一種充分學(xué)習(xí)本書的好方法：要想取得利益最大化，那就即時(shí)利用你所獲得的信息。在潛在客戶或顧客身上運(yùn)用你所學(xué)的知識(shí)。而一旦運(yùn)用這些知識(shí)，你便掌握了這些知識(shí)。每個(gè)工作日掌握一種新方法，那一年下來就是220個(gè)，五年就是1000多個(gè)。這可不是一個(gè)小數(shù)目！
把本書帶在你的身邊，作為一種資源，作為一種參考。利用午飯時(shí)間讀上一章，并和同事交流探討。但最重要的是：用它來實(shí)現(xiàn)銷售，大量的銷售。
銷售的精神。在每一章的開始，我都會(huì)用一段引言來概括本章的精神及內(nèi)容。在《銷售圣經(jīng)》中，精神扮演著重要的角色。精神蘊(yùn)涵于信息之中，被傳遞、吸收和運(yùn)用。每一節(jié)都是獨(dú)立的，但又與其他節(jié)緊密相連，并相互作用。每一節(jié)都反映整體，但又都是整體不可或缺的一部分。
閱讀《創(chuàng)世紀(jì)》中的“記事貼――你的成功之路”一節(jié)。使用這種方法，按部就班地學(xué)習(xí)本書。這將是一個(gè)很好的實(shí)踐，并將確保你獲得最大的利益。
為你每天的閱讀設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。為你所學(xué)知識(shí)并付諸實(shí)踐設(shè)定一個(gè)特定目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)改進(jìn)你的心態(tài)，設(shè)定目標(biāo)獲得職業(yè)樂趣，設(shè)定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大筆銷售。
免費(fèi)小貼士……想進(jìn)一步強(qiáng)化本書所包含的理念和策略？我已經(jīng)創(chuàng)建了一套教學(xué)抽認(rèn)卡，你可以在外出推銷、出席人脈拓展活動(dòng)或參加交易會(huì)時(shí)帶上這些卡片，以備不時(shí)之需。這些卡片可以強(qiáng)化銷售的各項(xiàng)原則，幫助你熟練掌握銷售流程。要想打印這些抽認(rèn)卡，請(qǐng)登陸。如果是新用戶，請(qǐng)先注冊(cè)，然后在GitBit框中輸入“FLASHCARD”即可。
舊式銷售方法已經(jīng)有些不太管用了
休閑裝和喇叭褲已經(jīng)過時(shí)了。如今，人們?nèi)匀灰轮谏?，但著裝風(fēng)格卻已經(jīng)發(fā)生變化。銷售也是一樣，在這個(gè)時(shí)代，你必須改變自己的銷售方式，否則你將難以收回成本，更不要奢談實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想了。
20世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)衰退迫使銷售流程發(fā)生了變化，而這種變化則讓商界自此永遠(yuǎn)受益。要想成為成功的專業(yè)銷售人士，你必須能夠向同一個(gè)人銷售兩次?；蛘?，向那些愿意把你推薦給其他客戶的人銷售。
新方法包含舊方法的精髓。你仍須掌握每一項(xiàng)技巧，只是要以不同的方式運(yùn)用：一種友好的方式，一種誠(chéng)摯的方式，一種強(qiáng)調(diào)服務(wù)第一、銷售第二的方式。我最不能容忍有關(guān)“銷售是一門藝術(shù)”的說法。這簡(jiǎn)直是胡扯！銷售是一門科學(xué)。它是一系列條件反射式的可重復(fù)的詞、句與理念，它可以驅(qū)使?jié)撛陬櫩瓦M(jìn)行購(gòu)買。如同科學(xué)一樣，它也需要通過實(shí)驗(yàn)來決定最具可操作性的方法。
游戲的新規(guī)則非常簡(jiǎn)單，而你今天就可以運(yùn)用它們。
你所面臨的挑戰(zhàn)并不僅僅是如何運(yùn)用它們，而且還在于如何掌握它們。以下是個(gè)值得深思的新規(guī)則，而在以后的章節(jié)中類似的規(guī)則還有數(shù)百個(gè)。
1、以顧客希望、需要和理解的方式去說話（推銷），而不是只顧自己喜歡的方式。
2、收集個(gè)人信息，并學(xué)習(xí)如何使用這些信息。
3、建立友誼。人們喜歡從朋友而不是銷售員那里購(gòu)買。
4、建立一個(gè)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法刺穿的關(guān)系后盾。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常會(huì)前去拜訪我的客戶。而我的客戶則會(huì)把我的號(hào)碼給他們，讓他們打電話征求我的意見。我的客戶會(huì)說：“給杰弗里?吉默特打個(gè)電話，向他解釋一下。如果他認(rèn)為可行的話，他會(huì)告訴我們的?！比绻愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手拜訪你的客戶，他們也會(huì)這樣做嗎？你又怎么能夠保證做到這一點(diǎn)？
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