為了擴(kuò)大談判力量，中方也在積極尋找其他的鐵礦石進(jìn)口渠道。10月份，中鋼協(xié)同印度方面達(dá)成協(xié)議，印度同意整合本國(guó)鐵礦石資源，統(tǒng)一對(duì)中國(guó)出口鐵礦石的價(jià)格；11月份，時(shí)任商務(wù)部部長(zhǎng)的薄熙來(lái)在韓國(guó)釜山和智利外長(zhǎng)簽署了自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，而智利的鐵礦石儲(chǔ)量在世界排名第三位。
除了號(hào)召減產(chǎn)來(lái)控制需求外，中國(guó)相關(guān)部門(mén)還針對(duì)鐵礦石進(jìn)口的無(wú)序狀態(tài)進(jìn)行了整頓，最厲害的撒手锏當(dāng)數(shù)從5月1日起實(shí)施的新的鐵礦石進(jìn)口許可證制度。按照新規(guī)定，只有上一年鐵礦石進(jìn)口量超過(guò)30萬(wàn)噸或今年前兩個(gè)月進(jìn)口量超過(guò)10萬(wàn)噸的企業(yè)，才有資格獲得鐵礦石進(jìn)口資格。經(jīng)過(guò)整頓后，中國(guó)具有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)從上一年的500家銳減至118家，談判的主導(dǎo)權(quán)也從企業(yè)收歸至中鋼協(xié)手中。
11月底，鐵礦石談判在日本、中國(guó)、歐洲三地同時(shí)展開(kāi)。中國(guó)爭(zhēng)取到談判地點(diǎn)讓國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)界喜笑顏開(kāi)，中鋼協(xié)有關(guān)人士相當(dāng)堅(jiān)定地向外界宣稱(chēng)“將會(huì)在進(jìn)口鐵礦石的價(jià)格標(biāo)簽上打上‘Made In China’的標(biāo)簽”。盡管前兩輪談判都只是預(yù)談判，還未進(jìn)入真正的價(jià)格戰(zhàn)階段，但爭(zhēng)取到談判屬地被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是初戰(zhàn)告捷。
2006年元宵節(jié)過(guò)后，寶鋼談判隊(duì)伍立刻展開(kāi)了第三輪談判。由于雙方對(duì)2006年度全球鐵礦石市場(chǎng)走勢(shì)的判斷方向相反，礦商堅(jiān)持要漲價(jià)，而鋼鐵企業(yè)堅(jiān)持必須降價(jià)，第三輪談判從一開(kāi)始就陷入僵局。到2月20日，第三輪談判結(jié)束，并未取得任何突破。
談判桌上無(wú)進(jìn)展，談判桌外的市場(chǎng)卻變化不斷。首先是中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量在此期間開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，1月和2月進(jìn)口量較上一年同期增長(zhǎng)了，鐵礦石在各港口積壓嚴(yán)重，企業(yè)庫(kù)存大幅上升。商務(wù)部對(duì)此大為光火，采取一系列措施嚴(yán)管鐵礦石進(jìn)口。
其實(shí)是寶鋼大幅上調(diào)鋼材出廠價(jià)，主要產(chǎn)品的漲價(jià)幅度都超過(guò)了10%。寶鋼的調(diào)價(jià)一向被視為鋼價(jià)走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，這就給處于關(guān)鍵時(shí)期的鐵礦石談判帶來(lái)了不小的麻煩，寶鋼在談判中要求降價(jià)的重要砝碼之一就是國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)前景不佳。
充滿諷刺意味的是，就在寶鋼提價(jià)的前一天，中鋼協(xié)曾公開(kāi)聲明，由于市場(chǎng)價(jià)格大幅下滑、企業(yè)成本上升、贏利下滑，目前中國(guó)鋼鐵全行業(yè)都處于微利狀態(tài)，因此，中國(guó)不會(huì)接受鐵礦石價(jià)格上漲。
談判僵局仍然未破。
與此同時(shí)，談判的介入方卻開(kāi)始迅速升級(jí)。在第四輪談判開(kāi)始前，中國(guó)商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委發(fā)表了聯(lián)合聲明，表示“高度關(guān)注2006年鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格談判，如果出現(xiàn)不能接受的價(jià)格，中國(guó)政府將采取必要措施”。商務(wù)部明確指出，中國(guó)鋼鐵行業(yè)無(wú)法承受鐵礦石價(jià)格再漲。中方政府的強(qiáng)硬態(tài)度立即引起了澳大利亞和巴西政府的關(guān)注和回應(yīng)，澳大利亞聯(lián)邦資源部部長(zhǎng)就表示，如果中國(guó)政府實(shí)施對(duì)澳大利亞鐵礦石進(jìn)口限價(jià)的話，那么澳大利亞政府將會(huì)非常警覺(jué)不安，不排除澳大利亞政府干預(yù)的可能。巴西方面也回應(yīng)已經(jīng)敦促中國(guó)政府澄清是否考慮干預(yù)鐵礦石談判。
這段政治緊張時(shí)期并未持續(xù)太久，很快，各方政府紛紛表態(tài)“不介入談判”。中國(guó)商務(wù)部悄然在其網(wǎng)站上修改了此前發(fā)布的“對(duì)鐵礦石價(jià)格談判高度關(guān)注”的聲明，刪除了部分態(tài)度強(qiáng)硬的措辭。國(guó)務(wù)院總理溫家寶和發(fā)改委主任馬凱在接受外媒采訪時(shí)也都表示，中國(guó)政府不會(huì)介入談判。隨后，駐澳大利亞外交外貿(mào)部也做出了同樣的表態(tài)。
政府方面的博弈偃旗息鼓，伴隨著談判進(jìn)一步推進(jìn)的是層出不窮的口水戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)。礦企方面不時(shí)放出風(fēng)聲，譬如透露談判過(guò)程中要價(jià)的幅度，而外媒也頻頻報(bào)道寶鋼妥協(xié)接受漲價(jià)等傳言。中國(guó)方面也不落人后，“鞍鋼在澳大利亞合資開(kāi)礦”、“首鋼、武鋼海外買(mǎi)礦”等新聞也頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。
僵局一直持續(xù)到5月16日，由歐洲鋼企打破。淡水河谷率先宣布，與全球三大鋼鐵巨頭之一的德國(guó)蒂森克虜伯簽下合約，2006年的價(jià)格在2005年的基礎(chǔ)上上漲19%。在聲明中，淡水河谷還意味深長(zhǎng)地加上了一句：“該協(xié)議的達(dá)成，為正在進(jìn)行中的其他談判增加了砝碼?！?/p>
很快，淡水河谷宣布與意大利里瓦鋼鐵公司、韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵、法國(guó)阿賽洛?米塔爾結(jié)束了談判，漲價(jià)幅度與此前一致。緊跟著日本除新日鐵以外的鋼廠也和力拓達(dá)成了協(xié)議，漲價(jià)幅度跟隨淡水河谷談定的結(jié)果。
中鋼協(xié)對(duì)此一律堅(jiān)決回應(yīng)：中國(guó)拒絕接受19%的漲幅。
5月29日，新日鐵宣布結(jié)束談判，接受了必和必拓漲價(jià)19%的要求。
只剩下寶鋼在孤獨(dú)地戰(zhàn)斗，尋求打破國(guó)際慣例，設(shè)定“中國(guó)價(jià)格”。
6月20日，必和必拓宣布與寶鋼達(dá)成價(jià)格協(xié)議，漲價(jià)19%；6月21日，力拓宣布與寶鋼達(dá)成價(jià)格協(xié)議，漲價(jià)19%；6月22日，淡水河谷宣布與寶鋼達(dá)成協(xié)議，漲價(jià)19%。
中方鏖戰(zhàn)半年多的鐵礦石談判黯然收?qǐng)?，“中?guó)價(jià)格”并未出現(xiàn)。
事后，中鋼協(xié)還是對(duì)寶鋼在這次談判中的表現(xiàn)給予了正面的評(píng)價(jià)。羅冰生在披露談判詳細(xì)過(guò)程時(shí)下結(jié)論說(shuō)：“縱觀整個(gè)談判過(guò)程，是由中國(guó)主導(dǎo)。中國(guó)握有話語(yǔ)權(quán)，中方的態(tài)度、觀點(diǎn)、依據(jù)被對(duì)手廣泛重視，使得供方大幅度漲價(jià)的計(jì)劃并未實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在達(dá)成的協(xié)議是一個(gè)折中方案。這次價(jià)格談判，中國(guó)得大于失?！?/p>
羅冰生也指出了影響此次談判的不利因素，一方面，前期國(guó)內(nèi)鐵礦石進(jìn)口激增，大幅超過(guò)實(shí)際需求，造成虛假繁榮，這樣只是對(duì)供方有利，對(duì)我方不利；另一方面，國(guó)內(nèi)有些鋼廠和貿(mào)易企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期合同進(jìn)口鐵礦石后在國(guó)內(nèi)高價(jià)倒賣(mài)，同樣也給了外方以談判口實(shí)。
中國(guó)鋼鐵業(yè)繼續(xù)翹首期盼著“中國(guó)定價(jià)權(quán)”、“中國(guó)價(jià)格”的出現(xiàn)。
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