一些大公司在招聘銷售人員的時候，總會問這樣一個問題：“你為什么要做銷售員？”對于這個簡單的問題，大部分的應(yīng)聘者會回答：“我喜歡這個有挑戰(zhàn)性的工作”，“為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想”，等等。作出這樣回答的應(yīng)聘者一般是不會被錄取的。相反如果應(yīng)聘者說“為了賺錢”，招聘者反而會露出滿意的笑容，祝賀他被錄用。
說“為了賺錢”似乎有點(diǎn)低俗，但為什么被錄用了呢？這是因?yàn)閺倪@個回答中，招聘者能夠看到應(yīng)聘者所擁有的強(qiáng)烈的企圖心。
拿破侖曾說：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵?！边@句話套用到推銷員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的推銷員不能成為一個頂尖的推銷員?！?/p>
事實(shí)也確實(shí)如此，一個不想賺大錢的推銷員一般都不能創(chuàng)造良好的業(yè)績。有兩個推銷員，他們分別來自兩個不同的公司，但銷售的產(chǎn)品和活動的區(qū)域卻是一樣的。一年下來，其中一個比另一個賣出的東西要多3～4倍。為什么會這樣？因?yàn)闃I(yè)績優(yōu)秀的那個擁有強(qiáng)烈的企圖心，有強(qiáng)烈的賺錢欲望，工作時總是全力以赴。結(jié)果，理所當(dāng)然地獲得了豐厚的報酬。而另一個人得到的報酬只能維持他的生活之用，因?yàn)樗挠?，沒有強(qiáng)烈的企圖心。
成功法則
優(yōu)秀的推銷員都是敢于堅持夢想的人。堅持夢想，用財富的磚頭敲開夢想的門。為了家人，為了自己，勇敢地追求財富，追求夢想！優(yōu)秀的銷售員會將潛意識里的激情和信念變成超意識的決定和行動。
態(tài)度引領(lǐng)成功之路
入門導(dǎo)讀
一個商人住在一家店里，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)刎溡慌蚱?。他已?jīng)在這個地方販羊皮很多次了，但前幾次都沒有賺到錢。他每次來都住在這個店里，跟老板都混熟了。
在買羊皮的前一天夜里，他做了三個夢，第一個夢境是下雨天，他從家里來到這里，他披著一張白色的羊皮戴了斗笠，居然還打著傘。第二個夢境是太陽很毒熱的夏天，他在墻上種菜。第三個夢境是他跟心愛的鄰居小妹躺在一張床上，但是背靠著背。
第二天一早起來，商人就到街上找了一個算命先生給他解夢。算命先生一聽，連連搖頭說：“你還是趁早回家吧，你這趟生意不會賺到錢的。第一個夢，披著白色的羊皮、戴了斗笠從家里來，不是白來一趟嗎？第二個夢，高墻上種白菜不是白費(fèi)勁嗎？第三個夢，跟鄰居小妹背對背，不是沒戲嗎？”
商人一聽，心灰意冷，回到店里就收拾東西準(zhǔn)備回家。店老板很奇怪，問：“不是今天收羊皮嗎，怎么沒收羊皮就要走??？”
商人把事情的經(jīng)過講給了店老板聽，店老板笑了，說：“我也會解夢的。我倒覺得這次你肯定能發(fā)筆大財。你想呀，戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？墻上種菜不是財(菜)高了嗎？跟你鄰居小妹背靠背躺在一起，不是說明你翻身的時候到了嗎？”
商人一聽，覺得確實(shí)有道理，就收了一車羊皮?；厝ヒ院螅?yàn)槠へ泝r格上漲，他賺了一筆。
銷售知識
如果說態(tài)度、技能、知識是一個銷售人員必備的“武功”的話，那么，態(tài)度就是界定一個銷售人員是否武藝超群的“內(nèi)功”了。先要有待人處世、迎接挑戰(zhàn)的正確態(tài)度，才能夠在每一次銷售拜訪中表現(xiàn)出色，并獲得良好的業(yè)績。
獲得積極心態(tài)的11個方法
擁有積極的態(tài)度是每個人所向往的，特別是對于想成為優(yōu)秀銷售人員的人們。那么，有什么方法可以改善現(xiàn)有的態(tài)度呢？――可以記住以下的方法，并不斷運(yùn)用到生活中。
（1）告訴自己一直都有選擇的機(jī)會。
（2）如果你認(rèn)為沒關(guān)系，事情便沒關(guān)系；如果你認(rèn)為有關(guān)系，事情就有關(guān)系。
（3）一年的時間內(nèi)，只讀積極正面的書籍，聽些有關(guān)態(tài)度的錄音帶，參加討論會，參加進(jìn)修課程。
（4）對障礙或差錯，學(xué)會從中尋找機(jī)會。事情出錯時，要記得那不是別人的錯，而是自己的錯。
（5）不要理會那些說你“做不到”或企圖令你灰心喪氣的人。
（6）反省你的語言――避免說沒有、不行或不會等消極字眼。經(jīng)常談你為什么喜歡，不要談你為什么不喜歡。
（7）毫不考慮便幫助他人。
（8）不要理會那些垃圾新聞――做值得做的事，如作計劃；或者做任何可以提高生活品質(zhì)的事。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號