5．萬(wàn)科減法的終結(jié)者
萬(wàn)佳百貨也曾是廣東連鎖商業(yè)企業(yè)的第一名。萬(wàn)科完全退出與住宅無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，就是從“深圳市萬(wàn)佳百貨股份有限公司”全身而退為標(biāo)志。
萬(wàn)科出售該家企業(yè)的前一年，即2000年時(shí)，萬(wàn)佳百貨在深圳已擁有5家分店，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到億元，稅后利潤(rùn)為3552萬(wàn)元。
萬(wàn)佳前身為深圳萬(wàn)佳連鎖商業(yè)有限公司，是深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司開(kāi)拓連鎖零售事業(yè)的主力軍。公司創(chuàng)立當(dāng)年在深圳開(kāi)了一家2300平方米的傳統(tǒng)百貨商店，1992年?duì)I業(yè)額為2000萬(wàn)元。1993年初，萬(wàn)佳接連在烏魯木齊、武漢開(kāi)設(shè)了兩家不大的百貨商店，其他開(kāi)展業(yè)務(wù)的城市一度多達(dá)九個(gè)。
不過(guò)，萬(wàn)佳的跨地域擴(kuò)張?jiān)谳^短的時(shí)期內(nèi)就出現(xiàn)了問(wèn)題。在一些分部以失敗告終之時(shí)，深圳商業(yè)旺區(qū)友誼城四樓的萬(wàn)佳傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)也面臨業(yè)務(wù)滑坡的問(wèn)題。據(jù)資料查閱，當(dāng)時(shí)的損失保守估計(jì)也有2000萬(wàn)元。這種狀況，對(duì)于當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科和王石來(lái)說(shuō)，不能不引起高度重視。于是，萬(wàn)科管理層在王石的率領(lǐng)下，開(kāi)始了對(duì)萬(wàn)科零售業(yè)的全面反思。
1993年，在考察過(guò)全球商業(yè)大鱷后，王石確立了萬(wàn)佳連鎖零售業(yè)的新方向。隨后，萬(wàn)科也在1994年12月30日公司增持萬(wàn)佳百貨股份有限公司之股權(quán)，由原來(lái)的35%增至60%，為萬(wàn)佳發(fā)展連鎖零售業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
在萬(wàn)科增加股份到了60%之后，萬(wàn)佳百貨的局面也安定下來(lái)；而不同意見(jiàn)者的離去，使得萬(wàn)佳得以專(zhuān)心從事經(jīng)營(yíng)。1995年2月，丁福源功成身退，回到總部，徐剛正式入主萬(wàn)佳，并起用萬(wàn)科貿(mào)易的老部下何志東擔(dān)任萬(wàn)佳的總經(jīng)理。
隨后，萬(wàn)佳將倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售與現(xiàn)代百貨商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)集于一身，既有倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)裝修簡(jiǎn)潔、商品價(jià)格低廉的特點(diǎn)，又保留了百貨商場(chǎng)規(guī)模品種齊全、環(huán)境舒適的優(yōu)勢(shì)。新的萬(wàn)佳似乎迎來(lái)自己的重生。
引入了新的零售業(yè)態(tài)的萬(wàn)佳業(yè)務(wù)蒸蒸日上，迅速成為深圳零售業(yè)的龍頭，半年?duì)I業(yè)額達(dá)到8000多萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出王石原先最樂(lè)觀(guān)的估計(jì)。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的一些媒體資料，在春節(jié)期間，萬(wàn)佳商場(chǎng)因?yàn)閬?lái)的顧客太多，結(jié)果不得不采取分流措施，就是每隔十分鐘才放一批顧客進(jìn)去，營(yíng)業(yè)額經(jīng)常創(chuàng)出每日200萬(wàn)、300萬(wàn)元的新高。這在當(dāng)時(shí)的零售業(yè)之中，都是相當(dāng)難得的佳績(jī)。而王石自己更是多次親臨現(xiàn)場(chǎng)，看到如此興旺的景象，也不免興奮不已。
隨著萬(wàn)佳的新生，萬(wàn)佳商場(chǎng)所在的附近區(qū)域，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲诘纳虡I(yè)中心。而萬(wàn)佳在這里的巨大成功，很快吸引了同行的跟進(jìn)。所以，許多人都認(rèn)為，萬(wàn)佳確實(shí)直接帶動(dòng)了深圳商業(yè)零售區(qū)的形成和發(fā)展。
因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額出奇的好，所以萬(wàn)科公司總部很快決定，要加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)佳的投入，把這個(gè)行業(yè)做大做好。不過(guò)，事情發(fā)展出乎意料。當(dāng)時(shí)萬(wàn)佳的一位吳姓總經(jīng)理和一位吳姓副總經(jīng)理聯(lián)合了其他三家股東，達(dá)成共識(shí)，提出了更換董事和經(jīng)理層人員的要求，潛臺(tái)詞就是希望減少萬(wàn)科在萬(wàn)佳的影響力。這一切，似乎預(yù)示著王石后來(lái)之舉也是一種必需了。
2001年8月28日，萬(wàn)科第12屆董事會(huì)第5次董事會(huì)議決議以475，358，400元人民幣的價(jià)格向中國(guó)華潤(rùn)總公司及其全資控股子公司香港華潤(rùn)集團(tuán)出售其控股72％的萬(wàn)佳百貨股份有限公司的全部股權(quán)。通過(guò)賣(mài)萬(wàn)佳，萬(wàn)科獲得5億元急需資金，為萬(wàn)科的核心業(yè)務(wù)――房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持。
針對(duì)當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為萬(wàn)科出售萬(wàn)佳是資金面出了問(wèn)題的疑問(wèn)，王石曾公開(kāi)表示，萬(wàn)佳當(dāng)時(shí)正處于急速擴(kuò)張時(shí)期，需要更大的資源投入；萬(wàn)科房地產(chǎn)也處于快速發(fā)展時(shí)期?；谫Y源的有限性、房地產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景和轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)，必須對(duì)房地產(chǎn)業(yè)投入更多資源，因此萬(wàn)科對(duì)萬(wàn)佳的轉(zhuǎn)讓可以說(shuō)是勢(shì)在必行，萬(wàn)科一直在等待最佳時(shí)機(jī)。而華潤(rùn)其時(shí)的收購(gòu)按照市場(chǎng)原則出價(jià)，正是最好的轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)。
還是粗略體會(huì)一下當(dāng)時(shí)的媒體對(duì)萬(wàn)科出售萬(wàn)佳的部分評(píng)論：
萬(wàn)佳百貨不僅使深圳華強(qiáng)北成為最繁榮的商業(yè)區(qū)之一，自身也成為深圳本土零售業(yè)的典范。萬(wàn)佳的成功，在給深圳市民帶來(lái)方便的同時(shí)，也給萬(wàn)科帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)和形象效益。由于此次轉(zhuǎn)讓的受讓方為萬(wàn)科第一大股東中國(guó)華潤(rùn)總公司及其附屬公司，屬于重大關(guān)聯(lián)交易，轉(zhuǎn)讓定價(jià)參照了目前國(guó)內(nèi)上市公司新股首次發(fā)行的定價(jià)原則。以2000年度經(jīng)審計(jì)萬(wàn)佳凈利潤(rùn)3529萬(wàn)元為基準(zhǔn)，以18倍市盈率計(jì)算出萬(wàn)佳市值為億元人民幣。本次轉(zhuǎn)讓預(yù)計(jì)可使萬(wàn)科2001年度凈利潤(rùn)增加億元。
……
另悉，萬(wàn)科在昨天發(fā)布的公告中已經(jīng)將公司擁有的萬(wàn)佳的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓給萬(wàn)佳公司。另?yè)?jù)介紹，萬(wàn)佳在今年下半年將在深圳、廣州、中山和珠海開(kāi)設(shè)5家分店，并將進(jìn)一步在珠江三角洲增開(kāi)新店。據(jù)估算，一家新店所需資金在3000萬(wàn)至5000萬(wàn)元之間，萬(wàn)科沒(méi)有足夠多的資金支持萬(wàn)佳如此高速的擴(kuò)張。而華潤(rùn)總公司及其全資控股華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司2000年合并總資產(chǎn)600多億元，它能給萬(wàn)佳以足夠的資金支持。
因此，也就不難理解王石在隨后接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)的話(huà)了：轉(zhuǎn)讓將對(duì)萬(wàn)科、萬(wàn)佳、華潤(rùn)今后的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
至此，萬(wàn)科歷時(shí)8年的“減法”戰(zhàn)略調(diào)整基本結(jié)束，專(zhuān)業(yè)化全面完成，成為真正意義上經(jīng)營(yíng)單一業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)集團(tuán)。
面對(duì)眾多媒體，王石還笑稱(chēng)，萬(wàn)科下一次“再賣(mài)就要賣(mài)王石了。再往下就不是要賣(mài)，而是買(mǎi)，減法要變成加法了。”
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