王石的隊(duì)伍也沒(méi)能例外。
2．起家就從貿(mào)易開(kāi)始
雖然仍說(shuō)自己的中心運(yùn)作還是“空手道”，但此時(shí)的王石已在潛意識(shí)里開(kāi)始了“原始資本的積累”。
幾個(gè)月后的秋天，王石主持的中心業(yè)務(wù)開(kāi)始像深圳特區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一樣，迎來(lái)了豐收的季節(jié)。而從北京一家公司低價(jià)調(diào)入的1000萬(wàn)美金外匯，更為中心的發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針。王石自己則稱之為“天下掉餡餅啦”。
隨著1000萬(wàn)美元到賬，展銷中心的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)隨之攀高。一時(shí)間，公司開(kāi)始大量進(jìn)口錄像機(jī)、復(fù)印機(jī)、放大機(jī)、電腦。一直為王石供貨的香港仁達(dá)公司和冠都公司，也都為供應(yīng)展銷中心的訂貨滿負(fù)荷地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
不久，王石領(lǐng)導(dǎo)的展銷中心開(kāi)始在廣州和北京設(shè)立了業(yè)務(wù)代表處。這期間，王石也幾乎直接面對(duì)了后來(lái)在中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的另一位重量級(jí)人物――任志強(qiáng)。據(jù)王石回憶，在他的展銷中心的辦公設(shè)備源源不斷銷往北方時(shí)，一家名為“北京華遠(yuǎn)貿(mào)易公司”也南下珠三角，以黑馬之態(tài)同當(dāng)?shù)毓尽皳尅逼鹆素浽?，并租用軍?duì)貨機(jī)以運(yùn)輸交貨速度的優(yōu)勢(shì)迅速形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。而推動(dòng)這一切的“買賣手”，就是后來(lái)“北京華遠(yuǎn)的第二任掌門(mén)人任志強(qiáng)”。
說(shuō)到這里，不得不提起一下，此時(shí)的王石也似乎或多或少地注意到了深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)一片熱鬧的景象。如同他自己回憶所說(shuō)，“在展銷中心熱衷以貿(mào)易實(shí)現(xiàn)原始資本積累的時(shí)候，深圳特區(qū)的幾大集團(tuán)公司已開(kāi)始將興趣點(diǎn)聚焦在羅湖區(qū)建造高樓大廈上。物業(yè)大廈、友誼大廈、國(guó)際貿(mào)易中心大廈、渣打大廈、亞洲大廈、特區(qū)大廈，一座座大廈工地?zé)艋鹜?、打樁機(jī)鏗鏘?！?/p>
這種局面也與當(dāng)時(shí)的大環(huán)境密不可分。
時(shí)間進(jìn)入1985年，國(guó)家對(duì)計(jì)劃外調(diào)匯和機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口進(jìn)行全面清理，銀行也開(kāi)始收緊銀根，進(jìn)口電子器材、影視器材市場(chǎng)不再熱鬧如昔，市場(chǎng)萎縮出現(xiàn)端倪，特區(qū)各大集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的生意都冷清了下來(lái)。這也直接影響到了王石主持的展銷中心。慢慢地，展銷中心的銷售對(duì)象也開(kāi)始集中于“北京中央部委機(jī)關(guān)的電教部門(mén)、各地方省臺(tái)的設(shè)備科、教委南方采購(gòu)中心”上。王石稱之為“三點(diǎn)一線”模式，即深圳本部調(diào)匯、進(jìn)貨，廣州儲(chǔ)運(yùn)，北京銷售。
更為重要的是，國(guó)家對(duì)外匯的管制，對(duì)違規(guī)調(diào)匯行為、責(zé)任人偵察處置不斷增多。王石領(lǐng)導(dǎo)的展銷中心也未能幸免。一起“4000萬(wàn)美金調(diào)匯案”更被立為全國(guó)幾大逃匯案之一。只是后來(lái)的結(jié)果表明，王石又是幸運(yùn)的。
3．操弄“空手道”的知己
不久，王石結(jié)識(shí)了自己創(chuàng)業(yè)路上的另一個(gè)伙伴――陳宇光。而按王石后來(lái)的說(shuō)法，陳宇光操做生意的手法，同他如出一轍――空手道，但卻同樣視“信譽(yù)”為生命。
只是市場(chǎng)的趨冷態(tài)勢(shì)讓王石的頭腦不得不清醒起來(lái)，而珠三角仍有不少商家依然沉浸在供不應(yīng)求的假象之中。
細(xì)心的王石又從市場(chǎng)的縫隙中發(fā)現(xiàn)了一線生機(jī)。他利用國(guó)務(wù)院機(jī)電辦公室沒(méi)有限制進(jìn)口放像機(jī)的政策變化，很快新簽了2萬(wàn)臺(tái)的放像機(jī)合同。但也有其他公司看到了同樣的機(jī)會(huì)。于是，同王石所簽2萬(wàn)臺(tái)放像機(jī)一起到貨的，其實(shí)在7萬(wàn)臺(tái)以上。王石再次感到了緊張。
怎么辦？
王石要救市：“我口述一則聲明：‘由于臺(tái)風(fēng)原因，本展銷中心的放像機(jī)無(wú)法按預(yù)訂時(shí)間送達(dá)客戶，為保證履行合同急購(gòu)2萬(wàn)臺(tái)放像機(jī)?！蓖跏淮o了不明其理的廣告投放部經(jīng)理，并要求第二天就刊登在《羊城晚報(bào)》和《南方日?qǐng)?bào)》上。
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