收入聲明
一份有效的陳述是提供銷售能量的電源。
你是否在以有效的措辭為潛在顧客充電，還是你的電池已經(jīng)耗盡？
你是讓他們昏昏欲睡還是讓他們精神抖擻？
你是否給潛在顧客留下了深刻的印象？
你最好能夠如此。
當你使用有效陳述時，你一定會做到。
你的大腦就是你的電動工具。插上電源。
運用你的創(chuàng)造力將輸出電流轉(zhuǎn)換為銷售收入。
有效陳述讓你的產(chǎn)品或服務出色、可信、易懂、易銷。
現(xiàn)在，你處于我的有效陳述之中
何謂有效陳述？一種可以讓你的產(chǎn)品或服務出色、易懂、可信、難以置信、易銷的陳述。這是一種非傳統(tǒng)的陳述，它從顧客及其對產(chǎn)品的使用或需求角度來描述你做什么和怎么做。
陳述的有效性在哪里？在于你的創(chuàng)造性。
你試圖達成交易，或試圖加以影響以便達成交易。你的目標在于勸說和激勵顧客采取行動。而這正是有效陳述的作用所在。如果做法得當，那么你就會從競爭對手中脫穎而出，并在競爭中占據(jù)上風。
如何在交易時創(chuàng)建有效陳述？很簡單，只需考慮一下你做什么才能夠讓你的顧客受益。這并不是枯燥的描述，而是能夠激發(fā)潛在顧客購買欲望的一幅生動的、帶有韻律的、有益的畫面，是一系列積極的、充滿活力的詞句。
以下是創(chuàng)建有效陳述所需的思路：
不要賣鉆頭。要賣它們打出的光滑的孔。
不要賣打印機。要賣反映顧客形象并影響其銷售的精美手冊。
不要賣汽車。要賣地位、身份或平穩(wěn)駕駛。
不要賣保險。要賣安全感和經(jīng)濟保障。
不要賣眼鏡，要賣清晰的視力和時髦的配飾。
有效陳述可用于多種目的，亦可在多個方面促成并強化交易。
一份有效陳述：
可以讓潛在顧客從產(chǎn)品的使用角度來考慮你在做什么。
建立潛在顧客對你的信賴度。
從潛在顧客受益的角度來描述你做什么和怎樣做。
讓你和你的競爭對手明顯區(qū)別開來。
讓潛在顧客想了解更多。
給潛在顧客一個購買的理由。
融化堅冰。
更有利地影響潛在顧客。
把你在做什么和怎么做與潛在顧客聯(lián)系起來。
給潛在顧客留下深刻印象。
從潛在顧客需求的角度創(chuàng)造性地說明你在做什么。
當有人問你是做什么的時，你如何回答？我敢肯定這絕對是一個沉悶的一句話描述，根本對不會引起其他人的興趣。
在問及你的職業(yè)時，你可以使用如下有效陳述取代先前冗長的、毫無生趣的回答：
臨時助手：我們向您這類公司提供高素質(zhì)的應急臨時雇員。這樣一來，當您的雇員生病、缺勤或休假時，您就不用擔心會造成生產(chǎn)率或客服能力的下降了。
男士服裝：據(jù)我的經(jīng)驗，銷售員的衣著是為了取悅他們的顧客。我們?yōu)槟O計了出席重要活動的服裝。夏洛特米爾頓服裝公司（Milton’s Clothing Cupboard）的布魯斯?朱利安就有一個非常好的有效陳述：“當我的顧客準備參加重要會議或發(fā)表演講時，他們就會打開衣櫥，選擇從米爾頓購買的服裝?！蓖?！
有效陳述是令人難忘的開場白。我曾經(jīng)參加過一個連鎖店生意商展。在參展會上，各公司以1萬-5萬美元的價格出售它們的特許權(quán)。參展公司有100多家，其中近一半是全國知名公司。
我?guī)е浺魴C，因為我想肯定會聽到很多非常出彩的宣傳語。但我錯了。各公司的宣傳令人極端失望（毫無價值）。在看過二三十家公司之后，我想今天能找到一個好的就不錯來。結(jié)果還真找到了。當我走過一個擺滿米老鼠產(chǎn)品和服裝的展位時，過道上一名女性迎面走來，對我說：“米老鼠賺的錢超過展會上的任何一家公司，超過了它們的總和！”哇，真高明！我對她表示感謝，因為今天總算不虛此行。她一頭霧水地說了聲“不客氣”。
有效陳述會引起興趣，并贏得約見機會：
引發(fā)興趣的有效陳述：利潤的關(guān)鍵在于生產(chǎn)率。去年，我們通過按時交貨和幫助顧客提高生產(chǎn)率而實現(xiàn)了300%的銷售增長。在30天之內(nèi)，我們會提高您的生產(chǎn)率。
贏得約見的有效陳述：約翰遜先生，我不知道能不能幫上你。讓我們花上幾分鐘的時間（或在午餐時）討論一下細節(jié)。不管我能不能幫上您，到時我都會告訴您。您看這樣行嗎？
你至今還沒有創(chuàng)建你的有效陳述嗎？現(xiàn)在就開始。在召開銷售會議上時拿出一疊紙，與你的銷售團隊集體討論一下。讓權(quán)力最大的銷售員――公司總裁也一起參加。寫下適用于不同情況的有效陳述。為什么不讓你的銷售表達更清新、更有效呢？
有效陳述是擊敗競爭對手的最佳方式之一。戰(zhàn)勝他們！
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