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正文

附錄(2)

創(chuàng):美國商界巨子特朗普的商業(yè)法則 作者:(美)唐納德·特朗普


14.問:打高爾夫球有什么好點子?

特:打好高爾夫球的點子么――嘗試,準(zhǔn)確而輕松地?fù)]桿,心想這沒什么大不了的。對了,生活也是這樣。

15.問:我最近聽說,如果將婚前協(xié)議的簽訂過程錄下來,到時候就不會有麻煩事。

特:對,這很重要,因為很多時候?qū)Ψ綍f他們是被迫簽字的,或者他們不知道在做什么。如果你把它錄下來,就能證明他們知道簽的是什么,法官就能看到整個過程。你需要有一份婚前協(xié)議,但對你愛的人說出這些話很可怕:“親愛的,我愛你,非常愛你。你是我的心頭肉,我們會相伴到永遠(yuǎn)。但以防婚姻萬一出了問題,簽了這個鳥文件吧。”

16.問:我今年16歲,我想知道你第一次做投資時是多大?

特:我從上大學(xué)時就開始投資了。我會買費(fèi)城普通街區(qū)的小型聯(lián)體住宅,把它們修繕一新然后賣掉,我想在你事業(yè)起步時這是很好的做法。做了一兩次后,銀行會喜歡上你。記住一點:與其說你需要銀行,不如說銀行更需要你。總是有銀行想要貸錢給你去買房產(chǎn)。當(dāng)房主們把銀行抵押貸款還清后,他們的房子就可以進(jìn)入市場交易了,這時就是你進(jìn)入的時候了,你能做成幾樁很不錯的買賣。我喜歡買一些小房子,修好后賣出賺錢,然后不斷反復(fù)操作。和某幾個銀行合作,建立信用紀(jì)錄,你將做得很出色。就這么去做。

17.問:如果有5萬美元,你會投資住宅還是商業(yè)房地產(chǎn)?

特:今天我會投資住宅,但我做成一筆好買賣,我就想用這筆錢生出更多的錢,因為有5萬美元在手你很有可能借到50萬美元。我會買一些很棒很棒的東西,我會竭盡全力投身其中,討價還價。另外,我也不會把5萬美元都用掉。

18.問:你娶的都是世界上最漂亮的女人,你有什么秘訣或者特別的情話嗎?

特:這是一個很好的問題。我同意,她們很漂亮。事實上我和她們所有人相處融洽,這很難做到。我沒有秘訣。人與人之間的相互吸引很神奇,和一群人在一起,我對其中一部分人有吸引力,但對其他人就沒有,我想重點是你要找到能“來電”的人。結(jié)婚前,我會和一個非常漂亮的女人交往,但如果不能“來電”,那不管我做什么,都不會有結(jié)果。因此,你得找到能相處得很好、成為朋友、非?!皝黼姟钡娜?。我知道什么呀,難道是我離過兩次婚嗎?

19.問:你是如何在取得事業(yè)成功的同時做一個好父親的?

特:成功常常破壞你的家庭生活。如果配偶想要你成功,為你的成功而感到自豪,那你將更有可能在事業(yè)和婚姻兩方面獲得成功。

我的一個朋友工作非常努力,在華爾街一家大公司步步高升。他的妻子不斷與他口角,抱怨他工作太努力,周末總是不在家。這個人周末不在家不是對妻子不忠,他是一個苦干家。他愛他的妻子,但她就是讓他不得好過。

一次我打電話給她說:“這個人正在公司里步步高升,他做著非常好的工作。你不要總是這樣罵他,為什么不鼓勵他呢?他做得非常棒,他賺了很多錢,這對你和孩子都有好處?!彼f:“他從不在家,周末也不在家……”我說:“他從不在家?他85%的時間在家,只有15%的時間不在。如果繼續(xù)這樣的話,你將失去他,因為他將忍無可忍,不得不這樣做?!?/p>

最后他擺脫掉了這個女人。他遇到了另一個女人,她給了他巨大的鼓勵。他工作得更賣力了,不用感到愧疚;她為他感到非常自豪。這對丈夫和妻子來說都適用,你們得互相鼓勵。如果做不到,在我看來婚姻問題就再也沒法解決。

20.問:美國和古巴的關(guān)系你怎么看?

特:這是一個非常危險的問題。世界上幾乎每個國家都在和古巴交往,除了美國??ㄋ固亓_年老多病,前幾天在電視上看到他,我想:“好家伙!這人真堅強(qiáng)。他沒死!”古巴會在將來的日子里大放異彩。我想我們早該開始用另一種眼光來看待古巴了,因為世界所有其他國家都是如此。

21.問:由于糟糕的投資選擇,我有三處房產(chǎn)被銀行取消贖回權(quán),在被取消贖回權(quán)、銀行收回房產(chǎn)之后,銀行會盯你多久時間?

特:這太糟了。這是一個法律問題,每種情況都不同。一般來說,如果你沒有對抵押貸款做出個人擔(dān)保,銀行是根本不會來找你的。你可以試著和銀行談判達(dá)成協(xié)議,達(dá)成降低利率或本金的協(xié)議,而不是讓他們拿走那些房子,也許他們會將本金歸還日期推后。

如果銀行被這些房子纏住手腳,那他們?nèi)∠H回權(quán)毫無意義。我會說:“聽著伙計,你們要拿走我的房子。我是一個好人,我能賺錢。我想給你們錢,別人給你們多少錢,我就給多少。說到底其他人不會把錢還給你們的。”他們可能會同意達(dá)成協(xié)議,否則他們的賬上將出現(xiàn)不良債權(quán),他們將不得不拍賣房子,得到的錢比你要給他們的少得多,而銀行很可能沒法很輕松地就把房子賣掉。

如果你是在兩三年前買的房產(chǎn),那現(xiàn)在的情況就更糟糕些,當(dāng)時人人都在借浮動抵押貸款,付款隨著利率的上升而增加。3年前,我在LA財富論壇上懇請人們不要去借浮動抵押貸款,這種抵押具有很大的誘惑力,但是個禍患,具有很大的誘惑力。你享有非常低的利率,而為房產(chǎn)多花一點錢你也承受得起。你認(rèn)為自己將來總能賺足夠的錢來還款,即便利率上升。

現(xiàn)在的情況你們都看到了,這些抵押迅速增加,而利率直線上升。許多人寫信給我,感謝我多年前就告訴他們不要去借浮動抵押貸款,對此我感到非常高興。如果你將要丟掉你的房子,去和銀行談判吧,我想你能達(dá)成一項協(xié)議。


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