22.問：在你看來，買房地產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？或者這重要嗎？
特：就是現(xiàn)在！我不想在市場興旺時(shí)買房地產(chǎn)，我想要的是一個(gè)一塌糊涂的市場，現(xiàn)在就是開始考慮購買的時(shí)候。我真的賺了很多錢，我真的對(duì)房地產(chǎn)了如指掌，尤其在我把注意力全集中在這上面的時(shí)候。這是我要說的另一點(diǎn)：密切留意。不管是好年景還是壞年景，密切留意；不要認(rèn)為你怎么樣都行，密切留意?，F(xiàn)在是很好的時(shí)機(jī)，同時(shí)你必須找到一個(gè)很棒的地點(diǎn)。你可能很聰明，但如果你在一個(gè)在未來30年都不會(huì)有起色的地方投資，那你就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。我不明白為什么人們不把投資從糟糕的地方轉(zhuǎn)向好地方，地段是一個(gè)非常非常重要的問題。舊金山是一個(gè)好地方，現(xiàn)在就開始考慮在那里低價(jià)買入房地產(chǎn)吧。
23.問：我是佛羅里達(dá)南部的一名房地產(chǎn)中介，有許多房源。我想知道對(duì)我的賣家該說些什么？
特：3年前這些賣家處于優(yōu)勢地位，那時(shí)你常常會(huì)問，特朗普先生，我對(duì)買家怎么說？現(xiàn)在是買入房產(chǎn)并做一筆劃算買賣的時(shí)候，我不是說，有人叫價(jià)100萬美元，你就說：“我買下來?！蔽业囊馑际钦f，你要砍到50萬美元。這是談判的時(shí)候。
有個(gè)買賣我感到很內(nèi)疚。我在威斯切斯特造了一幢樓，以平均售價(jià)200萬美元賣出，這買賣很漂亮。這是3年前，市場正處于高位。
我很幸運(yùn)，在市場處于高位時(shí)賣掉了這些單位?，F(xiàn)在這幢樓里有3個(gè)單位在賣，我開價(jià)120萬美元，想把它們買回來，兩年后再賣出獲利。這是一場棋局，我們都在其中博弈，輸贏定勝負(fù)，但我仍感到內(nèi)疚。他們花200萬美元買的，而我出價(jià)才120萬美元。雖然120萬美元肯定買不到，但我能用150萬美元買下來，并出租兩年?，F(xiàn)在正是做這類交易的時(shí)候。
24.問：對(duì)你而言，爭取交易的過程和完成交易的結(jié)果，哪個(gè)更令人興奮？
特：過程和結(jié)果都一樣。其實(shí)這個(gè)問題是關(guān)于做成幾個(gè)漂亮的單和接下來如何坐穩(wěn)江山的。我喜歡爭取交易成功，這個(gè)過程總是充滿樂趣，令人興奮。但接下來，就是收心養(yǎng)性，規(guī)劃宏圖的時(shí)候了。你得開始做正事，做出點(diǎn)成績來。很多買賣做得好的人并不是好的管理者，因?yàn)樾枰哪芰Σ煌?。很棒的管理者也未必是很好的買賣人，你很少能看到二者集于一人身上。
25.問：我的一個(gè)好朋友說，聰明的人從他人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，更聰明的人從他人身上學(xué)到東西。我在這里是想從你身上學(xué)到東西。
特：兩者你都要學(xué)。你會(huì)犯錯(cuò)誤，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤。即使我把最成功的人士帶到這里，他們也會(huì)說自己犯過嚴(yán)重錯(cuò)誤。面對(duì)錯(cuò)誤，關(guān)鍵是不要讓它把你擊倒。我有一個(gè)朋友，他有25年時(shí)間都非常成功。他買了一個(gè)又一個(gè)小公司，一共大概412家，然后他將全部家當(dāng)投入一筆買賣，比他的公司還要大，而這筆買賣很不容易做，他上了華爾街的當(dāng)，公司垮了。
因此，你想從自己的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，同時(shí)你也想從他人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。不管你有多棒，總會(huì)犯錯(cuò)誤。我認(rèn)識(shí)紐約每個(gè)聰明非凡的商場殺手，我認(rèn)識(shí)紐約每個(gè)交易商，他們或是朋友或?yàn)閿橙?，但我都認(rèn)識(shí)他們。他們每個(gè)人做過的糟糕交易我都能說得上來。你得從他們身上學(xué)到東西。
26.問：我是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的年輕女性。對(duì)我你有什么建議呢？上大學(xué)還是涉足房地產(chǎn)業(yè)？
特：我認(rèn)為什么都比不上教育，你可以將這句話記下來。我也能告訴你許許多多沒有耀眼的教育背景就在生活中出人頭地的例子。但當(dāng)你獲得了學(xué)位，就像一張卡片上面寫著：“此人已有所成就?！边@為你提供了許多機(jī)會(huì)。
27.問：在成長過程中父母給你的最好建議是什么？
特：他們給了我不同的忠告。我母親是一位了不起的持家者，她總是說：“開心點(diǎn)！”她想讓我開心。我的父親更了解我，他說：“我希望你能成功?！彼且粋€(gè)雄心勃勃的人。我之所以如此積極進(jìn)取，是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)極力鞭策我的父親。我的父親是一個(gè)很嚴(yán)厲的人，但他也是一個(gè)好人，他很慈愛，告訴我永遠(yuǎn)要做自己喜歡做的事。現(xiàn)在我很開心，所以最終我實(shí)現(xiàn)了父母雙方的期望。
28.問：你認(rèn)為能源危機(jī)的解決辦法是什么
特：我們可以利用太陽能或海浪技術(shù)獲取能源。我不是很喜歡風(fēng)能，因?yàn)榈拇_沒什么效率。我在紐約瓊斯海灘造一個(gè)大項(xiàng)目，他們想建400個(gè)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，我覺得這是個(gè)很糟的主意。有這么多不同的能源形式，我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)就能完全實(shí)現(xiàn)能源自主。我討厭這么說，但如果你看看那些做得非常好的明智國家，它們趨之若鶩的能源形式是核能。既然有這么多解決能源問題的途徑，我們沒道理花每桶七八十美元的價(jià)錢去買石油。房地產(chǎn)很棒、石油很棒，但在我看來，能源和能源的替代形式是很好的事業(yè)，可以投身其中。
29.問：生意上最后悔的事是什么？
特：有時(shí)我會(huì)為做了一個(gè)交易而感到一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，但我不后悔。你必須從錯(cuò)誤中學(xué)到東西，因?yàn)槲覀兌紩?huì)犯錯(cuò)誤。我可以舉出世界上最棒的交易商的例子，他們都做過很糟糕的交易。他們的交易大多數(shù)很成功，但也有很爛的。做了糟糕的交易，關(guān)鍵是不能讓它擊垮你。不應(yīng)該讓這個(gè)交易毀掉你，這是關(guān)鍵所在。我做過一些糟糕的交易，但我從中學(xué)到了東西，它們也從未將我擊垮。
30.問：你認(rèn)為人們應(yīng)當(dāng)還清抵押借款還是把錢拿出來去投資？
特：在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候我喜歡借很多錢。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，拿到極高數(shù)額的抵押貸款，這再聰明不過了。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，你可能會(huì)喘不過氣來。這取決于你的抵押，取決于你是否享有自己能承受的30年固定利率，以及你是否以浮動(dòng)利率獲得抵押貸款。我不會(huì)在利率不錯(cuò)的情況下還清30年期固定利率抵押貸款。如果你享有不錯(cuò)的利率，留著；如果利率的向上劇烈浮動(dòng)讓你喘不過氣來，那就盡力迅速擺脫掉這破玩意兒。
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