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作為一名優(yōu)秀的銷售人員，經(jīng)常進(jìn)行心理修養(yǎng)是十分重要的，因為它可以讓你永遠(yuǎn)保持成功不敗的記錄。為了達(dá)到此目的，下列原則是應(yīng)該遵守的。

1.培養(yǎng)積極的人生觀

人生觀是決定人生方向的主要因素。你的人生是成功還是失敗，你的人生觀便決定了大半。人生觀有兩種，一種是積極的人生觀，另一種是消極的人生觀。凡是有成就的人，無不懷有積極的人生觀，他們常在困境之中，以積極的人生態(tài)度和不屈不撓的毅力，克服困難而獲得成功。

2.樂觀

陷于苦境，在失望無依的情況下，也需要樂觀。樂觀是積極人生觀的表現(xiàn)。即使以戰(zhàn)爭來說，如果敵人兵力是七分，我方只有三分，當(dāng)然是處于劣勢。可是士氣一經(jīng)激發(fā)，即使勝不了對方，亦能堅強(qiáng)地對抗，而敵方在我方的猛擊下亦將深受困擾。在敵我對峙之下，形勢可能會有所改變，甚至于可以勝利；反之，如果士氣低沉，軍心渙散，不用等敵人攻擊，自己的陣容就早已崩潰了。

3.堅忍

堅強(qiáng)地去達(dá)成目的，在抵達(dá)前，對一切都要忍耐。堅信事業(yè)必定成功，這就是銷售人員的精神支柱。即使在達(dá)成的道路上會碰到許多艱難的曲折，但只要有了堅忍的精神，任何難關(guān)都是不難闖過的。這就像進(jìn)了一間伸手不見五指的暗室一樣，必須一點(diǎn)點(diǎn)摸索著墻壁往前走，逐漸開始發(fā)現(xiàn)有極弱的光，再走就有些光明了。而繼續(xù)往前去，就能看到耀眼燦爛的陽光了。這又好比一根雜草，它首先要熬過寒冷的條天，到了初春返青以后，又會遇到人畜的踐踏、車輪的碾壓，以及種種的摧殘，可是它仍然茁壯生長，一直到開出小花、結(jié)出果實，并且盡量地將種子傳播到更廣闊的原野上去。

4.善于調(diào)劑

適當(dāng)變換工作內(nèi)容，保持旺盛的精力。唐詩中有“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的絕句，像野草這樣的堅忍精神，是值得銷售人員效法的。反復(fù)做同一種工作，很容易讓人厭倦、感到乏味，工作效率也會逐漸地降低。

5.自勵

自勵就是要有雄心壯志和奮斗目標(biāo)。無論是誰，只要受到了鼓勵，就會拿出精神來做事，自己鼓勵自己也是不可少的。自勵的原則主要是理想目標(biāo)的實現(xiàn)。