國“拉郎配”造成行業(yè)混亂的時候，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)日本，要學(xué)本質(zhì)，而不是學(xué)形式。本質(zhì)是如何追求企業(yè)做強(qiáng)，形式是如何使企業(yè)做大。日本人會告訴你，大不等于強(qiáng)。
那么，日本鋼業(yè)作為世界上最有秩序、最穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，它是如何形成的呢？
維持這一秩序和穩(wěn)定的關(guān)鍵是：
1. 制造業(yè)和流通業(yè)恰當(dāng)?shù)姆止ぃ?/p>
2. 制造、流通，再加上用戶參與緊密的供求活動的把握、統(tǒng)計；
3. 根據(jù)這一供求計劃自主地進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整和銷售協(xié)調(diào)，維持合適的供求平衡，即生產(chǎn)與需求相適應(yīng)的數(shù)量。
這些關(guān)鍵要素，正是目前在中國國內(nèi)尚需完善的部分。
毫無疑問，在日本國內(nèi)的這種雙贏關(guān)系也不是一開始就形成的。日本鋼鐵企業(yè)是克服了種種問題才逐步完善的，比如在日本也曾有供求不平衡的問題。鋼筋和圓鋼就是一個典型的例子，因供大于求，圓鋼生產(chǎn)廠經(jīng)歷了長期經(jīng)營不善的漫長時期。在日本有一個公平貿(mào)易委員會，主要是嚴(yán)格控制生產(chǎn)廠之間的非競爭活動，當(dāng)時，圓鋼生產(chǎn)廠聯(lián)手與公平委員會反復(fù)交涉，最后得到了“不景氣聯(lián)合”的認(rèn)可，在一定時期內(nèi)各生產(chǎn)廠掛起免戰(zhàn)牌自主地停止不正當(dāng)競爭。政府也給予了一定的支援，先穩(wěn)定公司的經(jīng)營，在此期間各生產(chǎn)廠還加大了報廢拆除剩余設(shè)備的措施。最終以消除剩余生產(chǎn)的問題，渡過了危機(jī)。
從制造方來看，日本的第二大和第三大鋼廠日本鋼管和川崎制鐵合并成為JFE，以此日本的高爐鋼廠實際上重組成了新日鐵和JFE兩大陣營。從流通方來看，在日本的主要商社中，伊藤忠商事和丸紅的鋼鐵部合并，誕生了丸紅伊藤忠之后三菱商事和日商巖井組建了美達(dá)王，綜合商社的鋼鐵部實際上形成了包括三井物產(chǎn)、住友商事在內(nèi)的四大商社體制。
企業(yè)的重組合并所獲得的規(guī)模效應(yīng)是毋庸置疑的，但更重要的是，通過重組合并可以把合并前各自的強(qiáng)勢和弱勢變?yōu)檎麄€行業(yè)的強(qiáng)勢，把以前重復(fù)的部分整合后以提高效率，使合并后的企業(yè)具有真正的競爭力。
由于眾多的中小企業(yè)的存在，造成被淘汰的“小魚”日益增多的風(fēng)險，也可以把重組合并看做是一個促進(jìn)穩(wěn)定的手段之一。
在出口貿(mào)易方面，日本商社對貿(mào)易摩擦問題也非常敏感。為解決貿(mào)易摩擦問題，需要龐大的人力、精力去應(yīng)對，同時因貿(mào)易摩擦引起對象國的一系列限制進(jìn)口的措施，最終還是影響到了長期以來日本鋼鐵業(yè)維持良好貿(mào)易關(guān)系的最終用戶，他們的需求受到了直接影響。
日本鋼鐵企業(yè)和商社回避貿(mào)易摩擦的關(guān)鍵是自主管理，不急于求成，不一味地追求過快地擴(kuò)大規(guī)模，對客戶的真正需求、品種、數(shù)量等進(jìn)行有選擇的評估，考慮該對象國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)的具體情況，謀求穩(wěn)定、持續(xù)的貿(mào)易關(guān)系是其制勝的關(guān)鍵。日本的過去和現(xiàn)在，生產(chǎn)量的20%~30%用于出口，這一比率一直保持穩(wěn)定。
保持秩序和穩(wěn)定還有另一個關(guān)鍵，即對供求的預(yù)測和統(tǒng)計。日本鋼鐵廠擁有鋼鐵行業(yè)的過去實績和將來的預(yù)測數(shù)據(jù)。
鋼鐵廠根據(jù)將來預(yù)測的統(tǒng)計資料制訂中長期生產(chǎn)計劃，有時根據(jù)供求預(yù)測有目的地制訂出低于生產(chǎn)能力的生產(chǎn)計劃，同時隨時跟蹤日常變化，對生產(chǎn)計劃進(jìn)行修正。
為使生產(chǎn)量不大于需求量的生產(chǎn)方式就是實行訂貨生產(chǎn)。商社對鋼廠下訂單，鋼廠接到訂單后才會著手生產(chǎn)。其中有70%是實際收到用戶的確認(rèn)訂單后才下單給鋼廠的，這就基本保證了鋼廠的生產(chǎn)量不會偏離實際的需求量。以前那種認(rèn)為只要鋼廠生產(chǎn)出來就會有人買的想法，在市場上已經(jīng)行不通了。
基于嚴(yán)密的未來預(yù)測所制訂的生產(chǎn)計劃以及訂貨生產(chǎn)的這一基本模式，減少了對整個鋼鐵市場的壓力，形成了相對穩(wěn)定的供求關(guān)系。合理的生產(chǎn)、合理的銷售最終形成了鋼廠、流通，直至包括最終用戶在內(nèi)的整個供應(yīng)鏈的多贏關(guān)系。為了使這些預(yù)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)更正確，同時瞬時地進(jìn)行修改，反應(yīng)迅速，鋼廠和商社還聯(lián)手開發(fā)了互通的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）系統(tǒng)。
日本的主要鋼廠和商社都已擁有了EDI系統(tǒng)處理日常的訂單等業(yè)務(wù)，訂貨EDI系統(tǒng)的數(shù)據(jù)可以直接和生產(chǎn)、統(tǒng)計相聯(lián)系。
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