2006--2007年
首席談判者上場
2006年鐵礦石談判到來之前，中國的氣勢來得比以往都強(qiáng)烈。
按照往年慣例，鐵礦石談判一般從當(dāng)年12月開始，最晚到第二年3、4月間結(jié)束。談判還未開始，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長羅冰生就高調(diào)宣布，中國將在11月中旬與鐵礦石主要供應(yīng)商展開談判。羅冰生還亮出了中國的態(tài)度，預(yù)期2006年全球鐵礦石總體供需基本平衡，全球海運(yùn)貿(mào)易的鐵礦石價(jià)格應(yīng)在2005年大幅上漲的基礎(chǔ)上向合理價(jià)位回歸，即價(jià)格向下調(diào)整。
利益天平另一頭的三大礦業(yè)巨頭則旗幟鮮明地提出了反對意見，他們一致認(rèn)為，2006年的鐵礦石市場仍將保持供不應(yīng)求局面，要求將新一年的合同價(jià)格在前一年的基礎(chǔ)上提高10%到20%。
事實(shí)上，供需雙方的暗自博弈從9月份就開始了。
9月底，三大礦業(yè)巨頭突然陸續(xù)造訪寶鋼，先是力拓鐵礦總裁鮑宜安，接著是必和必拓市場和技術(shù)專家，最后淡水河谷首席執(zhí)行官羅杰?艾格奈利和鐵礦部執(zhí)行董事馬丁斯也按捺不住飛赴上海。
三大礦的登門公關(guān)過程都洋溢著友好和諧的氣氛，供需雙方避而不談鐵礦石價(jià)格。必和必拓CEO顧之博的一番外交辭令巧妙地化解了這個(gè)敏感問題：“全球商品市場歸根結(jié)底是市場，而市場價(jià)格是由供需關(guān)系決定的，這也就意味著任何一家公司或幾家公司都很難以任何方式在任何時(shí)段內(nèi)影響或左右市場價(jià)格?！?/p>
不過，在三大礦謹(jǐn)慎的言辭中，外界還是看出了他們漲價(jià)的意圖。淡水河谷CEO羅杰?艾格奈利不斷向媒體放風(fēng)，由于興建鋅礦和投產(chǎn)需要一定時(shí)間，鐵礦石的供需狀況仍不平衡，供給依然緊張，而中國的鐵礦石需求還在迅速增長，希望明年的鐵礦石價(jià)格能夠提高3%～5%或5%～10%。
顧之博甚至巧妙地將往年鐵礦石大幅漲價(jià)的原因推到了中國身上，他說，過去許多年世界能源市場處于基本平衡的狀態(tài)，甚至供大于求，但中國突然加速的需求打破了這種平衡。必和必拓為平衡供需，在過去幾年已經(jīng)為中國市場專門新開發(fā)了數(shù)個(gè)項(xiàng)目，但這種大規(guī)模的投資擴(kuò)產(chǎn)還需要時(shí)間來完成。
中國方面自然也不甘示弱，咬住一個(gè)目標(biāo)：降價(jià)。
中鋼協(xié)率先放出減產(chǎn)的消息，召集國內(nèi)45家大中型鋼鐵企業(yè)的代表召開“穩(wěn)定國內(nèi)鋼材市場座談會(huì)”，提出減產(chǎn)5%的要求，以穩(wěn)定國內(nèi)鋼價(jià)。早在7月份，國家發(fā)改委就出臺(tái)了《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，加速了鋼鐵企業(yè)的整合，近1億噸的落后裝備產(chǎn)能面臨淘汰。
商務(wù)部的支持緊隨其后。12月5日，商務(wù)部外貿(mào)司對外發(fā)布了一份研究報(bào)告，預(yù)測2006年鐵礦石將出現(xiàn)供過于求的局面。報(bào)告的潛臺(tái)詞很明顯：三巨頭的供求不平衡論站不住腳。與此同時(shí)，商務(wù)部和發(fā)改委的官員們在不同場合都一致表示，2006年的鐵礦石價(jià)格應(yīng)該下降。
發(fā)改委工業(yè)司司長劉鐵男甚至公開指責(zé)三大礦，言辭激烈：“進(jìn)口鐵礦石是中國的一項(xiàng)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，但目前中國鋼鐵生產(chǎn)能力已經(jīng)嚴(yán)重超過需求，導(dǎo)致9月份以來鋼材價(jià)格全面回落，95%的品種跌破成本價(jià)，當(dāng)然這與今年鐵礦石價(jià)格上漲也不無關(guān)系。鐵礦石供求關(guān)系的變化是必然的趨勢，不排除再出現(xiàn)1999年給回扣、買方市場的可能。從感情上講，當(dāng)我們鋼鐵行業(yè)全面虧損、最困難的時(shí)候，你們不要再捅一刀子，否則記你一輩子！”
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