6、在周五下午完成一筆交易。將交易時間定在周五下午，以一個積極的注腳結束一周的工作。
7、在周五時再次確認下周一的約見。如果在過去四天你一直努力工作，那么想必早已安排好了下周一的約見。在周五的時候給潛在顧客打個電話，雙方再確認一下。
8、至少為下一周安排5次約見。為什么不把下周的日程排滿呢？這樣你在周末就可以高枕無憂，而不必為下周的約見太少而擔心。給自己一個承諾：除非我已經(jīng)為下周安排好了5次約見，而且周一的約見有望達成交易，否則周五我是不會下班的。
、一周成功的秘密在于將周一作為跳板。大的秘密是在周一上午達成交易，以觸動這個跳板。更大的秘密是你要有足夠的潛在顧客，這樣才能夠確保周一的交易成為可能。最大的秘密：時刻都有足夠的潛在顧客。
這聽起來似乎很簡單。
安排約見、收聽CD、達成交易……這的確很簡單，但卻不容易做到。不過，只要努力工作，你就會取得成功。
我可以向你承諾：只要遵循這些原則，你一定會保持好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在你已經(jīng)知道了秘密，我已經(jīng)給出了答案，問題是就在于你怎么去做。
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我強烈建議你寫下你的個人宣言，這將塑造并展現(xiàn)你的個性。
你的個人使命宣言
一份個人使命宣言是你的信念、人生觀和目標的結合體。它可以讓你把注意力更好地集中在目標上面，并幫助你把理想轉變?yōu)楝F(xiàn)實。
你可以寫下自己的使命宣言，這是你對自己發(fā)起的挑戰(zhàn)。這聽起來似乎有些沉重，但如果做法得當，這實際上也是一件非常有趣的事情。
以下是基本規(guī)則：
定義你自己。
定義你的奮斗目標。
定義你如何為他人服務。
定義你將如何改變生活、接受新事物并不斷成長。
定義你對自己的承諾。
定義你對他人的承諾。
定義你如何實現(xiàn)自己的使命。
這些詞語將會有所幫助：意志、奉獻、堅持、誠實、道德、積極、熱情、樂趣、健康、學習新事物、傾聽、幫助、準備、鼓勵、他人、持續(xù)、榜樣。
用你的目標和愿景來定義你的使命：
你想樹立的榜樣。
你在生活中追求的理想。
能夠每天幫你實現(xiàn)自我完善的信念。
這一過程需要時間。先寫出第一份草稿，幾天后再重讀，并進行修改，以便更好地表達你的真實感受。描述你的現(xiàn)狀，描述你的未來。
不要為自我夸獎而感到膽怯或難為情，這是你寫給自己而不是別人看的。清楚地描述你自己以及你對未來的憧憬，要帶著一種自豪感和冒險的精神去寫。
把它貼在你每天能夠看得到的地方，用粗簽字筆簽上自己的名字。
堅持。每天都堅持。
我把我的個人使命宣言作為模板附在后面。你不必拘泥于此，可以自由發(fā)揮。我之所以在這里分享我的宣言，是因為它幫助我在最艱難的時候實現(xiàn)了最艱難的目標。
我強烈建議你寫下你的個人宣言，這將塑造并展現(xiàn)你的個性。它將成為你生命迷霧中的燈塔。這是一條每天都需要修建的路。這是你的使命。
杰弗里?吉特默
個人使命宣言
我是一名父親
我要做一個積極的人，并樹立積極的榜樣。
我要鼓勵我的孩子，給予他們自信，并幫助他們了解這個世界
我要做一個好人
在不與我的目標沖突時，我會力所能及地幫助他人。
我會實事求是，絕不模棱兩可。
我會成為人們心目中的理想朋友。
當需要幫助時，我不會羞于開口或感到難為情。
我將追求商業(yè)領導者的職位
我要在銷售、客服和個人發(fā)展等領域繼續(xù)扮演領導者的角色，并樹立榜樣。
我將運用我的知識和技術服務于……
我將運用我的知識和技術服務于公司及個人，并為他們提供最高質量的計劃、報告、培訓、建議、商業(yè)知識及客戶支持。
我將努力與我的顧客和供應商建立良好的長期合作關系……
我將努力與我的顧客和供應商建立良好的長期合作關系，與所有的生意合作伙伴進行公平、公開、公正的交易，我會繼續(xù)致力于提高對客戶的服務水平。
我將幫助顧客找到最佳解決方案……
我將通過傾聽、提供信息及最高品質的服務，在銷售、客服和個人發(fā)展等諸多領域幫助顧客尋找最佳解決方案。
我將服務與社區(qū)……
我將承擔起我對同事、顧客和朋友的責任，回報他們對我的支持和幫助，回報社區(qū)對我的支持和幫助。
我要盡最大的努力做一個最好的人，為人們提供最好的服務。
對于自己所做到每一件事情，我都會充滿熱情。
我會盡最大努力保持身體的健康。
我會每天都堅持學習新知識。
我會讓每天的生活都充滿樂趣。
我會讓自己時刻保持積極樂觀的心態(tài)。
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