而就自己“超過25%的利潤不做”之說，王石后來在自己的回憶中有這樣的解釋：
現(xiàn)在只要手中有一塊地，半年還沒開發(fā)，地價就漲了一倍。低于40%的利潤不做的說法由此而來。但這正常嗎？萬科做貿(mào)易出身，20世紀(jì)80年代做錄像機，也做過200%～300%的利潤生意。因為是超額利潤，許多公司都進(jìn)口錄像機，供過于求，錄像機降價，銷售的邊際利潤就開始下降，甚至利潤變成負(fù)數(shù)。我讓財務(wù)將萬科1984年到1992年的貿(mào)易記錄整理了一遍，賺錢用黑字表示，賠錢用紅字表示，結(jié)果紅字多于黑字。這說明這么多年貿(mào)易的結(jié)果是賠錢超過賺錢；這也說明市場很公平，先前你怎么暴利賺的錢，之后你都得吐出來，而且還要多吐。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)火爆同80年代的貿(mào)易何其相似。如果任由下去，一旦市場逆轉(zhuǎn)，利潤空間變窄，你怎么辦呢？
只是，王石當(dāng)時的倡議并沒有贏得多少共鳴。更多的只是不解和懷疑：“哪有不愿多賺錢的發(fā)展商？”“唱高調(diào)也不是這樣的唱法呀?！薄澳阗嵅坏?5％說明你沒本事。”
然而，王石“超過25%利潤不做”的理性很快就在市場中得到了檢驗。
1993年伊始，房地產(chǎn)地價進(jìn)一步上漲，鋼鐵、水泥、木材價格翻番。而萬科也面臨著建筑公司增加建筑安裝費的直接壓力。
王石在自己的文字里回憶道：“只有忍氣增加。核算下來，萬科賣出的樓花已經(jīng)處于虧損邊緣。老天爺呀，你怎么這么不公平呀，難道老老實實做好人就得吃虧嗎？”
然而，“就在我們像熱鍋上的螞蟻那樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時候，中央針對股市和房市的泡沫進(jìn)行調(diào)控擠壓。三大建材的價格應(yīng)聲而落。房地產(chǎn)價格迅速下降。發(fā)展商叫苦不迭。聽到宏觀調(diào)控的消息，我由衷發(fā)出內(nèi)心的聲音：‘我舉雙手贊成!’”王石如此描述當(dāng)時的場景和心情。
隨即，房地產(chǎn)價格一跌再跌，那些追逐高額利潤，在市場火暴時高價買地、高價融資的公司，在突如其來的變化中遭受了巨大的損失。
王石則采取了“停工”的舉措，他要重新“定價”。就在許多發(fā)展商艱難度日的宏觀調(diào)控期間，萬科地產(chǎn)的規(guī)模卻以平均70%的年均速度遞增。“到1998年，萬科突然發(fā)現(xiàn)自己排在了滬深兩市上市房地產(chǎn)企業(yè)的第一名?！?/p>
又一次把握住了市場機遇的王石，自己也似乎覺得很意外。
4．萬科確立的減法戰(zhàn)略
有必要先了解一下什么是萬科“務(wù)虛會”。所謂的“務(wù)虛會”，被王石稱為是萬科的傳統(tǒng)，是萬科管理層“一年一次的午休”。也就是指每年春節(jié)假期結(jié)束前兩天，萬科二級公司老總和總部高層管理人員從四面八方匯聚到一起，就公司的發(fā)展戰(zhàn)略和管理課題進(jìn)行探討和研究的一次活動。
盡管被稱作是“務(wù)虛會”，但從其結(jié)果來看，對于萬科的發(fā)展起到了戰(zhàn)略性的指導(dǎo)作用。按王石的說法，萬科的“務(wù)虛會”主要是探討一些政策性、方針性的內(nèi)容。
主要包括：一是確立業(yè)務(wù)發(fā)展方向，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全局性的總結(jié)、反思與展望；二是增進(jìn)信息交流，不僅是負(fù)責(zé)人交流、傳遞信息的重要機會，而且會上形成的文件也是當(dāng)年萬科業(yè)務(wù)經(jīng)營的指導(dǎo)方針和重要依據(jù)；三是加強情感溝通，增強企業(yè)的凝聚力、鼓舞士氣。
王石后來說，“務(wù)虛會”對于萬科的成長起到了積極的作用，但隨著萬科的發(fā)展和壯大，“務(wù)虛會”的作用已經(jīng)分解，它的歷史使命到1996年也就終止了。
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