2008年
預(yù)熱2008年談判
早在2007年年中，中鋼協(xié)就開(kāi)始著手為2008年度國(guó)際鐵礦石談判做準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)國(guó)際投行紛紛預(yù)測(cè)來(lái)年鐵礦石將漲價(jià)，高盛預(yù)測(cè)漲價(jià)5%，德意志銀行預(yù)測(cè)漲價(jià)10%，而瑞銀的研究部門(mén)發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)2008年鐵礦石談判價(jià)格至少上漲25%。鋼鐵企業(yè)和礦商都沒(méi)有對(duì)該預(yù)測(cè)做出反應(yīng)。但中鋼協(xié)已經(jīng)意識(shí)到可能會(huì)對(duì)2008年談判造成不利影響的諸多因素，并開(kāi)始著手處理，試圖為談判清路。
首先，屢創(chuàng)新高的海運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。
當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2005年巴西圖巴朗港到中國(guó)航線的平均鐵礦石運(yùn)費(fèi)為美元/噸，2006年略降到美元/噸，而到2007年年中，這段海運(yùn)費(fèi)漲到了美元/噸，同比上漲了。澳大利亞到中國(guó)航線的平均鐵礦石運(yùn)費(fèi)2005年為美元/噸，2006年為美元/噸，到2007年年中飆漲，達(dá)到美元/噸。
按照2007年簽訂的鐵礦石協(xié)議價(jià)格，淡水河谷到中國(guó)的粉礦價(jià)格為72～73美元/噸，海運(yùn)費(fèi)漲到美元，礦石運(yùn)到中國(guó)的到岸價(jià)就達(dá)到了127～128美元/噸；必和必拓、力拓到中國(guó)的粉礦價(jià)格為80美元/噸左右，加上美元的運(yùn)費(fèi)，到岸價(jià)也接近100美元/噸。
中國(guó)鋼鐵企業(yè)曾經(jīng)寄希望于通過(guò)海運(yùn)費(fèi)下降來(lái)熨平鐵礦石的上漲，但海運(yùn)費(fèi)的上漲速度明顯強(qiáng)于鐵礦石價(jià)格，反倒讓鋼企的生產(chǎn)成本驟升。
中鋼協(xié)在這個(gè)問(wèn)題上的解決辦法是以協(xié)調(diào)為主。一方面是按地理位置劃分5個(gè)海運(yùn)區(qū)域，成立區(qū)域協(xié)調(diào)海運(yùn)工作小組；另一方面，協(xié)調(diào)主要鋼廠和國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行對(duì)話交流，希望能發(fā)揮國(guó)內(nèi)運(yùn)輸隊(duì)的力量進(jìn)行國(guó)礦國(guó)運(yùn)。但是這種協(xié)調(diào)性的方式顯然難以發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用，首先是進(jìn)口方很分散，很難在統(tǒng)一層面協(xié)調(diào)，其次是國(guó)內(nèi)海運(yùn)企業(yè)擁有的大型遠(yuǎn)洋干散貨運(yùn)力十分有限，只占到世界同等運(yùn)力的2%，即使是全部用來(lái)運(yùn)進(jìn)口礦，對(duì)海運(yùn)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響也很小。
其次，三大礦對(duì)自身供應(yīng)量的靈活控制可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成較大影響。年中海運(yùn)費(fèi)高漲的部分原因就是來(lái)自三大礦的操控，邏輯是三大礦先向中國(guó)企業(yè)提出三季度供給將減少500萬(wàn)噸，緊接著鋼企為了保證三季度的用量便開(kāi)始搶購(gòu)鐵礦石建立庫(kù)存。
在三大礦利益鏈條之外還有“添油加醋”的角色印度。印度礦到中國(guó)主要是走現(xiàn)貨礦，這也就意味著價(jià)格隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化。每當(dāng)海運(yùn)費(fèi)上漲，三大礦出口的鐵礦石的到岸價(jià)上漲，印度礦立馬跟風(fēng)上漲。而往往現(xiàn)貨礦的價(jià)格會(huì)在下一年的談判中拿來(lái)作為敲定價(jià)格的重要參照。
以上這些對(duì)中方不利的因素顯然非中鋼協(xié)一己之力能夠有效解決，操控權(quán)并不在中方手中，這已經(jīng)為后來(lái)談判中的不順埋下了伏筆。
在中鋼協(xié)一系列準(zhǔn)備工作中，可能最直接有效的方式是前往礦山“探口風(fēng)”。
2008年8月15日，羅冰生帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)16家大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)和3家民營(yíng)鋼鐵企業(yè)飛赴巴西，開(kāi)始了溝通鐵礦石貿(mào)易事宜的旅程。名為考察，目的也很明顯：了解對(duì)方情況，爭(zhēng)取主動(dòng)，及早準(zhǔn)備。隨后，這一行人馬還分別走訪了阿根廷和澳大利亞。
與此同時(shí)，雙方的輿論戰(zhàn)也已經(jīng)展開(kāi)。
礦企方面有代表性的是力拓的表態(tài)。8月16日，力拓第一次在中國(guó)召開(kāi)財(cái)報(bào)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布了2007年上半年的財(cái)報(bào)。力拓亞洲區(qū)及中國(guó)區(qū)總裁路久成就鐵礦石談判談了一小段看法，主要集中在對(duì)比現(xiàn)貨價(jià)和長(zhǎng)協(xié)價(jià)的差距上。在路久成看來(lái)，鐵礦石談判要看供需以及現(xiàn)貨價(jià)和長(zhǎng)協(xié)價(jià)的差距，目前現(xiàn)貨價(jià)高出長(zhǎng)協(xié)價(jià)20%～30%，由此可以判斷市場(chǎng)是供不應(yīng)求的，潛臺(tái)詞是有理由漲價(jià)。
在2007年9月份召開(kāi)的“2007鐵礦石國(guó)際市場(chǎng)研討會(huì)”上，中國(guó)商務(wù)部和鐵礦石相關(guān)的三大協(xié)會(huì)也不斷放風(fēng)，繼續(xù)打供需牌。商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)梁樹(shù)和委婉地表示，從全球范圍來(lái)看，鐵礦石市場(chǎng)總體供需基本平衡，國(guó)際礦業(yè)和中國(guó)鋼鐵業(yè)的關(guān)系應(yīng)是合作而不是博弈，中國(guó)目前正在淘汰落后產(chǎn)能和控制鋼鐵產(chǎn)品出口，都有利于鐵礦石市場(chǎng)的供需平衡。
中國(guó)五礦化工商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳浩然講的是大宗商品供需的大道理，即從供求關(guān)系和價(jià)值規(guī)律來(lái)看，價(jià)格有漲必有落，天下沒(méi)有只漲不跌的商品；中鋼協(xié)提醒市場(chǎng)注意國(guó)內(nèi)礦大量開(kāi)采，將有力地支撐本國(guó)鋼鐵企業(yè)的需求；中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄒建就此下結(jié)論，認(rèn)為隨著國(guó)內(nèi)鐵礦石需求增長(zhǎng)的逐步降低和國(guó)內(nèi)礦供應(yīng)的增加，進(jìn)口礦的漲價(jià)空間已經(jīng)不大，所以預(yù)計(jì)2008年鐵礦石價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)小幅下滑，而到2009年將會(huì)大幅下滑。
對(duì)比部委協(xié)會(huì)的一致吹風(fēng)，來(lái)自學(xué)者的意見(jiàn)顯得更加中肯而具警示性。北京科技大學(xué)冶金學(xué)院教授許中波一語(yǔ)中的：“在明顯的需求緊張以及高昂的現(xiàn)貨價(jià)格面前，一切談判的技巧、策略和藝術(shù)可能都是徒勞，2008年談判的難度將是空前的?！?/p>
其實(shí)大多數(shù)行業(yè)人士都默默認(rèn)同了許中波的判斷，認(rèn)為2008年鐵礦石漲價(jià)已無(wú)懸念，關(guān)鍵是漲多少。
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