起初，文本廣告的顯示過于節(jié)制，以至于大多數(shù)人都不曾注意到。廣告內(nèi)容必須與搜索詞語有意義上的關(guān)聯(lián)這一自我約束意味著谷歌2000年有85%的搜索不能有廣告顯示，因?yàn)檫@些搜索詞語同谷歌的廣告客戶所提供的商品和服務(wù)沒有任何聯(lián)系。布林在當(dāng)時(shí)的一次采訪中說，他聽說谷歌的訪問者說他們從來不看任何廣告。甚至到了2001年，廣告仍舊很不起眼，谷歌的掙錢途徑依然是新聞記者和分析家眼中的秘密。兩位創(chuàng)始人也并不顯得他們已經(jīng)預(yù)見到廣告對公司將會變得如何重要。谷歌也通過向雅虎等其他公司頒發(fā)搜索引擎的技術(shù)許可來掙錢，而這在谷歌公司的每個(gè)人看來都是和其他方式同樣有前途的財(cái)源。
遲至2002年，即公司成立4年后，谷歌的文本廣告至少在一些見多識廣的觀察家看來似乎還是毫無價(jià)值，公司能否以此獲得贏利仍然無法確定。《紐約時(shí)報(bào)》登載過一篇報(bào)道，標(biāo)題是 “谷歌最強(qiáng)大的搜索是為商業(yè)模式服務(wù)的”。這體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的流行看法，即谷歌仍未找到掙錢的途徑。瑞銀華寶的分析師尤里?普寧（Yuri Punj）說：“因特網(wǎng)的廣告模式已經(jīng)被證明是行不通的。我們都知道，在商業(yè)領(lǐng)域沒有免費(fèi)的東西。我想谷歌終將認(rèn)識到，他們必須走上研發(fā)付費(fèi)搜索能力的道路。”的確，谷歌自己的負(fù)責(zé)海外銷售的資深副主管奧米德?科德斯塔尼(Omid Kordestani)也曾公開對谷歌將來是否能為自己服務(wù)收取費(fèi)用表示過困惑。
然而，缺乏吸引力的文本廣告為廣告商提供了一條最劃算的接近目標(biāo)消費(fèi)的途徑，這在廣告史上還從未有人想到過。但人們注意到這一點(diǎn)也花了一段時(shí)間。要讓廣告商和易于接受的觀看者一一配對，這不僅是可行的，而且還是相對容易做到的，因?yàn)樘峤凰阉髟~這一動作就已經(jīng)傳達(dá)了他心中正在想什么這個(gè)明確信息――一個(gè)受過高等教育的人馬上就可以猜測該用戶對廣告商所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。保證自己傳播的信息正好針對著那些心理上處于接受框架的人，充分提高廣告的宣傳效率，谷歌的廣告商勢必對此感到高興。而通過一個(gè)拍賣系統(tǒng)的設(shè)置，有興趣的廣告商也有了一個(gè)相互競價(jià)的地方，誰為用戶對廣告的每一次點(diǎn)擊向谷歌付費(fèi)更高，誰就是贏家，于是谷歌也對此感到高興。
到2002年，谷歌的收入超過了4億美元，此后的增長越發(fā)加快，2003年達(dá)到14億美元，2005年達(dá)到61億美元，2007年達(dá)到了165億美元。純收入的增長空間也逐漸加大，從2002年的1億美元增加到了2007年的42億美元。
谷歌收益的99%仍舊是由那些簡單的文字廣告帶來的，其中相當(dāng)多數(shù)都出現(xiàn)在分支機(jī)構(gòu)――也就是由谷歌為它們安排廣告位置并收取廣告收入的相應(yīng)份額的公司的網(wǎng)頁上。任何煩人的視覺機(jī)巧都不需要，只是少量的詞句，放在正在上網(wǎng)的受眾面前，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)迎合適當(dāng)?shù)男睦砜蚣?，工作就是這樣神奇地完成了。
在谷歌對分支機(jī)構(gòu)施加影響時(shí)，它放寬了對純文本的要求，允許廣告商在谷歌以外的其他網(wǎng)站上采用陳列、橫幅、視頻等手段。但是，谷歌多年以來頂住了廣告商的壓力，決不允許自己的搜索結(jié)果頁面上在純文本形式以外摻雜任何東西。文本格式曾對谷歌早期的成長起過重要作用，并且一直為老員工們由衷喜愛。
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