5、建立共同基礎(chǔ)。如果我們都喜歡高爾夫或都有孩子，那我們就有了能夠把彼此拉近的共同話題。
6、贏得信任。在激發(fā)了他們的購買興趣時，你最好要讓他們對你產(chǎn)生足夠的信任，否則他們就會轉(zhuǎn)向你的競爭對手。
7、享受樂趣并做一個有趣的人。這并不是腦癌，而是你的職業(yè)。你沒有理由不開心。如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買。笑是默許的表現(xiàn)，而默許則會帶來合同。
、永遠不要表現(xiàn)得像推銷。切忌一開口就表現(xiàn)出一副銷售員的腔調(diào)。要學會這門科學并把它轉(zhuǎn)化為藝術(shù)。
上述原則與書中其他數(shù)百個規(guī)則、方針、策略和理念一樣，都是有關(guān)銷售和人們?yōu)楹钨徺I的科學。你所面臨的挑戰(zhàn)就是每天學習并運用它們，在自己的真實世界中取得成功。
如果你每天閱讀本書中的一節(jié)并將所學的知識付諸實踐，那么在不到6個月的時間內(nèi)你將學完100多節(jié)，并獲得超過1050種理念。
想找到一種最理想、最簡單，且屢試不爽的銷售方法嗎？讀一下《格林童話》。你不會賣給每一個人，但肯定會比你現(xiàn)在賣得多，而且是多得多。的確存在一種簡單的方法，而且非常有趣。
在閱讀《銷售圣經(jīng)》時，獲取新的知識并每天用于實踐，再從實踐經(jīng)驗中學習、總結(jié)，這樣你就會成為銷售專家。如果你不按照這種方法去做，那么銷售仍將是一個謎。你或許不會失敗，但你也不會成功，至少不會像你所希望的那樣成功。
銷售中既有樂趣可言，亦有利潤可圖，但只有當你認真地想把自己變成最好的銷售員時才能夠得到。
要想在銷售領(lǐng)域獲得成功，你必須要清楚銷售并非只有一種方式，而是有數(shù)千種方式。從每個人身上學到一點，把所學到知識同你的經(jīng)驗結(jié)合起來，再融入自己的個性，那么你就會形成自己的風格。
從事銷售與學習銷售40年之后，我發(fā)現(xiàn)了一個絕對稱得上是真理的定律：最好的銷售員都是那些擁有最佳心態(tài)，具有最豐富產(chǎn)品知識，且能夠提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人。
我已經(jīng)理解了什么是銷售以及如何做銷售。而這種理解源自成功與不成功的銷售，源自被貿(mào)然掛斷的推銷電話，源自與財富500強總裁達成的交易。我的目標就是與你分享這種理解，以便于你實現(xiàn)更大的、更多的銷售。
寫在記事貼上的目標直到看到你惡心為止，然后你就會開始去實現(xiàn)它們。
記事貼――你的成功之路
目標：我希望獲得成功。
挑戰(zhàn)：說起來容易做起來難。
想法：成功意味著實現(xiàn)目標。
錯誤的想法：很多人懼怕成功。
事實：人們并不懼怕成功，他們只是不知如何去做。
方法：買一本記事貼，這會讓你踏上成功之路。
你有多個希望實現(xiàn)的目標，但這些目標并沒有在你看得見的地方。它們可能躺在抽屜里的一張紙上，或時不時地從你的腦海中閃過，然后又湮沒在拖延、托辭和自責的黑洞中。
我有一種方法可以解決這一問題。想要實現(xiàn)自己的目標？以下是你所忽略的但卻有助于取得成功的必備工具：
記事貼；臥室鏡子；浴室鏡子；筆。
以下是已經(jīng)證明行之有效的方法：
1、寫下大的目標：在3X3大小的黃色記事貼條上用簡短的話寫下你的主要目標（獲得業(yè)務(wù)資金；贏得年度銷售員獎；新客戶：瓦喬維亞銀行）。
2、寫下小的目標：在三張記事貼條上用簡短的話寫下你的次要目標（每天花15分鐘閱讀有關(guān)心態(tài)的書；閱讀戴爾?卡內(nèi)基的書；收拾辦公桌；組裝新壁櫥）。
3、把它們放在你的眼前：把記事貼條粘在浴室鏡子上，這是一個你每天早晚都必看的地方。
4、每次看到時都大聲念出來。看著它們，然后大聲念上兩遍。
5、一直看著它，談?wù)撍?，并直到你開始行動為止。你要看到直到自己惡心為止，然后你就會去開始行動――為實現(xiàn)目標而采取的行動――并實現(xiàn)它們。
6、每天看到它們，每天你都會去思考如何實現(xiàn)它們。一旦開始行動，記事貼條就會讓你思考：“要實現(xiàn)目標，我今天必須做哪些事情？”記事貼條促使你行動，促使你實現(xiàn)目標。
把目標貼在浴室中，你每天至少會被提醒兩次。你會下意識地催促自己積極行動起來，否則心里就會總感覺不舒坦。只有通過行動才能夠?qū)崿F(xiàn)目標。
當你爬上山頂，也就是當你實現(xiàn)自己所追求的目標時，有一句話就會涌向心頭。大聲喊出來――我做到了?。欠N感覺簡直是美妙極了。）
、每天重溫你的成功。下面是最精彩的部分――在目標實現(xiàn)之后，把記事貼條從浴室鏡子上取下來，然后驕傲地把它貼在臥室鏡子上?，F(xiàn)在，每天當你照著鏡子，看看“我今天看起來怎么樣”時，你都會看到自己的成功。
這不僅會給你一種美妙的感覺，而且還會讓你為成功的一天定下基調(diào)。每天早上第一件事情就是看著已經(jīng)成功實現(xiàn)的目標，回憶一下當時的美妙感覺，然后想一想自己是怎么做到的。更重要的是，這還會激勵你不斷地去追求更多的成功。
這一計劃非常簡單。
這一計劃行之有效。
結(jié)果會改變你的心態(tài)。
結(jié)果會改變你的生活。
結(jié)果會改變你對自己獲取成功能力的看法。
當你的臥室鏡子上被貼滿記事貼條的一天，你將有足夠的錢去買一面更大的鏡子，以及一座更大的房子去安裝這面鏡子。
讓記事貼成為實現(xiàn)目標的開始。你也想擁有一本記事貼作為自己的開始嗎？為感謝你的支持和閱讀，我將非常高興地贈送你一本記事貼。請寫信到以下地址索?。築uy Gitomer, 310 Arlington Ave., Loft 329, Charlotte, NC 28203。信中請附一美元郵資。
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